冯万哲: 是他们开始这个背诵这个价格场景的这个货源缺、货源紧缺或者行情好，然后这个不愿意降价，商家不愿降价的一个问题
冯万哲: 那么这个首先问题是市场上商家卖的货，卖的这个单品的这个货量不多
冯万哲: 然后行情的话在这个在涨价，商家不愿意给我们足够的这个货的一个数量，或者说价格和价格上架啊
冯万哲: 那么商家的话在平台上并没有说预先提前制定这个一个计划，包括一个销售的一个计划，那么约定好固定的一个量和价格，一个定位
冯万哲: 那么这个隋杭就是就想挣更多的一个钱，那么这个我们需要解决的问题是，首先这个商达成的目标是让商家重视和标果的合作，并且就是说一定是有计划的这个去做一些销售供应的一个备货数量、供应数量和一个价格定位
冯万哲: 那么这个实现这个平台上，实现平台上，这个实现平台上稳定的一个销量和这个最起码有货卖，是吧呃
冯万哲: 在平台上这个都至少就是说有一个合理的一个计划，短期计划规划每天提前和商家这个沟通，接下来几天一个价格数量、库存各方面来确保我们一个稳定的供应，库存的一个稳定性以及价格的一个优势，这个变动性变小
冯万哲: 那么这个具体的话术就是说拿过去这个，咱们这个数据，巅峰数据和这个什么拿过去的一个数据、历史数据和这个商家做一个沟通，然后这个的在平台上卖了一个月，或者说上一周平均销量是多少，对吧
冯万哲: 或者说上一个月卖了多少钱
冯万哲: 多少量
冯万哲: 根据这个，并且在平台上的话，对，这个，对于这个你的这个整体的这个经营模式，经营体量是有贡献的
冯万哲: 你这个货好不好卖
冯万哲: 或者说这是这个平台销售的这个量对于你有没有说贡献，那么这个都是有一定帮助啊
冯万哲: 所以说这个，所以说呢
冯万哲: 这个平台的这个销量货量贡献的时候，你保持一个价格相对有一定优势，那么然而这个在这个货源紧缺或者行情变很好的时候，对吧
冯万哲: 你就涨价就或者不给货，这样的话其实没有一个契约精神呃
冯万哲: 嗯，就另外就是说这像这种情况，对我你不能说行情不好的时候，我这边帮你出货了或者怎么样
冯万哲: 然后这个，嗯，和你，对吧
冯万哲: 任何一个，就是和你有来往的一个销售，销售，对吧
冯万哲: 销售这个贡献的渠道都是不公平的，对吧
冯万哲: 人家都不能说你行情好的时候你不给我，你行情不好是我帮你出货了，你行情好的时候你又给我涨价，又不给货，这个没有这么这么样做事的，对吧
冯万哲: 不能卖好的时候，对吧
冯万哲: 你这个不管平台的这个客户，也不管货源，不管这个价格，也能不管客户能不能买到货，那么如果平台用同样的方式去对待你的情况下，你是什么感想，对不对
冯万哲: 所以说市场上不好卖的时候，嗯，我们去帮你出货了，减少你的损失了，那你应该就在好卖的时候给我们首先给到充足的一个备货量，然后给到一个合理的一个价格优势的一个一个价格，那么这个这样的话才是一个长久合作的一个，嗯，合作，合作方式算是啊
冯万哲: 那么这个再就是说这个平台这个出现这个有一个这个合理的计划，嗯，就是说在这个，嗯，如果说只有通案方式对你的话，对吧
冯万哲: 不帮你，嗯，如果平台就像刚才用同样的方式去对你的情况下，对吧
冯万哲: 那么这个你会是什么感想嘛
冯万哲: 对吧
冯万哲: 那市场不好卖的时候，我们就去卖别人
冯万哲: 更便宜的货或者不卖你的货，你什么感想，对吧
冯万哲: 不帮你缓解你的组合压力，你什么感想，对吧
冯万哲: 都是相互的，所以说就是说这种情况的话，就是本身就是相互的，本身我们之间就是一个合作，非长期合作，一个关系沟通出现了一个这个可能出现一些问题，没有及时去沟通或者提前制定好一个计划，可能会才导致了这个这种情况的一个发生
