芦燚: 那么今天演练的场景是同 SPU 比品质更好，我有在商城销售，价格更高，那么商家认为他的同 SPU 的品质更好，以品质好和生意好为由在商城价格销售高，那么带来的结果就是因为它的价格高
芦燚: 所以说它的销量一直不大，那是本质上是因为商家没有意识到客户需要持续稳定的持续一段时间购买，才能体会验到品、体会到品质，进而形成稳定复购
芦燚: 那么解决的目标就是需要我们告诉商家，标果商城是个线上平台，客户在没有体验到品质的前提下，是不会是不愿意，不会认可高价格的，只有低价吸引客户先体验到商品的品质，让客户真正地体验到品质好，才能形成持续稳定的复购啊
芦燚: 那么解决的问题六步法首先是确定商家的结果行为，那么商家是以同 SPU 是比市场的价格高，而在市场价格高，以市以品质好为由在商城的销售价格高，那么结果就是因为它的价格高而又不让价，吸引不了客户购买，那么销量一直起不来，那解决
芦燚: 嗯的话术就是告诉商家标果商城是一个覆盖区域大客户开发规模多，说销售规模增长快的一个线上平台，只有低价吸引，只有你的价格比市场便宜，低价吸引客户购买，真正的体验到真正的品质体验，销量高，利润好，损耗小，那么客户才会持续地购买
芦燚: 如此商城的销售数据也好，售后数据少，才能吸引大量的新客户，才能吸引新客户的购买
芦燚: 那么因为你卖得好，所以说你在产地的收获量大，整个成本也会下降
芦燚: 成本下降
芦燚: 包括小车换大车，车型成本下降，也因为你卖得多而卖得快，你的商品更新鲜，那商品的价格才能卖得更高
芦燚: 如此算总账的话
芦燚: 在上次线上平台卖的低价和市场上卖的高价，还是赚的更赚取更多的钱，也可以在形成销量规模稳定的前提下，逐渐地提升价格，那么改善路径就是那价格，价格比市场低 5% 到10%，在销量稳定的前提下逐渐地提升价格以上