孔川: 价格场景，货源紧张或行情好不愿意降价
孔川: 场景分析，场景中发生了问题，市场上商家，嗯所卖单品的这个货源不多，横行在涨价，商家不愿意给我们足够的数量和价格上降因素，商家在平台和没有计划性的销量政策固定的量，这个价格定位解决问题要达成的目标
孔川: 让商家重视计划性，这个计划性的供应数量和价格定位，实现在平台上的稳定金去获得基础的销量，门店客户能稳定地买到该商家的商品
孔川: 辨认商家行为动作，给更少的货量，在平台上调高价格，确认商家的行为，结果商城上商品的这个供应的量不稳定，出现有需求的客户买不到和这个价格拿不到优势改善结果的路径
孔川: 往长远计划角度，无论是每天在平台卖货，还是周期性的在带货，都至少应该有一个短期计划，每天提前和商家沟通接下来几个价格数量，来确保安全、库存和这个稳定性，促进具体的大数
孔川: 拿出过去的历史数据和商家沟通在我们平台上一个月卖了多少货，而且在平台上卖货对于你的整体经营是有贡献的，你货不好卖的时候，或者正常的时候，平台销售货量对你有贡献，你就保持价格相对有一定的优势
孔川: 然而在会员紧缺或者这个行情变好的时候又涨价
孔川: 对于任何一个和你有你这个有销售贡献的渠道都是不公平的，不能好卖的时候，就不管平台的客户不能买到货，如果平台用那个方式对你市场上不好卖的时候，我们就去卖别人便宜，卖别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解你的压力，能出现这个制定平台销售计划，出现这种情况本身也是我们之间的沟通出现的问题，没有一个短期或长期的销量计划避免这个现象发生
孔川: 那你在平台这个销量稳定的时候作为你的支撑，你就可以相对的做一些，做好一些来户计划，那么你也可以主动来问要准备多少户量等等
孔川: 就我那我也应该每天问问你明天或者后天的一个来户状态，然后配合我们平台上销量情况，做好这个来户计划，这样就不至于临时多涨价
孔川: 因为我们每天提前沟通下来的成本是怎样的，所以价格不至于有极大波动，当然行情好的时候，我们也可以在平台上涨一点价，敏感度突然间涨价，销量一并下滑
孔川: 如果说今天我们没有做好来货那样的计划，导致货量不够卖，我们就下次做好多来货的这个状态，而不是在平台上就一定要多涨价
孔川: 如果你觉得想要再多挣点这个，想要再多挣点钱，你手上的货全部给标果足够卖的情况下，我们确实也可以稍微涨点价
孔川: 但是如果说我们的合作连对平台销量、各库存供应的这个优先权都做不到的话，其实平台能够给你带来的这个 6 个价值也就没有意义
孔川: 持续改善计划当天以话术和商家达成共识，做好后面来户计划，每天和商家沟通接下来近几天的情况，提前做好约定，避免同样的现象再次发生