劳厚鹏: 以产力为有，以产力为由不降价
劳厚鹏: 场景分析问题，商家觉得商城卖价跟成本价差不多，所以更不愿意降价
劳厚鹏: 原因，商家不愿意在平台亏钱卖，或者说少挣钱目标
劳厚鹏: 希望商家重视销量对规模影响，对生意的稳定性的影响，在不挣钱的情况下，或者说少亏点钱的情况下，能把这个规模做好，让平台的商品更有性价比
劳厚鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家可以用产地的成本，商家可以把产地的成本信息给我们看，确认商家行为结果
劳厚鹏: 商家的商品在商城上面没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，所以商家没有销量改善结果的路径
劳厚鹏: 通过价值观的沟通
劳厚鹏: 让商家知道在做生意肯定是有赚有赔的，但如果说只要规模在增长，整体的利润有上升
劳厚鹏: 这个就是
劳厚鹏: 这个就可以选择个别渠道，或者说个别客户，让他们去亏，给他们去亏
劳厚鹏: 所以标股是一个优质的渠道，优质渠道我们能帮客户实现 6 个价值观，所以商家需要薄利多销或者说无利多销的模式来支撑自己的规模上升和利润的上涨路径
劳厚鹏: 具体的话术
劳厚鹏: 因为一年，到时候做生意不可能说天天都能挣钱
劳厚鹏: 也不是说把所有的，也不是说所有的客户都能挣钱，也有一些客户是跑掉的，或者说是亏钱给他们的
劳厚鹏: 在线下的话也能有一些重要客户，在线下也也能有一些客户，也也能有一些重要客户
劳厚鹏: 要搞活动的时候，或者说长期稳定的供货的时候，线下也还是会同样少点利润，或者说亏点钱给他们一些
劳厚鹏: 这个时候如果说你不选择我们标过，如果说这个时候你不选择我们标过，或者说对我们的价值观不清晰，我们可以将 6 个价值观跟商家好好沟通，可以通过价值观帮助商家提升自己的竞争力，让商家的销售规模稳中有升，我们也可以通过成本和经营状态的计算
劳厚鹏: 看看商家是不是，看看商家总利润是不是在增长
劳厚鹏: 如果说按天计算赚的比原来的少，但总体来讲或者说综合来讲，整体赚得比之前多了，那就是相当于是多赚了的
劳厚鹏: 我们也可以把 6 个价值观跟客户讲清楚，让商家在平台上的商品要有性价比
劳厚鹏: 有时候也要付出一定的商品利润，做亏本生意，做亏本价格去做销量，这样的话才能让自己的规模发展变得越来越大
劳厚鹏: 如果说商家
劳厚鹏: 如果说商家，如果商家不愿意和我们标合作，我们就也会找到其他的一个帮他规模做起来
劳厚鹏: 这样的话就会影响你的地位，如果说你愿意好好和我们合作，我们就也会好好扶持你，让你在整个市场上有一定的竞争力，包括在我们标果上面也有一席之地，这样的话好好合作才能达到合作共赢
劳厚鹏: 所以商家要有一个正确的合作的状态
劳厚鹏: 我们也没有必，我们合作之后也没有必要天天为了价格讨价还价，我们可以做一个长期的价格定位的方式，让大家各取所需
劳厚鹏: 五、持续改善的计划和商家沟通价值观之后，每天要根据市场的流速，包括商家的状态以及价格的定位，每天都要约定一个起止价，包括一个调价权，最后的话通过良性的发展得到一个相互的支持
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例