叶鑫华: 纯饮料，这个今天演练的是这个代码模式，今天没有搞住货主，搞定，货主降价
叶鑫华: 嗯，档口是这个价值观认同，愿意放价，但货主不希望这个便宜卖啊
叶鑫华: 货主搞不清楚档口这个到底是什么卖价，有没有吃甜啊
叶鑫华: 然后货主认为自己在市场按高价卖得掉，第二个原因就是这个不愿意低价卖，然后第三个就是说没有安全感，不知道这个这一票生意做了之后，他后续还有没有生意
叶鑫华: 有的做啊
叶鑫华: 然后解决问题的这个解决问和达成的主要目标，然后这个协助这个档口去搞定这个货主，通过这个持续的这个，这可以让或者在这个档口，包括这，或者在这个平台上面这个销量可以得到一个稳步的一个提升啊
叶鑫华: 然后具体的话术这个货主不愿意降价，嗯，档口这个沟通无效，导致这个价格降不下来啊
叶鑫华: 然后商品这个具体的这个行为动作和结果，这个商品这个销量持续下滑，而且没有这个持续这个低价做支撑，很难，很难把这个销量做一个增长啊
叶鑫华: 然后我们具体的一个话术和路径，这个通过这个一起档口和一起跟这个货主沟通，解决这个货主的这个疑虑和顾虑，让他这个能放心地在平台上面进行一个销售，然后以这个持续的低价这个方式来获取流量，得到一个稳定的一个销量的提升啊
叶鑫华: 然后具体的这个话术就是档口，这个要跟档口讲清楚，他这个不愿意降价的这个原因，我们要主动档口解释清楚，然后可能，然后我们要一个一个去排查原因，然后去解决货主的这个顾虑啊
叶鑫华: 然后第一个就是说他怀疑你这个价格是不透明，可能存在这个中间存在一个差价啊
叶鑫华: 然后第二个就是说你这个，第二个就是说货主认为你这个高价把这个货卖掉了，然后低价开票进去这个加急市场是这样子
叶鑫华: 然后第三就是说他不了解标果，然后不会和标果做生意，也不知道和标果做生意他会获得什么啊
叶鑫华: 然后第四他可能是真的是赔得太多了啊
叶鑫华: 然后我们定制的策略，把标果和标果这个平台售卖的这个商品状态和他这个讲清楚，包括这个品质问题和这个承担这个售后的一个标准，然后跟他讲清楚，然后一五一十地跟他讲清楚啊
叶鑫华: 然后第二个就是说分析这个行情，分析未来走势，就是说其实你可以提前把这个货卖掉，但是这个哎呦可以提前把货卖掉，但是可能因为他这个货主要价，可能导致这个很多时候，更多的时候价格是亏损的方式，把货卖掉，把好货当成烂货卖掉啊
叶鑫华: 第三让他知道如果档口和标果长期供货，他可以成为标果这个稳定的客户啊
叶鑫华: 然后再把我们这个六个价值跟他说一下，他可以获得什么东西可以支撑他的这个生意长期稳定
叶鑫华: 而且只要按照我们标准上，这个标准上面那个等级上架就没问题，只要不作假，他们要让货给我们，那这个生意可以获得持续稳定的增长啊
叶鑫华: 标果也是，就是说我们面对这种稳定、长期稳定的一个客户，我们也不会去拒绝，可以不拒绝长期合作啊
叶鑫华: 嗯，如果他确实遇到困难，亏了很多，那我们也可以做出一些让步，就是说今天这个让这个档口，比如说就要有 4% 的这个代卖费，是吧
叶鑫华: 可以露让出两个点的，大家稍微谦亮一点，然后我们标果也可以主动给他流量位，集中爆品位，流量位也可以通过这个入围，这个周期化供应可以让他这个传更大的流量啊
叶鑫华: 然后但是面对这种不稳定的货主，我们肯定是不愿意这样去做的，因为我们相对应的货要付出代价，他不可能说质量差，我们还给他上计划供应
叶鑫华: 然后第三个就是，嗯
叶鑫华: 哦，你说