韩志雄: 今天给大家演练的是商家线下生意还可以，所以对线上生意不太用心，价格基本都比其他商家要贵一点了
韩志雄: 原因是商家风险意识不够强，以守为攻的思维扩大体量，才守住了生意，守着原有生意，不想去折腾，等实在生意变差的时候，再才会想办法去增长，然后通过价值观引导，重点突出，提升竞争力和沟通，过稳定地扩大规模来获取更多利润，平台客户也能享受到性价比更高的产品，产生持续稳定的复购呃
韩志雄: 和行情价差不多，但不愿意降价，就算平台销量下降了，也不重视商家入驻
韩志雄: 标果平台的生意可有可无，时好时坏
韩志雄: 基本上属于比较小的商家，在平台获得客户量比较小，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定的发展，算出规模的扩大能给带来总利润的增加，市场力的提升，未来会有更多赚钱的机会，每天去维护品质和价格状态，以销量来衡量计划的发展
韩志雄: 告诉商家永远存在竞争，有的人做大了，有的人淘汰了
韩志雄: 嗯，虽然说坚持下来的人也不少，都是各自经营理念的竞争力
韩志雄: 有自己的客户池，获得新客户、新销售渠道的方式也会自己维护老客户的策略等
韩志雄: 每天来市场进货的人总量总是有限的，所以说很多商家会把自己的客户重要性排序，量大的、资金安全的，都是优质客户，基本上都在大客户手里，大客户大户对于这些优质客户的优惠政策基本上都是赔本价，或者背后会付出类似资金占用的维护成本等等，能够让你的货源、物流成本、经营成本变低
韩志雄: 那毫无疑问，标果平台是一个非常优质的走量的大渠道
韩志雄: 标果作为提升你竞争力的一个渠道，资金过硬，客户覆盖面广，然后可以快速地扩大规模
韩志雄: 以同样品质价格，以同样的价格比品质，我们始终比别人更有优势
韩志雄: 在平台上，平台也会给予你更多支持，比如说销售主推，然后咱们平台也有一定的补贴，但是要给到一个低价的优先权，咱们平台也就会也会双方进行补贴
韩志雄: 你这边放假，然后我们平台再补贴，价格优势就会很明显，品质稳定，长期支撑的条件
韩志雄: 你的价格定位是别人放假你也要放，做生意都是有亏有挣的，把平台作为生意支撑，亏点钱也很正常
韩志雄: 然后别人生意大了对你肯定不好，所以你就要去优化自己的经营能力，产地收货能力、市场经营能力、供货能力、品控品质把控能力，最终拼实力在市场上、在平台上做起销量，线下也能把生意做好啊
韩志雄: 既然有机会入驻标果平台，咱们就没有必要浪费这个机会，因为今天买方市场卖货比买货的多，市场就是不缺卖货的，缺买货的
韩志雄: 所以我们要重新定位一个能够稳定的低价策略，和商家达成价值观共识以后，每天推进它的规模增长计划，对品质、价格定位进行维护，然后坚持对阶段性的规模销量的目标分析，每一个阶段都跟上，做什么规模增长进度能跟上标果区域开发以及渗透日活增长速度，慢慢慢慢地把量做起来，做到稳定、平稳