王玉阳: 品质场景三，对于这个过熟的这个演练，首先第一个还是分析问题产生的这个问题，就是这个产生的问题，就是产品的这个熟度太高，导致了没有货架期，那这个原因就是肯定是在采摘的过程中，对吧
王玉阳: 这个熟度过招过高，或者说在市场上这个滞销，或者说卖了很多天以后，导致了这个熟度高啊
王玉阳: 那我们的这个要达成的目标就是一定要告知商家，对吧
王玉阳: 这个过熟了的单品，对吧
王玉阳: 或者说这种过熟了，但是还是有一定货架期的这种单品，那我们可以降到 c 级来售卖，那如果已经过熟了，对吧
王玉阳: 但是没有货架期的这种单品一定坚决不能售卖，那我们第一个可能是要确定商家的一个动作，就是这个单品已经过熟了，没有货架期了，还在平台进行销售啊
王玉阳: 那这种结果呢
王玉阳: 就是导致了这个单品，对吧
王玉阳: 售后较高，对吧
王玉阳: 导致整个 SKU 的这个销量下降，对吧
王玉阳: 然后这个复购下降，那改善的路径，第一个就是首先降级，对吧
王玉阳: 对，这种货大、货架期短的单品，对吧
王玉阳: 我们这个首先第一个，我们在这个网描洞，网描中能够清楚地描述出这个问题啊
王玉阳: 然后第二个就是对于这种没有货架期的单品，对吧
王玉阳: 那我们尽量不要上架销售，具体的话术就是首先第一个一定要告知这个老板，对吧呃
王玉阳: 这种过熟的单品，过熟的商品一定商城不能售卖，那过熟的话它有几个特征，首先第一个就是它的这个已经没有货架期了，对吧
王玉阳: 货架期特别短，那第二个的话就是退糖，对吧
王玉阳: 因为它熟度达到顶峰以后，它会产生一个退糖，那退完糖以后它会产生，对吧
王玉阳: 这个腐烂这种情况，所以说这个在这个，对于这种过熟的单品，对吧
王玉阳: 货架期是最重要的一个的一个一个一个一个一个因素，所以说我们这个要一定要告知商家，对吧
王玉阳: 与标果合作是一个长期的生意，对吧
王玉阳: 那我们对于这种长期的客户，对吧
王玉阳: 一定是，一定是这个不能卖这种没有货架期的单品给我们的客户，对吧
王玉阳: 因为我们不能让我们的客户来承担这个风险，对吧
王玉阳: 那同时我们也不能伤害这个客户，对我们的一个信任，对吧
王玉阳: 而且对于这个产生了这个过熟，就是明知这个过熟以后还发货到我们店以后，也会导致这个售后增加，对吧
王玉阳: 那售后增加以后也是会导致这种销量的下降，对吧
王玉阳: 因为客户他没有货架期，以后他也会在愿意再买这个画画的单品啊
王玉阳: 嗯，那如果我们在这个市场，对吧
王玉阳: 这个商家，如果商家在这个市场上，对吧
王玉阳: 没有能力卖这种过熟的单品，对吧
王玉阳: 那我们就是在蹭这个单品，在含有货架期的这个过程中，对吧
王玉阳: 含有这个价值的时候先提前，对吧
王玉阳: 提前降价，而且在这个视频中说清楚，这个还有几天货架期，对吧
王玉阳: 尽快销售，让客户，让我们的客户有这个心理准备，对吧呃
王玉阳: 那如果这个，对于这种过熟的单品如果不及时销售的话，那在市场上面可能就是要以更低的折扣，可能三折、 4 折出掉，对吧
王玉阳: 那在我们平台可能差不多 7 ~ 8 折就能出掉，那尽量的减少这种这个损失，对于这种已经过熟，对吧
王玉阳: 没有货架期的这种单品，诶
王玉阳: 就是一定要在这个线下，对吧
王玉阳: 及时自己处理掉，一定不要上平台，对吧
王玉阳: 因为平台它是 20 365 天拿货的，对吧
王玉阳: 那我们走的是一个长期的生意，对吧
王玉阳: 那你不能因为一票货来影响我们整体的一个平台的一个销量，然后就是对于这种从产地出现这种收货成熟度高的，这种一定要督促，就是产地的这个收货的人员一定不要踩这种熟度过高的单品，对吧
王玉阳: 因为第一个熟度过高的单品你自己没有货架期，而且这个门店也没有货
王玉阳: 加急，对吧
王玉阳: 那这种过时的单品是不值钱的，所以如果这个因为你的这个品质的不稳定，那我们的平台也会根据你这个品质，对吧
王玉阳: 因为每个客户他都有自己的品质分，不要因为自己的这种售后品质这种过熟问题导致了售后高，从而被淘汰啊
王玉阳: 所以一定要重视和改善，并且按照这个标准的熟度来进行采摘，而且在这个流速不快的情况下面，对吧
王玉阳: 然后能够提前沟通，提前降价、提前销售改善的计划就是第一个每天还是要跟产地沟通这个熟度的情况，对吧
王玉阳: 控制熟度不要过高
王玉阳: 那第二个就是根据市场来货的这个熟度，对吧
王玉阳: 到货的这个情况，然后来控制流速，对吧
王玉阳: 在这个熟度比较恰当，对吧
王玉阳: 最值钱的时候，那我们可以提前，对吧
王玉阳: 降价，然后让这个让他的流速会要更大一点，对吧
王玉阳: 那在卖不动的情况下，然后就折扣，我提前沟通，对吧
王玉阳: 这个打折打的力度大一些，对吧
王玉阳: 然后来减少这个，因为是因为这个熟度的问题而产生了这种高的收获