邹强强: 13、股东意见的话不统一，价格调不下来
邹强强: 场景中发生的问题和原因，生意的话是合伙的，一个人统一降价，一个人的话不统一降价导致的话就是降不了价
邹强强: 嗯，原因的话就是一个人的话认可标果的价值观，一个人的话认为的话是一个亏本生意解决问题要达成的目标，让商家的股东达成一个嗯，共识，都认可标果的一个价值观，长期的话在平台上，然后去，嗯，薄利多销
邹强强: 价格调不大，全销量的话，在平台上提升场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认的话，就是每一个股东的话，确认有一个股东
邹强强: 阻止价格下调，确认商家行为，结果在商城售后售卖的商品的话，价格没有优势导致的话销量下降
邹强强: 改善结果的路径能够直接找到一个，直接找到另一个不同意的股东，聊咱们价值观，然后聊完之后让这个股东的话去说服的话，下一个股东说服不了的话，咱就淘汰换商家要去选择意见统一或者的话，能够拍板的人，说了算话的人去对接路径
邹强强: 具体的一个话术结果的价值
邹强强: 你是认可标果的价值，且是愿意降价的，也可以的话也可以也认可的话，通过降价来获得标果带来的一个流量，让生意做到更稳定且持续的话，一个增长带来总利润的一个提升
邹强强: 但是你的股东的话我不清楚，我约一下你的股东和他聊一下咱们的话
邹强强: 要是，嗯，约一下你的股东的话，咱们聊一下卖不动货的话，就是这个是有原因的，如果卖不动货咱们的话就得的话就是
邹强强: 嗯，去通过一个条件，然后获取一个新客户，咱们在现在咱们的话要是价格高的话，平台的话也不会卖你的货，因为的话你价格高，平台客户的话就会选择的话，别的商家你就会失去平台这个一个走户的一个渠道，那也失去了你给标果带来的一个价值啊
邹强强: 梳理客户池，你要梳理一下你的客户池，标果的话到底算不算是咱们的重要的一个客户
邹强强: 和您的股东的话商量一下标果的话定义成什么样的客户，以及的话做生意要保持什么样的一个量，在竞争的话环境当中，市场每天的话总量的话就这么多，你不想做大的话，别人也想做大，你不想的话标股我的话把你的量带起来
邹强强: 那就是咱们的话只能说的话去找另一个商家，结果的话量的话，标果的量能不能的话支撑我们的话收货价格的一个变化，运费变低、人工成本的变低，市场的费用分摊变低，是不是能够支撑一个货货量大量上涨，利润的话有少量的一个增长，以及生意的话一个稳定性和市场经常增长，因为的话每天的话标果平台走货都是非常多的
邹强强: 我们的话也货走得多的话，就可以让你的货的话卖得更快，卖得新鲜，在市场上还可以的话多卖钱
邹强强: 嗯，利润的话其实的话就是线下的话增长不变
邹强强: 下一点是约定销量计划，我们约定的话一个能支撑你整体规模的一个销量计划，我们现在一天卖多少件
邹强强: 在这个基础上的话加个多少件，那亏损的话也是在可见的范围之内的
邹强强: 并不是说无限量的把你的货全部的话都是亏本卖，说生意的话是有挣有赔，如果你是去了你一个的打底量的一个客户，你卖不掉的货，那就后面的话就会损失的话更多
邹强强: 所以稳定性的话，咱们的话就是孰轻孰重，你和你的股东的话讲清楚，看这个东西的话是能不能做，那么的话能够说明白，达成共识，我们的话就继续合作，不能的话我只能去选择一个商，选择另一个商家
邹强强: 因为我这边的话坑位的话也是有限的，或者的话标果认同价值观或者的话都是股东的话都认可咱们的一个价值观，能够的话在平台上更低价的话去销售咱们的一个商品
邹强强: 嗯，那如果你到时候你想薄利多销的方式来合作，都不一定计划有你的机会，因为我们的话是有坑位置的
邹强强: 嗯，如果别人合作好就轮不到你，因为现在市场卖的货多，卖的货少啊
邹强强: 需要的话通过一个市场环境的话一个因素，所以的话你这边的话要慎重的话一个考虑我们这边的话也是一个非常的优质的一个销货渠道
邹强强: 你觉得行的话我们的话就继续合作，如果今天的话，你觉你要是咱们谈不下来，我就去找，别找那个别的商家上的一个计划
邹强强: 第一时间的话找不找到的话，不愿意降价的人的话去沟通，找不到的话就电话沟通，当天能确定合作的商家，他们的话意愿度是否的话能达成一个共识，然后在当天的话就要做出一个决策，要的话就切换商家
邹强强: 嗯，如果超一天的话，时间的话沟通那就没啥意义了，当天的话解决当天的一个事情，商家不是那么认同的和不情愿的情况下，后面的话咱们沟通以及配合的话还是会遇到麻烦的，所以当天的话就要决定好
邹强强: 然后 6 的话就是引入一个头部商家，嗯，好吧