雎富钟: 标果给商家带来的价值观啊
雎富钟: 一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的一个互联网交付平台，已经是帮助1万加水果批发商实现了在平台上一个销量利润的双增长啊
雎富钟: 我们给商家带来的 6 个价值观，第一是资金回笼快，嗯，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日限定，大年初一提现也能准时，也能到账
雎富钟: 背景讲解
雎富钟: 商家的客户群体，我们的商家在一个实际的经营当中批发销售会有很多的渠道客户，这其中基本上有连锁店、大型商超、水果店、二批团购，以及很多像我们这样的 b 端客户
雎富钟: 我们商家的一个客户账期，因为不是所有的客户都是给现金，很多都是给，很多都是有账期的啊
雎富钟: 比方说像一些大型的商超连锁的连锁店，一般来说的话就是体量大的一般都会有账期，几天或者半个月，一个月不等
雎富钟: 有账期就会有一个滥账风险，账期金额大也会产生我们的一个资金占用，我们算一下这个资金占用也是一笔不小的利息呃
雎富钟: 就比如说像我们常规的有多余的资金，纯银行它一个月也能会给我们带来一个收益，所以说资金占用也是一笔费用
雎富钟: 还有我们的商家在经营当中也会有一些欠账和烂账，不好收账的，假如说做 10 家的生意，有一家烂账跑路了，就等于是这十家都不挣钱，因为批发的一个利润很薄，看起来挣钱
雎富钟: 如果说有一家跑路的话，最终可能就导致我们挣不了钱，或者可能还会严重的有可能还会导致我们的一个亏钱，最终就会导致我们商家的一个资金的一个流转出现问题，资金流转出现问题，嗯，资金流转也就是意味着一个资金断裂，对于我们做生意的商家来说是一件比较棘手的事情啊
雎富钟: 我们标果的账期就很短，标果是一个优质的大渠道，我们的一个主要是我们的一个销售量大，但是我们的账期却非常短，这就是跟我们标果合作的一个最大的保障嗯
雎富钟: 最大的一个保障，我们的资金非常安全，更有保障
雎富钟: 然后给我们的优势就是我们的，我们既是出货量大的一个渠道，又是资金回笼快的一个渠道
雎富钟: 我们给商家带来的 6 个价值观，二、获客多、流速快，生意好、损失小
雎富钟: 我们标果平台可以把更多区域的客户订单量都给到我们的商家，让我们的商家获得大量的新客户，市场的一个份额就会得到增加
雎富钟: 我们的商家因为我们给我们的标果商家带来了一个体量上的增加
雎富钟: 我们的商家平常在市场上装货的时候，别人看到他家的生意好，别人也会认为他家的鲜度好，这样也会能带来一个连锁反应，让我们的商家在市场的生意也会更越来越好
雎富钟: 总的啊
雎富钟: 还有一个就是如果市场出现赌货，出货的压力会比其他商家小，因为标果平台出货更快
雎富钟: 线下商家太狠，我们标果平台可以是在品质、货架期较好的状态下，以 7 折、 8 折就能把货提前出完，不会堵到这个商品货架期差不多了，价格降到 5 折， 6 折才能出完，这样还能降低一个，减少一个压车费啊
雎富钟: 背景讲解，获客多，我们商家无论是线下批发生意还是线上的一个销售渠道，都需要客户来支撑
雎富钟: 线下会看到哪些档口卖货多客户少的时候就是愁眉苦脸的，在那里不停地耍手机，发朋友圈、打电话叫人来买货啊
雎富钟: 线下的生意都是说要是人脉广、客源多，商家对线下的一个线商，我们的商家对线下的一个客户都非常热情，但是顾客是缺少一个忠诚度的，是今天谁家的便宜买谁家的，所以说他们在市场上也是相互抢客户，嗯，这是一个非常正常的一个现象，特别是量大的客户，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开拓其他的客户群体啊
雎富钟: 无论是线上线下客户，他们都想去开发我们标果的一个优势，线上渠道全量的一个 b 端，我们的优势就是我们有我们的专业的销售团队，会开发不同区域的客户，会不断地扩张，因为我们平台可以给我们的商家免费把我们的客户给到给他们，只要在我们标购平台上架展示出他们的商品，就面向所有的，就相当于是面向所有平台的客户进行一个视频、图片、文字、价格、大小、口感、整体品质的一个传递沟通啊
雎富钟: 就相当于就是把这个生意给做了
