吴利群: 整体经营向上下降，线上线下提高销售价格
吴利群: 场景分析，场景分析
吴利群: 嗯，整体的生意都不挣钱，哼
吴利群: 整体生意不挣钱，不在乎规模，只看利润
吴利群: 原因是长期亏损，所以就想在平台上加价卖，解决问题，要达成的目标就是在平台上嗯
吴利群: 规模提升，降低成本，扭亏为盈，提前做销售计划、场景问题、经办人标准动作及话术六步法案
吴利群: 哼，你又不发一个是动作，就是商家价格上调，但是行情并没有涨价，结果就是，嗯，强行打标，导致打标率不合格
吴利群: 还有一个就是调价会调不下来，价格被下降
吴利群: 路径就是改善这个结果，深度分析单品的行情，找到方式扭亏为宜
吴利群: 分析行情有没有商家，有没有挣钱，还有一个就是
吴利群: 切换合适的价格上架
吴利群: 具体话术就是降低成本，收货量加大，就是同样的商品和其他的商家对比一下，就是市场的价格和产地收获的价格，利润空间是多大
吴利群: 嗯，是否像他说的都在赔钱
吴利群: 还是只是说少部分人也有挣钱的
吴利群: 我们怎么样调整策略达到盈利
吴利群: 首先要亏损减少，在逐渐达到盈利成本上降低成本，扩大货量，降低收货成本嗯
吴利群: 小车换大车，降低运费成本，比如平台上降低两毛钱卖，其实它的成本降低是会有个价差在那里的
吴利群: 还有一个就是你的货流数快，货多，新货新鲜可以多挣钱，增加利润，或新鲜可以多挣钱
吴利群: 货价新鲜度大家都不挣钱的时候就卖得慢，新鲜度就会差，而且来货量也不多
吴利群: 同时他的收货成本和运费成本就会比较高，在市场没有竞争力啊
吴利群: 所以说我们流速快的、新鲜度好的就可以卖一点高价，这个就是利润
吴利群: 还有一个可以赚一个行情的利润，就是
吴利群: 航天的利润是啥
吴利群: 就是我们持续收获，嗯，是可以提前定好价格，产品在涨价的时候我们的价格还是比较便宜，所以就可以增加我们的利润
吴利群: 我们把这个账算清楚，其实利润空间会比较大，而且可以把我们的生意盘活
吴利群: 嗯，还有一点是什么呀
吴利群: 没什么复购客户读，嗯，卖新鲜货生意也会好
吴利群: 声音也会卖，信息或声音也会好
吴利群: 嗯，如果你卖一些滞销的货，门店拿回去生意也不好，这样或恶性循环，生意也会变差
吴利群: 如果你卖新鲜货或卖新鲜，生意就会变好
吴利群: 只需改善计划，就是我们通过成本降低来做计划，根据行情来判断来货计划
吴利群: 如果市场上那种自销的货其实差不多，我们可以提前延加大来货量，可以吃一波这个行情价差，这样就可以弥补之前的亏损