陈玮: 价格场景， 14 号这个以产地成本为约，不降价嗯
陈玮: 场景分析哈场景中发生的问题和原因，嗯，问题哈
陈玮: 商家这个觉得我们商城的这个卖家跟进美价，嗯，这个差不多，嗯，然后货更低，不愿意降价，嗯，首先这个原因商家不愿意在我们标个平台，这个售卖的商品亏钱或少挣钱，嗯，解决问题业达成的目标，希望这个商家重视这个销量，嗯
陈玮: 对个毛的影响，嗯，对这个生意稳定性的影响
陈玮: 能够在这个不挣钱或少亏点的钱的情况下，这个有人去把这个规模做起来，嗯，这个也符合更多客户对这个性价比的戏曲
陈玮: 嗯，场景问题、经办人标准动作及话术的六步法
陈玮: 第一是这个，首先我们确认商家的行为动作，嗯，商家拿出这个一些产地成果的这个信息来给我们看啊
陈玮: 嗯，第二号，嗯，确认商家的这个行为，结果这个商家的这个商品在商城上这个没有竞争力，嗯，这个没有性价比，然后客户的这个选择少哈
陈玮: 嗯，这个商家也没有销量，嗯，或者说这个销量停留在一个状态上，嗯，这个上升不了啊
陈玮: 嗯，第三这个改善结果的路径要通过这个价值观的沟通，这个面向不同的渠道，这个有赚有赔，但只有这个规模在增长
陈玮: 嗯，这个整体的这个利率上升或者这个下降，然后就可以选择这个个别的渠道或这种个别的客户，然后是可以归的
陈玮: 嗯，那么这个我们编果作为这个一个优质渠道，他对商家的这个利国价值都是这个能够实现的
陈玮: 嗯，这个手语它需要薄利多销，然后获得这种福利
陈玮: 多侠，嗯，商家然后认同这就是做这个销量提升计划，这个来自适应这个整体规模的这个上升和这个利润的增长
陈玮: 嗯，第四这个路径具体的话术，嗯
陈玮: 这个我们不是所有的生意都要挣钱哈，这个一年的这个生意没有这种天天每单都挣钱的，卖货给到的这个所有客户，这个也不是这个所有都挣钱
陈玮: 嗯，这个也有跑掉这种客户亏钱的，也会这个遇到一些这个比较重要的这种客户，这个活动的这个获得长期稳定的这个销量的，嗯，这个少点利润，甚至亏点利润，然后给一些客户提供支持
陈玮: 嗯，今天你不选择我们这个标个平台，嗯，是因为这个，你认为我们标果这个给你带来的这个价值不信息哈
陈玮: 嗯，这个我们结果，然后可以给你带来的利国价值，嗯是能够这个提升你的这个，嗯，在这个整个行业里这个经营的这个竞争力的提升的，能够让你的这个规模载过这个稳中有升
陈玮: 嗯，这个那么我们是要通过这个成本和经营状态的这个计算哈
陈玮: 嗯，看看这个总的利润哈，然后是怎么增加的哈
陈玮: 嗯，这个做生意这个自然天算哈
陈玮: 挣了多少钱哈
陈玮: 然后我们只要每一天这个或者这个一年挣的钱，这个不比原来少，嗯，然后的话就是这个相当于赚了
陈玮: 嗯，这个 bug 的价值，嗯嗯，这个，嗯，但是这个 BUG 平台确实能够给你带来这个 6 个价值，也可以让你这个获得这个很多的这个客户，然后可以让你这个有持续提升的这么一个空间嗯
陈玮: 但是在我们这个平台上这个你要付出的就是这个性价比嗯
陈玮: 嗯，这个你要付出一定数量，这个没有这个，嗯价格，嗯阶段性的这个是帮你这个凑近车，然后触达车型
陈玮: 嗯，从这个一车变两车打开这个要做到一个这什么样的这个规模状态，然后在能卖到这个不变量的这个情况下，嗯嗯，这个是可以这个商量的这么一个价格，嗯，为大家合作共赢
陈玮: 嗯，别狗的发展，这个也有别狗自身的这么一个需求
陈玮: 如果整体一个人的规模增长支撑不了这个整个标果整体的这个规模发展，那么标果也会找到这个其他的商家和你一起这个把结果的规模做大
陈玮: 嗯，因为标果好，这个对你自己也好，你始终在我们标果再有一席之地
陈玮: 嗯，我们这个标果也是我们第二个有些事情能够增值
陈玮: 经理的这个量能够稳定的正常的一个状态，所以这个我们的这个价格不要管控得那么死，嗯，然后不够灵活，嗯，这个销量下滑，然后就是去了这个对你的这个支撑价值，嗯，这个结果，那表格有没有这个价值
陈玮: 这个两方的这个价值如果没有实现，那标稿就会继续找到这个更合适的商家，把这个双方合作共赢的这个价值，然后都给实现哈
陈玮: 嗯，这个属于你的这里也要有一个正确的合作状态，做一个选择哈
陈玮: 我们这个也没有这个必要，以后天天来这个为了价格来讨价还价
陈玮: 大家，我们这个大家说通了一个长期的价格定位方式以后，这样大家就各取所需
陈玮: 嗯，第五是个持续改善的计划嗯
陈玮: 我们和商家讲通了价值观，这个以后我们这个每天要根据这个市场的这个6月数和商家的这个状态来这个阶段性的这个来做这个价值价格定位，每天这个预定一个这个趋势价，还有这个一个这个调价权
陈玮: 然后的话我们大家多沟通，嗯，在这个良性的这个发展中和大家互相支持