王永: 今天来背诵这个品牌场景，就是品牌货到货不稳定这个场景中发生的问题和原因，这个问题是品牌货，然后到货不稳定时有时无的原因，是因为品牌货对这个品质的这个要求，然后是品质受限于这个品质标准，所以这个有时候在产地是收不到货的，品牌就是品牌之间的一个竞争，或者说还有这种品牌之间竞争的话，就是没有抢到货
王永: 第三的话是这个品牌的这个经营不善，然后导致这个资金锻炼没钱收获取这个问题要达成那个目标，就是要提前备好就是平台的一个货，然后平台比如说今天卖 100 件，就是你最少得备 120 件，就是让平台这种少缺这个货或者是不缺货，要做到这个地步，让平台的这种客户还要持续的能拿到这个品牌货呃
王永: 这个经办人具体的一个标准及话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是没到货，也没有提前这个通知呃
王永: 第二就是确认商家的一个行为结果就是平台就是没有这个品牌的货，就是持续，这个品牌的商品就是持续，嗯，买这个品牌获得这个商，门店就是也会跟着断货
王永: 然后第三改善的一个结果路径，就是每天都要去了解这个品牌在产地的一个收货情况，就是就要推动这个品牌要持续的来货，而且这个数量要足，就是如果是客观原因来不了货，有货架期的用户也要提前去备货，就是最好能够就是备货量能够支撑咱们这个到下一批货到来之前，就是第四具体的一个路径和话术，就是作为这个品牌，就是如果说你这个货是实有实物这种现象的话会经常发生
王永: 那会那这样的情况下就会导致这个客户会选择别的货来稳定的供给，然后就相当于如果别人的这个品牌比较稳定的，然后你的客户就会选择别人去了呃
王永: 所以我们做品牌要尽量的是，嗯，市场有货的时候我们也要有货卖，就是，嗯，实在搞不定的这种应该也要提前通知客户，就是这要提前告知，诶，我下一批货什么时候能来，什么时候先能到，就是运营商卖这个品牌这种门店就是要有一个提前的一个预知，就是提前遇到这个货有卖不到这个，你下一批次货来之前要有一个转换的一个安排，或者说是换其他品牌，或者是卖普通的货，就是要不影响这个客户的一个生意
王永: 这样才是才能维护这个品牌的一个影响力，就是如果说提前知道来不了货，然后就要在这个有货架机器这种情况下，要给我给标果这边要预留更多的量
王永: 如果说这个是你这边如果说不照顾所有的这种客户，但是这个标果平台是你这个比较重要的一个渠道，你应该就是肯定要优先维护好，就是尽量不要让平台断货，因为平台是你这个品牌维护和这个扩大品牌形象的一个最重要的一个渠道，就是就持续的一个改善计划，嗯，就是每天要到端口看这个到货情况和这个获得一个流速，就是要分析平台的一个风险，以及这个就是后续的一个来货计划，就是也要根据这个在产地遇到的一些客观情况呃
王永: 如果说这个来户的数量变少了，或者说这个户不来了，我们就应该要提前有一个应对这个品牌商家的一个约定，或者说拿不了，拿到他现在有获得这个最大库存，就尽量的要算好，每天能够坚持下一批货到货的一个量，就是要告诉这个商家这个是不稳定的，一个严重性就是推动这个品牌商家的要来货稳定，就是要持续地供应