徐帅: 我们来演练价格场景，整体经营利益，整体经营利润下降，线上线下同时提高价格
徐帅: 问题是整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看重每一票的利润，原因是商家长期亏损，已经看不到希望了，没有办法，那只能通过最直接的方法就是加价，只能通过这解决方法就是加价
徐帅: 接下来我们打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 好，我们要达到的目标是以上这些行为就是商家已经没有办法了，那只能看中每一单的这个利润，他只能看中每一单的利润，通过最直接的方法就是加价，目标是和商家一起在标果制定销售计划，然后通过生意规模的提升，通过带动商家生意规模的提升，从而降低成本，实现扭亏为盈啊
徐帅: 从降低成本的方式方法来实现扭亏为盈，是吧
徐帅: 那商家的行为就是价格上调
徐帅: 实际行情价并没有涨价，实际行情价并没有上涨实际行情并没有涨价，实际行情并没有上涨，是吧
徐帅: 那结果就是两个情况，要是经办人强行打标导致打标不合格
徐帅: 经办人强行打标，导致打标不合格，导致打标率不合格，对吧
徐帅: 然后是因为调价会价格调不下来，被下架，或者因为调价会调不了价格被下架
徐帅: 那我们也可以通过两个情况，第一个是确认这个商家是整车货还是零散货的话，就直接找合适价格的商家，直接找合适价格的商家上架，直接直接找合适价格的商家，直接切换合适价格的商家上架即可啊
徐帅: 如果他是整车这个货，那么就和商家一起分析，和商家一起深入分析单品的行情，深，和商家深入分析单品的行情，和商家深度分析单品行情，看看市场上面有没有其他商家挣钱，有没有其他，看看市场上面有没有其他商家挣钱，看看市场上面有没有商家挣钱
徐帅: 如果有，那别人能挣钱，我们也能挣钱，对吧
徐帅: 如果有别人能挣钱，我们也能挣钱，是吧
徐帅: 那我们可以通过几个方式行情利润的这个长行
徐帅: 因为持续到货那行情这个差，然后货卖新鲜的利润，这个高利润，还有这个加大货量，降低成本啊
徐帅: 还有一个就是加大货量，降低成本，对吧
徐帅: 通过这三个维度去跟商家谈，那我们也可以首先和商家看看，是吧
徐帅: 经营同样的品类，商家对比一下，做对比对吧
徐帅: 分析市场价和产地收货价之间有没有利润差
徐帅: 分析市场产业货价之间有没有利润空间
徐帅: 是不是大家都在赔钱
徐帅: 还是说有少部分人赔钱
徐帅: 少部分人在挣钱啊
徐帅: 是不是大家都在赔钱
徐帅: 还是说有少部分人在赔钱
徐帅: 还是说有少部分人在挣钱，对吧
徐帅: 那我们现阶段就是通过调整策略达到盈利的目的
徐帅: 我们现阶段就是通过调整策略达到盈利的目的，那盈利的目的，你的方式方法就是直接加价，那样肯定是不行的，对吧
徐帅: 咱们应该先是想办法先减少亏损啊
徐帅: 盈利的方式有很多，你这个方法直接加价，目前来看显然是走不通的，对吧
徐帅: 咱肯定是先通过减少，先通过控制亏损，是吧
徐帅: 先通过控制亏损，减少成本，然后逐渐达到盈利的目的
徐帅: 你看我刚才说的是通过控制现我们现阶段的目标，现阶段目标是通过减少亏，通过亏损减少成本，控制亏损，减少成本
徐帅: 那什么是控制亏损和减少成本，是吧
徐帅: 减少成本其实也就是这个减少了亏损，对吧
徐帅: 减少成本咱们就可以通过呃
徐帅: 扩大货量整体成本，对吧
徐帅: 因为你货量已经扩大了，对吧呃
徐帅: 小车换大车型，降低运费成本，对吧
徐帅: 然后你的量大了之后，工人也都有活干了，也可以降低人工的这个综合成本，对吧
徐帅: 那你可以在平台上面，是吧
徐帅: 降两毛钱，通过扩大量，通过扩大规模来提升，通过扩大销量来提升，你的规模有，而且规划大了，对吧