冯万哲: 当然这种情况谁都不想发生，对不对
冯万哲: 所以说这个没有说一个这个短期或者长期的一个计划，避免，为了避免这个情况发生的，我们就需要有这个计划，当你在平台上这个就这个销量稳定，包括规模扩大的时候，我们作为你的支撑，你就可以这个，嗯，是，就是说抗风险能力更好，来货更稳定，做好一些这个来货计划
冯万哲: 因为我们是更想去这个长期的合作
冯万哲: 那么这个，那么你，那么你这个，那么你这个也可以主动的，对吧呃
冯万哲: 来要准备多少货量啊
冯万哲: 或者说这个货量等等，准备好货，多少的货量等等
冯万哲: 咱们有一个计划，那么这个，那我也每天应该去问问，我肯定每天问问你明天或者后天的一个来货，一个计划来货状态把各种
冯万哲: 然后就是说保证平台上一个销量稳定，货源充足，从平台的销量情况来看，做了一个做好提前做好来货计划，这样就不至于临时就是说多涨价，没有货卖，因为这个，因为我们这个产地，产地这个，那因为我们这个在产地的这个收货价，或者说已经是这个，嗯，敲定的了，对吧
冯万哲: 敲定的了今天的这个货，嗯，是，对吧
冯万哲: 来，不管是什么货，你采价采的是什么货
冯万哲: 我们每天的话提前沟通啊
冯万哲: 接下来一个成本是怎么样的呀
冯万哲: 包括定位或备货量，对吧
冯万哲: 跟进以往的数据，然后这个价格不说有，不至于有说极大的一个波动
冯万哲: 那么当这个行情好的时候，我们也可以说在平台上，嗯，稍微涨一点价格，上涨一点价格
冯万哲: 那么但是你就是说你在平台上一个长期卖货，所以说你要考虑，嗯，在平台上的这个客户对价格的一个敏感度，你突然间暴涨，或者说突然间这个讲涨价的销量一定会下降，客户接受不了
冯万哲: 因为像比如说今天你涨价了，那可能今天，昨天二批拉回去的货还没有涨价，他还是那个价格卖，所以说会导致客户认为，哎，你这个商家突然涨价，感觉你对吧
冯万哲: 就是这个不厚道、不地道，会有这种想法，那么对咱们这个是影响也不好
冯万哲: 那么这个，嗯，涨价的这个条件，涨价不是说不让涨，如果说今天我们没有做好这个来货计划，对吧
冯万哲: 这个导致这个货量不够卖，或者说我们这个导致这个销量下降，或者说这个价格上涨，对吧啊
冯万哲: 我们那我们就下次做好多来获得一个计划，一个状态，那么保证平台上有货卖，而不是说在平台上就一定要多涨多涨价
冯万哲: 如果说你觉得这个，如果说你觉得这个想要再多挣点钱，多点利润，对吧
冯万哲: 那你手上的这个线下的一些商家手上的货全部给到标果不管也不够卖的情况下，那么我们确实可以稍微涨价啊
冯万哲: 但是如果说我们之间的合作的话，对平台销量来说，嗯，库存供应的优先权，包括这个那都做不到的情况下，那其实平台能够给你就是说这个带来的 6 个价值也就没有意义了，所以说我们只能去找别的可以给到库存优先权、价格优先权的商家合作，那么如果说找到别的这种跟你们大卖同样货的商家来竞争，他的生意越来越好，一定对你有影响，因为市场的总量并不变，而且线上的话推广速度、宣传速度是非常快的
冯万哲: 也会带动一个线下的一个实体经济、实体生意，那么持续改善计划就是咱们这个约定好以后，就是说以当天这个话，这个跟商家约谈好的一个话术，和商家约定好这个来货计划定价调价权，那么这个达成共识，做好后面的来货计划以及价格一个定位，每天和商家沟通，就是每天去问一下明天这个来货计划，或者说提前做好这个，提前做好这个来货定位，避免同样的情况再发生啊
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