许家辉: 那么今天的话就开始我们一个演练，这个售罄场景是第演练的场景叫售罄
许家辉: 这第一句咋说
许家辉: 商家给到评，那开始今天演练一下这个商品产品，那这个发生问题是商家给到的这个库存平台结单前卖完了这个规格数量有限，不够卖
许家辉: 那商家的货在平台上卖，但是不够线下卖，指这个没有量与足，平台不能够没给足量，就是经常导致售罄
许家辉: 我们要解决的这个目标是商家的货不够，在平台不够平台的货量的时候，希望是能够全部给我们呃
许家辉: 如果商家的货量是在线上线下客户都不够的话，就尽量能多给平台，或者全位给平台呃
许家辉: 商家产地到货情况这个某一个规格货量很少，所以说来货有限呃
许家辉: 11，还有就是全部给标果，就是也不够，有一种是给了标果就给不了其他客户，其他客户就给不了了，那这种结果的话就导致了平台某个规格经常售罄
许家辉: 改善的这个方法就是通过售罄的数据和商家沟通，给沟通，给足标果数量，或者说是多找几个商家凑够该规格所需要的这个数量
许家辉: 具体怎么话术，就是告诉老板说这个规格每次平台都不够卖，就不要线下流量，把这个规格全部给到标果，就是其他客户来线下当红买的时候，就让他买到，其买其他规格，或者说在平台上买啊
许家辉: 这样的话也能带来其他规格，这个其他规格能多卖一点，反正这个规格就先卖掉了，就是尽量是给到我们平台商家这个货量不足的时候，货量不足，但是可以满足平台的货量，这个时候要尽量优先平台，因为平台的话是一个长期的生意，就是全年都在售卖，不管淡旺季一直也都卖在货量充足不好卖的时候，平台也是能长期帮咱出，持续出货，走更多的量钱也是有保证，实时到账也不压资金，不用担心黄账风险啊
许家辉: 当然在商品，商品流转的商品流转好卖的时候，也尽量是支持和倾向平台，这样的话平台客户才能支持咱的销量，平台也会给咱的支持，你给咱支持，咱也给你支持啊
许家辉: 然后重要的是在咱还在平台也可以扩大收获数量，提升自己的规模，把自己车型变大来去降低成本，降低收货成本
许家辉: 这个货量如果少的话，就是尽量有一半给咱标，给到标过，然后另外一半的话线下就可以卖，然后这个线下价格可以提高一点，这样的话就可以保持平台的优势，让生意这个提高总利润嘛
许家辉: 在适当的时候，你比如说到海南瓜预挂了，咱经营海南瓜，这海南预估也下来了，咱刚刚好也可以这个酷品经营其他平台的话，平台也会支持，当你量不够的话，这个其他商家也咱也会补充其他商家，让其他商家补充货量啊
许家辉: 尽量的话是保住咱的坑位，因为咱坑位也有限，就是每天卖的目标也有，如果说达到这个目标的话，可能会减坑位的啊
许家辉: 当然如果说咱持续保持货量充足，持续货量稳定，而且品质稳定情况下，咱也不会考虑其他商家的，不会考虑其他人，其他商家只要说咱的销量大和够支持我们标果的 6 个价值，那咱肯定也是长期合作的，那我们怎么去持续改善呢
许家辉: 就是通过这个每天售罄数据与商家达成这个约定，每天都去看这个到货情况怎么样，能不能说提前入库或者锁定营，锁定这个货量就是保持这个货量的，这个保持货量不经常售罄，不会提前售罄