向虹霖: 今天演练的内容是优先老客户，那导致标果缺货或故意缺货
向虹霖: 嗯，问题商家把货分给以前的老客户
向虹霖: 嗯，不考虑够不够交付标果平台原因，觉得老客户更重要
向虹霖: 嗯，觉得以前的客户更挣钱
向虹霖: 没有意识到标果可以带来 6 个价值，是一个优质渠道目标，让商家去把他的去梳理客户类型
向虹霖: 重新排一次优先级，嗯，把我们定为他的头部优质客户，头部优质渠道，避免出现缺货的现象
向虹霖: 确认商家行为动作，每天到档口的老客户的话，先给后，重要的客户给留住后，不管够不够交付，我们确认商家行为结果经常出现券后甚至全缺，导致在我们平台的口碑极差，然后还有销量下降改善的结果
向虹霖: 路径，嗯，说清楚我们的 6 个价值，嗯
向虹霖: 去重新盘点客户池，嗯
向虹霖: 如果商家不认可我们的话，就选择其他商家，嗯，一定要把它当做我们的头部客户，做好备货计划
向虹霖: 具体的话术你家的货供不营秋的话，嗯，你的客户都是你的销售渠道，可以进行一个排序，我们的话可以给你带来 6 个价值，可以，其实你在产地的收货能力，在你走货的时候多跑货，让你没有后顾之忧
向虹霖: 嗯，在你行情不好的时候可以稳定你的销量去支撑你的生意
向虹霖: 嗯，你不要给我们带来缺货这种现象，所以，嗯，缺货会导致你的销量下滑，我们也只能去选择其他商家来补充你的量，所以你一定要来满足我们这边做到不缺货
向虹霖: 嗯，和商家确认 6 条价值观嗯
向虹霖: 要让他达到认同状态，一定要帮我们定位头部的销售渠道，才能把备货，要把备货量做好备货计划，按时出货，不要有缺货，以把我们当做一个稳定长期出货的优质渠道
向虹霖: 完了，这么快
向虹霖: 嗯，在