杨炁: 对
杨炁: 品质场景三过数场景中发生的主要问题，商品熟度高，没有货架期
杨炁: 主要原因，产地采摘时熟度过高，或者卖市场上卖了多少，卖了时间久，熟度高，解决问题的目标，过熟了有货架期，降 c 级销售，过熟了没有货架期则下架
杨炁: 场景中的确认商家的一个行为动作，商品已经过俗，还要在平台进行销售，导致的结果是出现较高的售后以及客户对过时商品 SKU 复购率下降改善的一个主要路径嗯
杨炁: 第一，降级有对于足度过高的商品，然后进行降级，在视频当中，视频中说清楚，然后让客户知道是这个商品的风险啊
杨炁: 第二点，下架过俗商品没有货架期，和商家沟通熟度，要求给门店留足 2 到三天的一个货架期啊
杨炁: 主要沟通的一个话术告诉老板，不管是榴莲、香蕉、苹果还是芒果，各种商品的几特征是货架期比较短，嗯，在熟度过高，糖分达到，嗯，顶点的时候就是腐烂的情况
杨炁: 我们做的是长期的生意，不能让客户承受风险
杨炁: 商品的一个销量的话就会下降，同时而且客户会提交售后，而且即便客户提交售后之后也不会再买你的商品
杨炁: 如果商家没有在市场没有能力卖过去的商品，在商品还有货架期的时候就可以提前降价，视频里面说清楚，让客户有心理准备
杨炁: 嗯，而且客户买去了当天出了问题还要提承担售后，商家不用第二天在线下市场
杨炁: 嗯，降到 3 ~ 4 折才能出掉
杨炁: 在平台上七七 8 折就能够提现，一天卖掉很多，减少损失
杨炁: 已经过说没有货架期的商品要快速在线下市批发市场处理掉，因为没有货架期平台销售不了，而且平台缺这个品对你在平台持续发展的话是不好的，因为客户今天买不到这个货，商品就要去别人那里买
杨炁: 嗯，所以要督促产地人员不要踩熟度过高的商品，到了市场卖不动，还不愿意放假啊
杨炁: 流量过俗更不值钱，不要因为过俗导致平台销量不稳定，获得不了稳定的发展
杨炁: 在平台的一个商家分数不达标的话，也会被淘汰，所以要重视改善，按标准熟度采单
杨炁: 并且流速不快的话要提前沟通，持续改善的一个计划，每天和产地沟通品商品的一个熟度情况，根据市场的一个来货的一个熟度情况来控制流速，在市场卖不动的时候就应该提前沟通，打折，可以走一部分货，避免损失