雎富钟: 流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等各方面都一样的情况下，今天到的货就比昨天的货更新鲜，货架期更长，我们就能比别人卖得更快、更多
雎富钟: 货新鲜还可以产生一个溢价，我们的客户量大，一个单品客户购买量都会超过二批以及商超，所以说能够给我们商家带来的是流速快或新鲜嗯
雎富钟: 在标果平台卖货就是能形成一个天天流速快，就是为了天天到新货，天天卖天天天天到新货，天天卖新货，这样才能吸引我们的一个顾客前的购买，同时我们价格或新鲜肯定是也会比其他货不新鲜的价格卖得高一点啊
雎富钟: 我们流速快的一个前提，商家在平台上线，平台上线上的量大，薄利多销才能守住我们一个流速快啊，一定是以我们的薄利多销，坚持走薄利多销的路线，如果说我们的价格过高，肯定会影响我们的一个销量，因为我们整体的商品缺少了性价比，生意好，我们在我们平台上获客多才有流速快，货就新鲜，生意肯定就会越做越好，这样也能会有一个稳定性，损失少啊
雎富钟: 我们商家在线下的批发场景中，最大的风险就是货卖不掉，或者卖得太慢，导致可能几天还有手头上还有货的话，水果就会烂掉，常规的话我们商市场的商家就会选择以降价的形式把它卖掉
雎富钟: 这个时候肯定就会产生的损失，有的是打六折、打五折，有的是甚至是打的折扣更低，或者有些腐烂严重的就只有扔掉，这对于我们的商家来说这是一个巨大的损失
雎富钟: 我们标果的优势在标果平台上，可以是在标果平台上，可以是可以提前出货，减少我们商家的一个损失呃
雎富钟: 有这样一个逻辑在里面，市场上的生意基本上都是以当天的白天早上为主，到了晚上就没有生意做啊
雎富钟: 晚上没有人去批发市场的话，那实际我们标过平台，在当天或走不掉的情况下，你还可以在平台上卖，因为我们的客户下单习惯就是在网上卖货
雎富钟: 晚上下单这时候看见店里面缺什么，再买什么，第二天就能送到店里面去，就相当于我们是提前一天就把这个货给你卖出去了啊
雎富钟: 如果说我们的商家出现赌货，就可以提前在平台上面降价
雎富钟: 因为我们提前一天相当于是提前一天出货，这样肯定打的折扣，就不用像市场处理打得那么低，有可能我们商家在第二天在市场打折是需要五折，但是头一天在我们标个平台上可能打七折，八折就把这个货给卖掉了呃
雎富钟: 第三点是经营稳定，盈利机会多
雎富钟: 和标果合作，在标果坚定地走薄利多销路线，有标果的一个走量兜底，让我们的商家有信心敢来货，在市场上别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到更多的市场少货时的一个高额差价，利润持续薄利多销就能实现规，就能实现我们一个规模增长的一个优势，在竞争中不容易被淘汰出局
雎富钟: 最后算总账，规模大了，总体的利润也增加了
雎富钟: 背景讲解标果的一个稳定啊
雎富钟: 事实证明，我们标果在过去的时间里服务了超过 30 万家的水果店，我们帮助 1 万家以上的批发商卖货，就是在这五年时间逐一证明我们的一个能力，包括我们这五年我们的账期也是越来越短，从 5 天做到了 3 天、 3 天到两天的这一个账期
雎富钟: 由我们标果的，因为我们标果的量大，可以给我们的商家进行兜底，所以说我们的商家也有信心敢来货
雎富钟: 和为何标果合作的一些其他商家，很多商家都没有一个好的出货兜底的地方，当他们在市场卖不动货的时候，他们就会去和场地的收货人员或者老板说这个货少收一点，不要发货还没有卖完等等，不敢发货和我们的标果合作就会盈利机会多，有标果兜底的商家以及有其他商家的一个销售，以我们标果平台的一个销售量兜底我们的，让我们的商家就会赶来货呃
雎富钟: 像我平常常规市场如果说是每天到 100 车的话，突然一天变成了 30 车的到货，那这 30 车就肯定可以涨价，这种盈利机会就会比平常批发的一个利润高很多啊
雎富钟: 还有一个就是这样也能实现我们供应商的一个经营稳定，争为我们的商家争取到更多的一个盈利机会
雎富钟: 和我们标果平台合作，和我们的标果长期合作，就要坚持守住一个薄利多销的一个路线啊
雎富钟: 最终实现销量利润的一个双增长标果，给我们的商家带来 6 个价值观，是扩品经营嗯
