邓奎: 无论友商高粘性，商家有价格倾向呃
邓奎: 首先问题是友商的给标博的价，友商让商家给标果的价格更高，或者是商家对标果目前的体量不看好，原因是商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是有关系好才能做得好，或者认为标果平台销售潜力不大，弱势和标果的合作更倾向把优势给到自己的原来的合作平台嗯
邓奎: 解决问题的目标是解决商家不给标管计价的问题，通过和商家沟通，向商家介绍标果是一个有潜力的渠道，必须通过低价获得客户才能实现总利润的增长
邓奎: 具体的话术，具体的这个应该是六步法，第一步是确认商家行为动作，向商家确认是否了解标果，认为标果是一个小平台，不会有什么发展，或者是他得罪其他渠道客户，或者因为标管目前量比较小，所以不愿意降价，结果是向商家表明标果是一家非常有潜力的线上交易平台嗯
邓奎: 在平台上，嗯，如果在平台上价格高，想要获得好的销量是很困难的
邓奎: 路径是让商家在标果平台做一个月的低价销售，然后平台客户通过低价然后购买，当品质稳定之后会留下一部分稳定的客户，然后这个慢慢提升销量
邓奎: 嗯，具体的话术是标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上批发平台，我们，嗯已经服务1万个以上的供应手商，实现了规模和利润增长嗯
邓奎: 很多供应商一开始做得很小，那么我们平台都是从小到大，我们平台诶发展非常好，但是潜力也非常好，但是前提是要把价格降下来，嗯，不能比别人高，客户对你的认可以薄利多销的形式低价销售
邓奎: 嗯，客户也不会对价格敏感，最后实现销量和利润增长
邓奎: 让商家在平台上先尝试一个月，从而验证一下结果
邓奎: 持续改善的计划，现在标果平台以比较低的价格进行销售以获得新客户，然后通过新客户慢慢积累，等积累到一定程度之后，再以薄利多销的形式留住这些新客户，然后再一点一点地慢慢提升一点价格
邓奎: 然后在周期性的做一个降价的活动，然后就会慢慢地增加bus，会不断地把新客户慢慢变成老客户，然后就会积淀积累一定的这个客户数量，从而实现这个利润和规模的增长