燕平: 这是场景中发生的问题
燕平: 嗯，商家觉得商城的卖价跟成本差不多或者更低，不愿意降价
燕平: 成年中商家不愿意在平台售卖的卖家亏钱或者少赚钱
燕平: 得出的目标要紧目标
燕平: 嗯，希望商家重视销量规模的一个影响
燕平: 销量对规模的有一影响，对生意稳定性的一个影响嗯
燕平: 能够在成本不亏钱或者少亏钱的情况下把销量做起来嗯
燕平: 另外一个也要符合客户对性价比的一个性价比需求的一个要求嗯
燕平: 确认商家的一个行为动作，一，商家拿出一些成本的信心给我们，给我个门槛
燕平: 二、确认商家的一个行为结果，商家的商品在商城上售卖，价格没有竞争力，我们没有性价比，客户选择的少，没有商家也没有一定的销量，嗯，或者是销流量停在一定程度不会上涨嗯
燕平: 嗯，你们改善的一个路径要通过价值观的沟通，让客商家明白有赚有赔，都是商家明白有赚有赔，只要规模和数量在增长，整体利润只会增长，利润会增长，就可以选择个别渠道或者个别客户，可以亏钱，可以赔钱，那么我们平台作为一个优质的渠道，对于商家的一个 6 个价值都是可亲爱的，所以需要薄利多销，或者，嗯，薄利多销，需要薄利多销，商家认同之后做，嗯，薄利多销销量，做一个销量提升的一个计划来支撑整体规模上升和利润的增长嗯
燕平: 人审的一个具体的话术，不是所有的生意都是赚钱的
燕平: 不是所有的生意都是赚钱的嗯
燕平: 是所有的生意，不是所有的生意都是赚钱的，一年的生意也不是天天都在赚钱，卖货给到所有客户，也不是说所有客户都是赚钱的，也有跑跑掉的客户，也有亏钱的客户
燕平: 嗯，也会遇到一些重要的客户，想要做活动，搞活动
燕平: 嗯，少点利润，甚至亏点利润，给一些重要的客户
燕平: 少点利润甚至亏点利润也要给到自己的一些重要客户去做活动
燕平: 嗯，假如你不选择标广，是因为你认为标果给你带来的价值不清，一些带来的价值标果标我可以给你带来的 6 个价值，用户价值能提升你在整个行业的一个市场竞争力，竞能让你的规模稳中有声、稳中增加
燕平: 那么我们这是要通过成本的和经营状况的一个核算，我们和经营状况的一个核算，总利润增加，嗯，做生意的话是按天算挣了多少钱，并不是，嗯，只要我们就是算一下整月或者整年算下来的利润比以前多不比以前少，那就相当于是我们多赚的多，挣钱的标 5 个确实能给你带来的 6 个价值
燕平: 获得 6 个加利益，获得更多的一个客户，嗯，让你有提升的空间
燕平: 但是你在平台上要绝对有性价比，你要绝对有性价比，也要付出一定数量亏本或者没有利润的商品
燕平: 对的，是的，价格阶段性的降价
燕平: 嗯，来拉新客户，标我的发展，也有标我平台与发展平台自身的一个要求
燕平: 如果你一个人的规模增长，那你一个人的规模增长来支撑不了标果整体规模的一个增速，那我们也会找到和其他商家，那我们也会找到其他商家和你一起来吧
燕平: 平台的就是标过平台的一个总量做大
燕平: 嗯，因为平台好了你也好，弄好了你也好，嗯，一始终在标果占有一定的一席之地，一定的地位
燕平: 嗯，我们也能，嗯实现你的规模的一个稳步增长，规模的一个稳中，所以我们的价格不要管控得太死，价格的话那太死
燕平: 所以你要有一个正确的合作状态，有一个状态我们也，嗯，没必要天天为了价格去砍价
燕平: 嗯，我们要达到一个长期的一个定价方式，你这样大家就可以，就是，嗯，各取所需
燕平: 对，就是各取所需，我们最后持续改善的一个计划，就我和商家讲通了，价值观支付每天要根据市场的一个零速，还有就是商家的一个状态，阶段性的做锁定价格定位
燕平: 什么价格
燕平: 对，每天要约定一个 70 的一个价格
燕平: 嗯，要约定一个项目，我们要获得一，我们的无人员又获得一定的调价群
燕平: 嗯，右边再多沟通，这多沟通在良性的发展中相互支持来达到就是相互的一个发展嗯