劳厚鹏: 价格场景，之前有过低价，也卖得不好
劳厚鹏: 场景分析问题比其他商家高，销量低
劳厚鹏: 原因，商家以为只要给了一天两天的低价格就能把量做起来，但是没起色，就认为在平台卖不好
劳厚鹏: 目标解决，商家不愿意持续给低价，要连续一周低价获得更多的客户，通过复购来提升销量
劳厚鹏: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家之前有过降价，但没达到预期
劳厚鹏: 然后不愿意降价
劳厚鹏: 二、确认商家行为，结果商家提高平台销量价格导致销量一直起不来
劳厚鹏: 3、改善结果的路径
劳厚鹏: 周中持续做 7 天的低价，告诉商家流量位怎么获取，帮助商家持续获得流量位
劳厚鹏: 对比同 SPU 产生优势，获得更多的客户，首次下单活动做 7 天，让目标客户数和销量持续得到薄利多销，实现规模和总利润增长
劳厚鹏: 四、具体路径的话，术标果是一家有潜力而且资金安全的销售渠道，很多商家都是从销量小慢慢培养起来的，把平台的销量和日活以及品质、售后提交率、复购率综合的数据排名获得的商家的话也可以放低价获取机会，爆品的曝光提升商品，提升销量，达到爆品或者说超级爆品的要求，持续做不挣钱的低价保持一周的流量位
劳厚鹏: 或者说尝试薄利多销，在销量不下降的情况下还能获得流量位，这样就可以继续做销量持续的增长和良性的循环
劳厚鹏: 我们也可以按照市场上的最低价格卖 7 天，持续获得流量位，客户拿回去这些货，他也要卖个一天、两天之后才会来复购
劳厚鹏: 当客户认可你的货的时候，再根据行情慢慢做到薄利多销，到时候调整价格的话，客户也不会那么敏感，最后实现规模利润的增长持续改善了
劳厚鹏: 计划按照市场上低价卖 7 天下单客户数和销量件数 7 天后看结果
劳厚鹏: 后面也可以做拉新客户，如果说客户购买和数量都在增加，就可以做持续的增量
劳厚鹏: 6、引用头部商家案例