王玉阳: 下面是价格场景一的一个演练，就是刚合作，刚跟标个合作，然后嗯，想这个，嗯高价卖来获取一个高的利润
王玉阳: 那这个问题就是刚入驻商城，想以这个高价格，然后这个销售来获取一个高的利润
王玉阳: 那原因就是我们不了解我们平台的一个模式，是以这个薄利多销为主的，然后这个他这个高价格，高价格是产生不了，产生不了一个很大的一个销量的
王玉阳: 然后我们要达成那个目标，就是让这个第一个就是，嗯，让商家能够理解我们平台啊
王玉阳: 然后这个，嗯，这个，这个我们这个就是尤其是这种新商家，让他们理解，让他们了解这个高价，对吧
王玉阳: 然后是不可能有这个销量的，然后的话应这个应当用这种低价，对吧
王玉阳: 然后来获取一个销量的规模，然后这种以长期的持续的这种薄利多销的方式，然后来获得这个整体的规模的提升，那规，整体规模提升以后，那整体的利润也会增加
王玉阳: 他确定你商家的一个动作就是这种，第一个新是肯定是新入驻的商家，对吧
王玉阳: 而且结果是这个商城的售价明显高于一个市场的行情价
王玉阳: 那这个结果就是价格过高导致了这个商品的这个销量上不去
王玉阳: 嗯，那我们的一个改善的一个路径，就是首先一定要告诉商家，对吧
王玉阳: 那我们是一个互联网的交付平台，那门店客户那首先看到的肯定还是价格，那如果我们的这个价格过高，那个客户不会下单，对吧
王玉阳: 那只有在价格比较低的情况下他才会尝试下单啊
王玉阳: 那第二个就是复购，就是当我们的这个价格低价，然后客户下完单以后，那如果我们的品质好，而且这个货源是比较稳定的情况下，对吧
王玉阳: 他才会产生复购啊
王玉阳: 那第二个的就是在复购的这种习惯已经养成以后，对吧
王玉阳: 那价格则是他就是不会那么敏感了，就是这个复购提问以后，我们可能对这个价格的这个，嗯，可能会略微会，嗯调整一下价格
王玉阳: 那我们具体的话术就是首先这个告诉平台，告诉这个客户，对吧
王玉阳: 那我们这个平台做平台获取利润的一个途径一定是，首先第一个肯定是通过低于市场的一个行情的价格，对吧
王玉阳: 然后来做一个初始的一个销量，然后的话第二个的话就是第一个就是短期内，短期内的话就是这个以通过价格然后来吸引客户，对吧
王玉阳: 那第二个长期的话就是第一个肯定品质要稳定，对吧
王玉阳: 品质稳定以后带来一个持续的复购，那第二个的话就是持续性的薄利多销，然后通过整体销量的增长，然后让我们整体的这个第一个产地的这个售后量增加啊
王玉阳: 第二个的话就是通过这个产地销量增加以后，降低整体的这个
王玉阳: 比如说收货成本、邮费成本这些啊
王玉阳: 然后就是通过这个销量的增长，然后来带动整体你在市场的一个商品的一个流速，让这个商品更加新鲜，然后获得一个嗯，更好的一个，在市场获得一个更好的生意
王玉阳: 然后那我们持续改善的一个计划就是然后以，就是前期，前期一定是低价或者说这个略微亏本的一个状态，然后来做引流啊
王玉阳: 然后第二个的话就是持续薄利多销，然后在我们的这个商城，然后能够这个通过整体的整体规模的增加，从而降低成本以后赚取行情的利润，或者和降低成本以后的一个利润