许家辉: 确认吗
许家辉: 嗯，好，那接下来的话是演练一下我们这个价格场景，就是股东意见不统一，价格调不了，那么这个场景中发现问题就是生意的合伙一个统一降价，也一个不统一降价导致降不了降导致是降不了价，一个是认可标过价值观，原因是一个认可标过价值观，一个的话是觉得在标果上做生意亏本是做亏本生意，这样会我们要解决问题，达成的这个目标是让商家的股东们都达成这个共同认识
许家辉: 达成共同都认达成共识，都认同标果的价值观，在认在平台上长期的薄利落销价格能有这个调价权，销量的，才能在平台上让我们拥有调价权，销量才能在平台上有这个持续增长，有提升
许家辉: 那场景问题经办人的标准动作话术这六步法，这第一的话是确认商家行为动作，有一个商家阻止这个价格下调，那这样会达成得到的结果就是在商城上售卖的是这个商品，没有价格优势，导致销量下滑
许家辉: 改善路径是我们这个直接找到另外一个不同意，不同于调价的股东，或者说不认识、不认可我们标果价值观的股东去聊这个价值观
许家辉: 找不到这个不同意的股东的，我们就先去说服另外一个股东啊，说服另外一个这个愿意调价的股东，嗯，在平台上持续售卖
许家辉: 嗯，那么这个如果说收不了这个决策者，就找不到这个决策者呢
许家辉: 嗯，我们就是太好商家要去这个找这些意见统一或者说能拍板说的算的人去对接，最好是找这种一个人说，我说了就算找这种商家去沟通，那么这个话术就是说首先我商家要认同标果的这个价值观，并且同意降价，也认可通过降价是能够获得销量增长的，而且生意能够更稳定地持续增长，长期来看的话是能带来总利润增加和规模的增加
许家辉: 但如果说这个另外一个股东他不清楚，不了解标务价值观的，我们就约出来一块聊一聊啊
许家辉: 如果说这个约不约实在是约不出来的话，我们就和这个认同标股价值观的这个股东去讲一讲，当这个市场卖不动货的时候，那个不愿意调价股东他有没有什么办法啊
许家辉: 如果说他没有办法，在卖动货的时候，他又要把这个价格卖得很高，还不愿意说之前给到标果在那么支持他的时候，现在能卖的货他不愿意也给我们，那说白就有点拆过河拆桥了嘛
许家辉: 嗯，那到好卖的时候，我们平台也不会卖你的货，因为我们需要做的找到是这个背靠背的商家，我给你支持也要给我支持
许家辉: 因为如果说我们不调价，持续高价卖要利润，平台上就没有说这个就会失去性价比，因为它你加价我们肯定会去找别的商家，选择别的商家你就肯定是失去这个走货渠道，失去我们这个优质的客户，当然你肯定也是有失去的标，我能给咱带来的 6 个价值
许家辉: 嗯，重要的是你先去看看你的客户池，梳理一下，看看客户池我们标果到底算不算重要客户，你也和可以和这个你的其他股东，或者说其他这个合作伙伴呢
许家辉: 嗯，去这个聊一聊，定一下我们标过到底算是什么样的客户
许家辉: 算不算一个重要的优质渠道
许家辉: 因为现在这个市场上的竞争环境当中，那这市场上每天走货量就是这么多
许家辉: 嗯，你来货，别人也来货，而且卖货的比买货的多，这个竞争环境是很激烈的，你不想快速的货，有人想快速的货，你不想薄利多销，有人想快会多小，你不想这个规模持续增长，那肯定是有其他人想持续规模快速持续增长
许家辉: 你而且你如果说真的去细细算过账、算过总账的话，虽然说利润薄，但是这个从产地的收获，包括说车换车型，各种各样的人工成本、房租成本、场地成本，你肯定是长远来看是降低了很多的呃
许家辉: 如果说标我的量能不能支撑，就是我们这个收货价格变低，运费变低，人工成本变低，市场分摊的费用变低，能不能支撑我们的货量大量上涨啊
许家辉: 利润虽然说是少量的，是在增长，但是我们的生意的稳定性或者在市场上的这个竞争力，OK
许家辉: 肯定是不断能增长，因为每天咱标过早上送货的话是早上，早上这个三个车一车往上拉，看起来这个生意就非常红火啊
许家辉: 但实际上生意也是非常火，光从这个市场的场面上你就可以吸引生意，吸引很多生意，来吸引那些没有买过咱家货的
许家辉: 因为咱这个货卖得快，货卖得新鲜，在市场上吸引很多客户，也可以在市场上卖高价、多卖钱，其实这样的利润总算起来的话，还是增量还是很多的，因为做啥事咱不能只看一抖，你只看到在标果上的价格卖得低，利润薄，但是你没有看到我们无形当中会带来的更多的价值，货的流转会更快啊
许家辉: 那我们也可以说去约定一个这个计划，约定一个这个你比如说你想要达到你的这个整体规模不断增长，那我们就可以约定一个这个销量计划
许家辉: 你比如说现在一天卖四五十件、 30 件、 100 件，那么就可以约定说，诶你现在酒品都要换成挂车，你需要标我一天挂件能卖多少件
许家辉: 你比如说我想卖标我一天至少是少 300 件
许家辉: 可以，那我们就一天计划 300 件的量，因为我们这个量做的计划了不起，就是亏本或者少挣，就是 200 件，这个亏损也是在可见范围以内的
许家辉: 咱又不是说无限这一挂，来，我先赔钱，卖完的
许家辉: 也不可能，咱也不会去做这种亏本买卖，做生意就是有成、有挣、有赔，如果说咱失去了重要打底量，那可不是说你这个今天，嗯，少卖一票，多卖一票的事，这稳定性的还是很重要的，因为这个稳定性孰轻孰重和你要和这个股东讲清楚
许家辉: 如果说我们能一块聊聊，咱就说就是怎么说呢
许家辉: 说明能把这个你说明白，达成共识，那咱就继续合作
许家辉: 如果不能的话，我们就去选择另外一家能说明白的、能达成共识的，如果股东都认同，我们这个都认同，结果价值观能给到平台以更低销量，这个是能给到平台更低价格的这个商品销售，那我们就继续和商家合作
许家辉: 如果说不能的话，那我们肯定是要找其他商家的，因为肯定是有这个商家愿意薄利多销的，到时候这个合作方式合就不一定说有咱的机会，因为我们是坑，位置比和我们和别人合作的好，那肯定是不会再选择你，因为现在市场卖货的多，买货的少，买方市场，所以说还是要认真认，慎重考虑一下
许家辉: 我也不