王永: 我们今天来演练这个价格场景，就是股东这个意见不统一，然后价格调不了，就是这个产生这个问题，主要是生意都是这个合伙的，比如说一个统一降价，一个又不统一降价，所以导致这个价格到底是降还是不降，是最终决定是降不了
王永: 这个的原因是一个认为标果价值观，一个是认可标果价值观，一个认为是魁北生意
王永: 就是解决这个问题，就是要达成的目标，主要是让商家的股东要达成这个共识，要都认同咱们标果的一个价值观，就是长期在平台上以这个薄利多销，就价格有这个调价权，销量能在平台上提升呃
王永: 这个常见的这个起码的那个话术，就是我们第一要确认这个商家的一个行为动作，有一个股东阻止这个价格下调，第二个是要确认商家的一个使用结果，就是商在商城售卖的价格没有优势，导致这个销量下滑呃
王永: 第三是咱们那个改善的一个路径，就是能够直接找到
王永: 嗯，另外一个不同意这个降价的股东聊一下价值观，就是找不到就通过同一的股东去说服另外一个股东，就说服不了的话就只能选择这个汰换，要选择这个建统一或者对接人是能拍板的，说了能算，能算话的人去对接，就是我们具体一个话术，就是标果的价值，就是你是认同价值观，你是认同标果的一个价值观，且就是同一件价的，也认可通过降价来获得标果带来的一个 6 个价值
王永: 就是让生意能够更稳定的一个持续增长，带来总利润的一个增加
王永: 就是你，但是你的股东如果说不清楚的话，我们可以约一下股东来和他聊一下，看是就是约不到的话，那我们就来讲讲，就卖不动货的时候，你的股东有没有办法
王永: 就是如果说卖不动货的时候，他也没办法在卖得动货的时候又要所有的价格都要高，那你现在卖不动的时候，平台也不卖你的货，因为你的加价平台就会失去选择，别的商家就是你就失去了平台这个走货的渠道，那也失去了标果给你带来的一个 6 个价值，就是我们要梳理客户池，就是你要梳理一下你的客户池，标果到底算不算重要客户和你的股东统一下把标果统，把标果的定义就是为什么样的一个客户以及你的生意要保持一个什么样的量
王永: 在竞争环境当中就是市场每天的总量就那么多，你不想做大，别人就想做大
王永: 你不要标果的销量，把这个销量给到别的商家，那对于这个你这边而言就是一个损失，就是要告诉另外一个沟通，就是我们算的是总账标过的量就是能不能支撑我们收货的价格变低、运费变低，以及这个人工成本变低，就是比如说我们现在这个市场费用以及这个分摊，市场费用的一个分摊能不能变低
王永: 就是是不是能够支持这个货量大量的一个上涨，利润有少量的一个增长，以及这个生意的一个稳定性和在市场的一个竞争力也会这个增强
王永: 因为每每你看在标果走货的这个平台就走货的市场就是也有这个竞争力也会增强，因为每天在标果平台走货的市场，哪个场面也会也可以吸引这个生意，也可以让你的货卖得新鲜，就在市场上还可以，就是多卖钱，利润其实在线下是可以增加的，就是不要只开一头，就是标果能让你的货
王永: 卖得更新鲜，这是他卖得更好，就是我们这边要约定一个销量计划，就是我们约定一个支撑，给你整体一个规模的一个销量计划
王永: 我们现在一天，比如说我们现在一天卖多少钱
王永: 我们在这个基础上加个多少件，那亏损也是这个可见的一个范围内，又不是说这个，我们这边是不限量的把你这个货全部做亏本买卖，就是做生意，就是有挣也有赔的
王永: 如果说失去了这个重要的一个打体量的一个客户，那你的货卖不掉的时候损失一票就可能抵得上我给你降价十次八次的呃
王永: 所以这个稳定性就是孰轻孰重，这个你要和这个你的其他股东就是去讲清楚，就是你和你的股东聊，还是说带着我去聊，都可以，这个就是能够说明，说明白，达成共识我们就继续合作，如果不能的话，那我们只能选择去另外一个能说了算的，或者说，嗯，他们认同咱们标果价值观的人去合作，就是能够给到平台更低的一个价格与这种消息这种商家的话，我们这边是要选择和他合作的
王永: 那如果说你到时候想，到时候你再想以这个薄利多销的方式来和这个合作的话，我们这边是不一定有这个机会的，因为我们是这个坑位置的，如果别人合作得好，可能就轮不到你，因为现在市场卖货的多，然后买货的也少，就是买方买房市场，所以你要慎重考虑一下，就是我们这边也不是每天都能到你这边来跟您说呃
王永: 如果你尽快决定好了，那我们就继续合作，如果你今天定不下来，我们肯定要先去找别的商家，就是第五个是一个持续改善的一个计划，就是我们要第一时间要找到不愿降价的人沟通，如果找不到人的话就是电话沟通，就当天就要确认合作商家他们的意见是否能够达成共识，在当天就要做出这个决策，就是要切换商家，还是说达成共识继续合作，就是不能拖泥带水的
王永: 如果说用超过一天的时间来沟通这个其实就没有多大意义了，就是当天解决，因为在商家不那么认同和不情愿的情况下，就是后面还会遇到麻烦，所以当天就要解决这个事情
王永: 第六就是我们一个商家的一个案例，就是相当于现在在我们市场有过一个，之前有合作过一个工超市的一个商家，他就是先去打果品，就之前卖的那段时间卖无籽红旗就整体销量卖得还是可以的，但是因为他这边是合伙工超市的，和几个人就是合伙的，就相当于他们那边的股东的话，大概有 4 个人，就是见不到人，价格也不愿意见，所以最终的话导致的结果就是切换商家
王永: 嗯，包括那时候刚刚来标过，刚来市场可能整体的销量规模还不大，到今天他在想找我们合作做五子红提的时候，我们这边就已经没坑位置了，因为在我们找到了其他商家能够给标购支持的，而且长期品质货量稳定的，那我们肯定就更愿意去选择支持我们的商家，而不是说去随意去切换商家，我们这边也有商家的一个保护制，就是你既然就是说前期有这么大力的自己支持标果去打这个客户体量，然后价格也给得比市场更优，那我们肯定会持续合作
王永: 而不是说你现在突然给我一票很便宜的货，我就要切换，你这边来做这个是肯定不行的，因为你做了一票货过后，你第二票货了，你，对吧
王永: 对吧
王永: 这个非常不稳定，我们也不愿意去这样去做