雎富钟: 我们能增加商家多品经营的一个可能性，特别是同产区的一个资源，品类有标果的一个销量兜底，扩品经营的风险降低啊
雎富钟: 背景讲解，同产地货品经营，对于商家做得比较好的，在同一个场地收货
雎富钟: 这个产地可能不止一个品类在产地，比如说像五子红提产地都是在云南建水
雎富钟: 然后建水也有，黑体
雎富钟: 建设，也有黑体青提，如果说
雎富钟: 如果说我们的商家原本是在做红体，像这会他如果想增加一个黑体的话，因为是在同产地收货，我们供我们的商家收货也比较方便啊
雎富钟: 如果说他没有和我们标果平台合作，他多加一个品类来，可能就是市场的一个，是其他客户可能会不太认可他的，他这个东西有了我们商标果平台一个量的兜底，我们的商家就敢来尝试开发他的新品啊
雎富钟: 我们商家扩品经营的一个好处，我们能够给商家带来扩品经营的机会，这样就能扩大他在产地整体的一个营收利润的整体增长呃
雎富钟: 标果给商家带来的 6 个价值观
雎富钟: 55 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈进行调整，让商家在产地以更好卖的商品的一个收货标准及规格
雎富钟: 从标准化建立我们的品牌，我们的客户群体大，我们的销售多，可以把可以面向更多的水果店和超市来推广我们商家的一个商品
雎富钟: 可能让我们的商家加速他商品的一个品牌化，知名度更高，可以还，还可以产生一个品牌溢价啊
雎富钟: 背景讲解，水果行业里面的一个品牌很少全球化的品牌，只有加配
雎富钟: 在中国比较有名的有加农，那谁不想降利自己的品牌来，因为有品牌而可以产生品牌溢价，让我们的商家挣更多的钱，而且抗风险的一个能力也会变，也会增强
雎富钟: 因为我们的品牌它的利润空间大，所以说利润空间大也代表了这个商品它的一个风险是比较低的，品牌就代表的是代表好口碑
雎富钟: 也能增强我们商家一个持续盈利的一个可靠性，做品牌的一个条件，核心是核心的能力是商
雎富钟: 我们的商家一定要把我们的商品做到品质的稳定性、货源的稳定性
雎富钟: 线下做品牌成本太高，商家线下的行为是在市场上商家会花很多钱去做这样广告，那样广告或者展会等等呃
雎富钟: 而且这种线下的成本很高，效果还不一定好
雎富钟: 标果的优势，那我们标果可以帮助我们的商家推广品牌，建立品牌，我们有计划供应的流程，商品考核、销售推广，我们有数以万计的客户可以实现精准的投放
雎富钟: 15 天就能初步建立品牌效益啊
雎富钟: 只要我们的商家达成了这个品质的稳定性
雎富钟: 开始做品牌，肯定先是好货低价，我们顾客认品，认可了我们商家的一个品质之后再加价，再产生品牌溢价，让我们很多的顾客买到以后能体会到你品质的一品质稳定性啊
雎富钟: 投放精准，我们是建立 b 端品牌，如果说是 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音的一个海量是 c 端客户，他并不能够精准地推送给水果店老板，他们不像我们平台的客户都是通过审核确认这个水果店是我们终端的一个零售商啊
雎富钟: 所以说我们的投放是最精准的标果，给我们的商家带来 6 个价值观
雎富钟: 6、降低成本，首先是收货成本下降，和标果平台合作，在产地收货量增大同时品质同样的品质下，收获成本会比别人更低，能选择的货源也更多了，提升也能这样，能提升我们档口的一个价格优势啊
雎富钟: 其次是运费下降，小车换大车，降低平均的运费成本啊
雎富钟: 假如像易车 6 米 8 装 12 吨货，从云南到江西的一共运费是 6, 000 元，每吨的成本是 500 元，因为和标果合作了，体量增加到了每天可以发一台9米6，运费是 8, 000 元呃
雎富钟: 9米 6 装饰 18 吨，每吨的运费大概是 440 元
雎富钟: 这样下来的话，我们每吨的成本就节约了 56 元
雎富钟: 算一下细账，我们一年下来肯定就是光收货的一个成本就能运费的成本就能省不少的钱啊
雎富钟: 背景讲解，同质化严重，商业竞争中同质化比较严重
雎富钟: 同质化是指比如说两个商家我们在同样的产地进行同样的进行搜的，是同样的品类商品，我们打包都是同样的规格
雎富钟: 那我们包装材料以上，那我们在同样成本的情况下，你我两个都不占有优势
