李俊: 医院讲店这个股东的这个意见不统一，然后价格调不了，问题是这个合伙生意，商家是合伙生意，一个重新降价，一个不重新降价，导致这个在平台上卖货降不了价啊
李俊: 原因是一个认同标我的价值观，一个我认为标我在标我平台卖货是亏本生意，目标是达成这个目标，是让这个商家达成这个共识和认同，长期的在平台上薄利多销，然后价格的话有调价权，使这个供货商的这个销量能提升啊
李俊: 行为动作是有一个股东阻止价格下调，然后这个行为结果就是价格没有优势，在平台上销量下滑路径，这个改善路径
李俊: 是啊，要找到这个不同意的，这个不同意这个降价的这个股东，然后和大家聊我们标过平台的价值观，如果找不到的话，就让另外一个股东说服这个股东，或者是把他这个给他聊清楚，认同我们的价值观
李俊: 如果说服不了的话，我们就淘换商家，找这个能够这个拍板的这个说了算的这个人进行对接
李俊: 嗯，我们这个来的这个话术是如果你认同标果这个同意降价，然后我们也认可我们这个在平台上通过降价的话可以带来这个销量增长，标我也可以带来，给你带来这个 6 个价值，可以让你的生意更稳定，这个销量能持续增长，总利润的话也会有增长
李俊: 然后这个
李俊: 但你的股东如果不同意的话，不清楚要约股东跟股东谈清楚啊
李俊: 如果你在，是你这个谈清楚
李俊: 如果你在市场卖不动货，这些批货如果是，嗯降价的话，其实这个损失也不小，其实把这些这个利润让到平台，然后这个
李俊: 让平台的话这样，你的，你可能这样的话，其实算的话利润更合适，如果平台不卖你的货，然后因为因为这个价格的问题，我们这个选择别的商家，你将会失去和我们合作这个合作机会啊
李俊: 通过我们走过的这个通道，你也会失去这个标，我给你带来的这个 6 个价值，真的，其实你可以梳理一下你的这个客户池，看看标果算不算你的这个重要客户啊
李俊: 然后股东商量一下
李俊: 然后现在这个市场竞争环境，其实是买方市场，你要学会算总账，其实有少量增长中比较合适的话，算组长，看看我们标果的这个销量能不能支撑你这个在产地收获的这个价格能不能降低
李俊: 运输成本能不能降低啊
李俊: 还有这个人工成本，运费成本变低，事实上啊
李俊: 市场的话，市场费用会不会这个降低
李俊: 如果是这个啊
李俊: 这个其实如果是能够支持的话，你这个货量能够这个大量的这个上涨和这个利润也能少量的增长，这个也能增加你在市你这个稳定性市场的这个竞争力啊
李俊: 如果在市场上看见你标过了这个走货量，你的市场流速也快了，这个在这个拉货的这个场面的话，也能吸引其他客户，吸引你的生意
李俊: 这样你流速快的话，货卖得也新鲜的话，你线下也能多挣钱啊
李俊: 其实你做生意不能只看一头，其实都是有挣有赔的，这样也会提升你在市场上的竞争力
李俊: 然后这个感染计划，是啊，咱可以约定，约定一个这个整，约定这个整个规模的这个销量计划，可以约定一定量，也不是让你所有的货都这个赔钱卖，可以，这个你这个做生意都是有挣有赔，咱看一个打底量，如果是这个看看打底量，就是你如果这个量你卖不出去，导致你的货这个变得不新鲜，降价卖其实也是损失比较大啊
李俊: 你孰重孰轻你就要弄清楚，要给另外一个股东也讲清楚，咱说明白，看看能不能达成共识，如果能达成共识咱都继续合作
李俊: 如果不能的话，我们会选择另外一个股东都认同的，认同我们标果价值观的这个商家，如果这个商家能够在平台上把更低的价这样合作，这个这样的话我们就和其他的商家进行合作，所以说你应该能清楚，因为在平台上是有坑位的
李俊: 如果有其他商家能更低价的卖，商家合作，到时候这个能薄利多销，不一定就有你的这个有你的机会了，我们是这个坑位置的，所以说别人合作的好的话，到时候也就轮不到你了，卖货卖得多，其实现在是啥
李俊: 就是卖货的多，买货的少，所以说现在还是买放市场，你要慎重考虑
李俊: 如果我们能继续合作的话，因为肯定选择咱，因为咱是优先权
李俊: 如果咱这边还是今天就现在定不下来的话，我们肯定选别的商家这个改善计划是我们要第一时间找到这个不愿意降价的这个股东进行这个见面沟通，如果找不到的话就电话沟通，当天就要确定能不能达到共识，要做出这个决策，确定好能不能合作，或者是在我们平台上降价，做这个薄利多销啊
李俊: 如果是不行，我们就切换商家啊
李俊: 然后如果是这个谈，这一次还是不那么不认同，对价值观不认同，不那么情愿的话，后面吐，后面就是这次通过了同意了，后面也会遇到更多的麻烦，所以说这个要当天做成决定，好没有啊