吴佳佳: 品牌场景一给标过行情价，没有价格优势，不愿意参加活动，不接受低动效啊
吴佳佳: 场景发生的问题及原因问题，给标果市场行情价没有建不对，在标果上架没有价格优势，然后原因是
吴佳佳: 对品牌有自己的价格保护政策
吴佳佳: 品牌他们有自己的特殊或者重要渠道，客户的低价政策
吴佳佳: 第二我没有得到他的低价政策是目标给商家讲清楚，平台能给他带来的，平台能给商家，能给品牌商家带来的价值，实现长期价格优惠政策
吴佳佳: 然后这个是经办人的标准动作及话术六步法
吴佳佳: 第一确认商家行为动作给平台的价格和市，给平台的到手价和市场行情价一致，没有价格优势
吴佳佳: 确认商家行为结果
吴佳佳: 商在商城卖不动，低动销，因为价高导致同品牌对同品牌价格高于市场行情价带来的负面影响就在商城上面，在商城上同品牌市价格高于市场价带来的负面影响，对，然后这个是路径得到品牌商家的，得到品牌商家对标果平台价值的认可
吴佳佳: 制定长期价格政策，不用天天调价，和商家一起增量计划，对，和商家一起制定增量计划，和商家一起做增量计划，这个是话术，和商家一起讨论品牌，商家容易遇到的困难点
吴佳佳: 第一，品牌
吴佳佳: 精准品牌被模仿的成功率很高，然后
吴佳佳: 被同质化之后价格就更低，然后价格低的话就会，然后就是会影响他的品牌销量和盈利能力
吴佳佳: 倍同质化之后，然后就没有议价能力
吴佳佳: 然后第二点市场上同品类的人，同品类的优质品牌对于这种高价对高单价需求且需求较大的客户，他们是互相争抢
吴佳佳: 然后私底下返券、返点，私底下返点或者是直接降价的第三点，是第三点
吴佳佳: 第三点就是，嗯，成本低，成本低
吴佳佳: 成本还能降低，成本能降低的原因是因为对这种品牌货，它的品质标准高和销售价格高，然后就导致它销量小，然后产地收货量不大，然后就成本就很难降低
吴佳佳: 第四点，第四点就是在大量
吴佳佳: 市场大量上货的中期，它的通货和品牌货的差异已不大，和差异不大的话，它通货价格又更低，然后就会冲击品牌的销量，导致品牌货出现滞销，好货卖成烂货，导致好货卖成烂货
吴佳佳: 第五点是运营成本，第五点就是不对账机就
吴佳佳: 怎么那么多电话，烦死了
吴佳佳: 5 点，嗯
吴佳佳: 对账期，嗯
吴佳佳: 这种出需求量大的客户，本身他的一个本身自身的能力就很强，自身能力就很强，通常他会要求，通常会要求有账期，然后会额外产生资金占用的成本
吴佳佳: 对，第六点是新客户，就是品牌商家，他们的接触新客户的途径少，还有一个就是拓展新客户的能力差和接触到新客户的途径少
吴佳佳: 第七点是第七点，自高一下，自高品牌的运营成本高，因为和通货比的话，通货量、通货的总量比较大，那每一斤它的运营成本就更高，这运营成本更高
吴佳佳: 然后他们品牌对于各个环节的要求也更高，那么工人的工资就高，销量又小，然后就导致他的分档口的分担成本，档口租金高，运费成本高
吴佳佳: 8 点第 8 点，品牌销，品牌调节销量的流速差，因为品牌它是相对固定的，相对稳定的复购，当行情倒挂，供大于求的时候，那么产地他订的货又卖不完，那么他的销售渠道又很难扩大
吴佳佳: 销售渠道
吴佳佳: 小数据，大小数据，那问这个时候他就只能用极大的，他用极大的价格去把销量提升上来的话，又极大的价格增加销量的话，又会影响到他品牌加市场本来的一个价格体系，然后他就只能够把这个货调到别的市场去卖，但是这种不对，把这个货调到别的市场，就品牌影响力更小的市场去卖，那么这种渠道的话又有资金，自己很难回收的风险，收不到钱的风险
吴佳佳: 嗯嗯，极低价格放掉，又有极低的价格放掉，有钱收不完的风险
吴佳佳: 对，所以没有所以
吴佳佳: 但是如果他在主要影响地区的地方放假的话，就会导致他亏损，因为整个价格体系就崩盘崩掉
吴佳佳: 我们可以把货放低一点，价格在别的市场上卖掉，那么相当于损失了一小部分，然后就是标果能给你解决的痛点，嗯，那么这个 8 个痛点是哪一个
吴佳佳: 你现在还存在的，嗯，我们能目前帮你解决的是有，第一点资金占用问题，第二点开拓新客户的问题，第三点调过到别的市场的销货的问题，第四点，增强品牌影响力，第五点帮你扩大销量，降低收获运费和运营成本
吴佳佳: 第六点
吴佳佳: 优化你的标准分级及标准迭代
吴佳佳: 嗯，对，然后就是价值交换，佳佳万，如果说有客户拿着你的价格说，嗯，你看你的价格比标果平台价格还贵，嗯，那你可以跟他说平台的价格是做了补贴的，这个我是没有办法的
吴佳佳: 如果你觉得平台便宜，你可以，你也可以在平台上去下，因为价值交换都需要付出代价的
吴佳佳: 当我们达成深度共识之后，那我们就可以启动供销联动
吴佳佳: 嗯，但是我们也是需要周期性地去做活动来获得更大的流量，增加更多客户
吴佳佳: 诶，我是什么来着
吴佳佳: 收货量提升持续稳定，那我们收货量提升的时候，我们按照现在的方式把销量提升，因为我们可以精准地把这个货推送给客户，精准推送给客户，实际上你在标果上面你付出的更少，得到更多
吴佳佳: 持续改成计划，通过匹配标果平台的能力去解的解决客户的痛点，获得长期的价格优势和长期的增量计划