雎富钟: 在市场卖货，那肯定就只有去靠谁的人脉关系更广，或者嘴巴甜，能吸引到一些更多的客户啊
雎富钟: 这个行业就是大概就是这个样子，除了品牌会有包装不同，严选高价收货等其他大通货，大家同质化的，同质化还是有的啊
雎富钟: 但是跟我们标果合作了以后，你在产地的一个收货量增大了，收货量大，这样的话就是肯定能降低我们产地的一个收货价，这样就能提升我们商家的一个竞争力啊
雎富钟: 其实我们在市场上面有时候就是不管我们的商家把这个商品吹得有多好，说得再好都不如有时候市场的卖价比别人低一毛钱或者两毛钱，那就是我们商家一个最大的实力，没有那客户会跟钱过不去啊
雎富钟: 如何降低我们的收货成本啊
雎富钟: 在产地收货，代办也好，果农也好，合作社也好，还是自己去定园子也好啊
雎富钟: 人家更愿意把好货卖给那种天天发车的人，因为他们不愿意去找一个两三天发一次，生意不好就不发车的人啊
雎富钟: 但是你和我们的商家和标果合作以后，由于我们的商家销量稳定，销售量大，天天都要车，天天要在场地收货，别人就会发现你这个人收货量大，一天发两车，是天天要货，果农也会给他们把，他们的价格也会啊
雎富钟: 果农也会把他们的价格也会给出优势，也会相对其他家来说的话便宜一毛、两毛都很正常啊
雎富钟: 这个就是需要我们商家场地收货的一个需要有一个持续性量大以地以及在场地收获的一个体量就能做到以上收获成本比别人低的一个优势啊
雎富钟: 如何降低运费
雎富钟: 很多人生意不好
雎富钟: 很多人生意不好，发一个9米6，卖不完又要卖不完，又会把货卖得不新鲜，有时候还烂掉啊
雎富钟: 那么又把我们的9米 6 换成 6 米 8 之后，他会发现他的运费成本贵了
雎富钟: 虽然说车辆的成本相差可能就一两块钱，但是车费除以我们的一个装载重量来说的话，我们肯定是小车的一个对商品的一个单价，运费单价增长是高一点的啊
雎富钟: 价格优势明显，收货成本又降低了，运费成本又降低了，所以说我们的商家在市场的一个优势会更明显
雎富钟: 所以说标果给我们商家带来的体量能实现就能实现我们产商家的一个产地收获运费成本的一个降低，提升我们商家的一个竞争力
雎富钟: 我们的商家在商家在市场的话，就是商也能体现出他商品的一个竞争力啊
雎富钟: 因为产地收货成本降了，运费成本降了就能提，就能让我们的商家的一个商品价格优势更加明显，就能实现我们商家的一个稳定性经营啊
雎富钟: 这样子这个生意才能做得下去，最终实现我们商家总利润，我们商家的一个总利润，肯定商家的总利润也会增加
雎富钟: 合作六要素一、价格要求在标果平台上卖货销售的价格要低于市场行情，且是自己今天最低的销售价
雎富钟: 标果平台开发客户的区域大、数量多，能成为我们商家规模增长的一个核心渠道
雎富钟: 我们的商家要
雎富钟: 持坚定地走持续薄利多销、良性合作的一个路线呃
雎富钟: 品质标准在标果平台上卖货，要通过平台品质标准在标果平台上卖货，我们的是我们的商家，在平台上要对自己卖出去的商品客户负责
雎富钟: 要按高于约定标准的质量送货，同样的价格做到品质更优，发现没有对齐的对齐标准的维度，第一时间找经办人对齐，在品质上绝不弄虚作假，弄，绝不弄虚作假，滥竽充数，以次充好
雎富钟: 3、库存准备需要我们的商家提前一天以上做好在标果平台的一个销量计划，设定好我们商品的一个安全库存
雎富钟: 这个库存是高于三天前最高销量的一个 1.2 倍，节假活动日提前一周备好，节前备好，节前，节前活动提前一天备好呃
雎富钟: 前半个月日均销售量两倍、两倍的一个货量，两倍的一个货量啊
雎富钟: 同时要接受缺货或者的 20% 缺货赔付是时效约定，按照标果平台的要求时间准时送达，接受未按时送货公司给出的处罚啊
雎富钟: 5、平台规则，按照标果平台要求的
雎富钟: 5、平台规则，按照标果平台入驻商家协议，即平台经营规则确认无异议
雎富钟: 6、平台操作以及对账，接受标果平台经办人的一个操作培训，熟悉并理解所有的培训内容，重点需要了解的是一个资金流转明细，每天要找我们的经办人把账对清楚
雎富钟: 特别是要了解清楚售后扣款的一个延迟延时算法，严格管理好自己的商品品质
雎富钟: 严格管理好自己的商品品质
雎富钟: 达到 so 得到售后扣款一定是要在平均水平以下，除榴莲外的水果是1%，榴莲 4% 完毕