徐帅: 你在产地的收获成本适当的也会有所下降，你在产地的收货成本适当的肯定也会有所下降，对吧
徐帅: 而且我们把整体的这个商品流转的这个速度快，做起来完之后那就货卖更新鲜，是吧
徐帅: 新，这个叫货卖新鲜多挣钱，对吧
徐帅: 货卖新鲜多挣钱
徐帅: 刚才咱们这个角度是通过扩大销量，提升规模、降低成本，是吧
徐帅: 实现降低成本，实现减少亏损，对吧
徐帅: 扩大规模，先实现减少亏损，然后这个货卖新鲜的话就可以是多利润，对吧
徐帅: 那就是，嗯，增加利润的角度，货卖新鲜就可以，从增加利润的角度，对吧
徐帅: 嗯，你同样的商品，对吧
徐帅: 你的产品比别人的品质好，是吧
徐帅: 那你的货更新鲜，那大家如果说都不挣钱，对吧
徐帅: 那就挣
徐帅: 如果说大家都不挣钱，那就说明，是吧
徐帅: 这个，那就说明这个单品可能到了，可能说到了卖，卖得慢的时候，各单品可能到了卖得慢的时候都不挣钱，对吧
徐帅: 但是咱们家这个货来得流转快，然后流转快货更新鲜，对吧
徐帅: 嗯，你卖给门店顾客的这个货架期也长，货架期也新鲜，对吧
徐帅: 然后你也可以获得更多的客户，主要就是咱们的这个主打的就是流速快，新鲜度比别人高
徐帅: 流速快，新鲜度比别人高，对吧
徐帅: 你收货这个成本，对吧
徐帅: 收货成本、运费成本都有下降，那你就能，对吧
徐帅: 比别人的这个流速快、新鲜度高
徐帅: 流速快，新鲜度高就延伸出来下一步，那哈
徐帅: 流速快、新鲜度高，那你是不是在别人不敢来货的时候你就敢来货啊
徐帅: 而且，对吧
徐帅: 你每天都是最新的低价，每天都能拿到最新的低价，对吧
徐帅: 我们的货流转快的话，每天都拿到最新的利，每天都能拿到最新的低，那我们的利润空间就一定会更大，那场地或也流转得快，总不至于说三天、五天收一收货，对吧
徐帅: 三天、 5 天收一收货，那肯定就不行，而且你想想，有了以上这些内容之后，对吧
徐帅: 有了以上这些内容之后，产地收货成本扩大了，然后流速快了，货新鲜了，对吧
徐帅: 你就能获得这个行情的利润差，别人不敢来货，你敢来货，这个行情的利润差，是吧
徐帅: 那这个时候你就能获得更多的复购客户，因为客户谁家的这个货在是在平台上面这个走量怎么样的一个情况啊
徐帅: 获得机会爆品，超级爆品，对吧
徐帅: 那门店的客户他肯定会知道的啊
徐帅: 而且门店客户，卖新鲜货的门店客户，是吧
徐帅: 他们的生意也会好，他们的生意一好，他们就会持续地，对吧
徐帅: 复购他认为可靠的，是会持续地复购他认为可靠的商家，对吧
徐帅: 那如果说形成恶性循环，卖的货不好，对吧
徐帅: 卖的货不好，你总是把滞销货放在平台上面
徐帅: 卖的货不好，那越来就会进入恶性循环，对吧
徐帅: 那生意肯定会变差，生意会变差，对吧
徐帅: 其实你这么应该拿新鲜货让自己的生意变好，对吧
徐帅: 让其自己新鲜货变好，那最终我们要达到的这个状态是最终要达到这个状态是，还是那句话通过成本降低，还是那句话通过成本降低来实现减少亏损，来实现减少亏损，对吧
徐帅: 当然了你也可以根据这个来货计划，根据这个市场行情来判断这个来货计划的调整，来判断来货计划的调整
徐帅: 好，如果说市场上面有滞销货，是吧
徐帅: 差不多的时候提前一天加大来货量
徐帅: 如果市场面有滞销货，差不多的时候加大来货量，对吧
徐帅: 那这个时候你也可以提前吃到这个波段的利润差，还可以提前知道这个波段的利润差，是吧
徐帅: 当然了，最终我们总结一下，可以是这样讲，通过提升销量来扩大，通过提升销量，通过提升销量来扩大规模，然后来降低成本，降低成本就能实现我们减少亏损，然后再通过货卖新鲜以及波段行情差和持续稳定的复购客户来维持来稳定销量，然后多挣利润，然后来提升利润空间