郭瑾: 今天给大家演练一个就是价格的场景，嗯
郭瑾: 小流量商品场景中发生的问题是精英相对周期长的，或者是货架期长的一个小品类的商家，嗯，比如说就是百香果或者水果黄瓜、姑娘果，嗯，那个柠檬，嗯就是因为销量少，然后经营的成本就，嗯固定的成本就高一些，然后这些小流量的品都是靠那个高利润然后来挣钱，所以嗯商城的定价就会嗯高一点嗯
郭瑾: 原因就是就是没有了解到商城的那个售卖模式，嗯
郭瑾: 价格就是高一点，反而不能获得的销量，只会就是销量越做越少
郭瑾: 嗯，你要达成这个目标要做的事是就是说服商家放弃在标过平台的高利润，通过降点价，然后获得那个销量的增长，总成本减少和那个总利润的增加
郭瑾: 具体的话术就是在平台上架的是，就是运营成本高的一些小流量的品类，嗯，他就是要靠那个加价来挣利润
郭瑾: 嗯，佳佳的，嗯，就是，嗯
郭瑾: 可能就会用线下经营那个小品类的方式，就是复制在标过平台上
郭瑾: 嗯，他这样的话就是得不到更多的销量和那个总利润的明显增加嗯
郭瑾: 小品类商家的经营策略就是在市场上长期的去经营小品类的一些商家，因为每天来市场的客户都是就是有限的，这些客户一些小品类的需求量都不大，嗯，对价格的那个就是敏感度也不够高，而且多家在经营的话，需求量就分摊后每家获得的那个销量都不大，嗯，就算价格低，在线下市场获得的那个销量也它也不会很大嗯
郭瑾: 由于小品类分摊的这个物流成本、人工成本，还有就是房租的成本都比较高，所以必须通过高价就是去盈利
郭瑾: 导致惯性地认为在平台上销售这些的话，也是需要高价去盈利的
郭瑾: 平台销售，嗯，还是需要先通过就是降低价格去，就是，嗯去引线上的客户，这样才会有进一步的那个规模的发展嗯
郭瑾: 嗯，具体的话术就是，嗯，标果平台就是一个覆盖区，就是覆盖区域大，然后开发客户数量多，然后就是嗯
郭瑾: 规模增长得比较快的一个平台，然后平台对于小品类的坑位它是然后有限的，这么多的客户其中两家进行购买的话，就是有嗯那个机会获得够大的销量的，但是如果价格没有优势的话，我们平台上的那个客户也没有购买的那个就是积极性，所以现在销量少，通过降价去进行薄利多销，用销量的增长，销量的增长去提升这个总利润的增加，在平台上呢
郭瑾: 嗯，这样做是可以实现的，我们还可以通过做小品类的那个专场直播或者小品类打包连续一周的折扣，然后和嗯流量这一块上流量位，然后获得更多的新客户
郭瑾: 如果商品滞销的话，嗯，还可以，就是，嗯，滞销的话还可以在商品变质前，然后在平台上就是以最低的那个价格快速地去出货，嗯，减少那个就是
郭瑾: 减少那个货损，这些在标果上额外获得的销量和利润可以降低，就是原有的一些经营状态，原有的一些静音状态嗯
郭瑾: 给，不过