王旺: 我们背诵那个滞销货，嗯，那个品牌场景第五条就是商家给他的这个滞销货，卖不掉的货给我们标过场景中所发现的问题，他发现的问题是品牌商家销量出现了下滑，然后产生了一个商品的滞销，然后品质就是品质下滑的这个商品啊
王旺: 因为这种品质已经不达标的商品来交付我们，嗯，结果平台的客户原因是就因为行情不好，没有在这个货还好的时候就想办法降价给他销售出去
王旺: 直到等到这个货不好了，然后又想那个蒙混过关存，或者是想存在这个侥幸心理交付给我们平台，我们解决问题需要达成的目标是希望商家在这个销售有压力，然后又是在这个货还新鲜的时候给我们优惠，让我们在平台上降价跑量，来把这个商品的流速加快
王旺: 然后就是实现在平台上那个品牌的商品也能够就是说持续的品质稳定，然后就得到客户的一个满意，我们确认商家的这个行为动作是，嗯，把滞销的品质，把滞销的商品、品质不合格的商品送到标稿仓库来交付，然后确认商家的行为，结果是，嗯被批量打回，诶，侥幸就是蒙混过关啊
王旺: 还有送到客户门店就产生大量的售后，然后品牌的口碑就会变差，然后改善路径的结果是以商品不好的状态和商家进行沟通，然后重新对齐一次这个标准
王旺: 嗯，我们要告诉这个商家，嗯，这样做对这个品牌的一个伤害，然后每天去关注这个商家的一个货，商品的流速提前和商家对这个商品的一个流速做好计划
王旺: 嗯，来避免产生这个商品的滞销，嗯，如果说实在没有办法的话，嗯，还是产生了这个滞销货，那么平台就是说应该，嗯立刻停售，或者就是说这个等这个商品新到货了以后再去上架
王旺: 嗯，具体的路径话术是我们告诉这个品牌商家，在这个市场上有很多做品牌的，不止你一家，就是说这些品牌做起来都是说很不容易，但是，嗯，当我们对这个品质还没有人认知的时候，就会说拿普通货来对比价格，但是品牌货的话，追求品质成本的话也会比这个普通货的这个成本会高一点，所以说通常都是以为以这个普通货的价格来定价
王旺: 所以这个更高的品质打开这个局面，一开始都会以这个嗯，亏本的状态去来打造建立这个品牌，你说不好，不容易，很不这么难，很不容易把这个品牌，嗯，建立的建立起来了以后，这个口碑还有品牌的影响力都有，不能让说自己的品牌影响力受到损害啊
王旺: 要不然的话这个品牌就是失去了以就会以失败告终
王旺: 那么大家就是做生意，就是不管你对客户多好，就是只要有一次你给他了，就是说赖货你坑过他一次，那么他可能永远都不会去再找你去拿货了，即使就是你以后的品质变好了，他还是会新，还是会心里面还是会有阴影，还是会担心
王旺: 所以说在这个市场，嗯，有很多就是做品牌的，这个商品品质出问题了，他就说宁可远销到品牌没有影响力的外地就是以低价的方式去给他处理掉，他都不愿意在自己就是说，嗯，这个品牌影响力很好的一个区域进行去低价销售，你实在没有办法来的话，也是找一些老客户，明确地告诉他这个商品出现了什么问题，然后跟他说明，然后怎么说愿意拿他们他就拿，就是不能像就是说我们在平台上因为这个客户看不到货
王旺: 然后客户对你这个品质的印象就是还留在那个非常新鲜、非常好的那个状态，但是实际上你交货，交上交的这个是剩货，哎，这些货这个对这个客户的影响极其大，就是一次的伤害可能就是说有很长时间都挽救不回来，或者说对这个已经买过商品的这个门店，通过我们的销售人员去给他就是说补一点这个商家的优惠券，安抚一些客户都是可以的
王旺: 如果说这个品牌这种行为不断地发生，那么肯定就不能跟他合作了
王旺: 但是我们去找那种，嗯，珍惜自己的这个品牌的一个呃
王旺: 知名度，然后重视品质稳定的这个品牌去合作，我们持续改善的一个计划是我们每天去验收这个商品的一个，嗯，品质质量，对，这个品质质量出现异常情况的时候，我们有跟那个商家去沟通，要么就不上架，要么就是大降价，以大降价的方，这个方式就是让客户得到这个便宜，这以这个方式去销售，要么就是让这个商家来找别的渠道收货
王旺: 那么我们平台可以不卖，但是经过多次的沟通以后，我们让商家就是了解平台的一个标准，也了解这个平台对这个品牌的一个嗯，重视，以及对这个平台的一个态度，对于品质不达标的商品一点都不能容忍，零容忍就是以这种状态去养成商家在平台交付上面的这个稳定性
王旺: 我们可以，嗯，如果说我们这个市场有这种案例的话，我们可以把这个案例举例说明给这个商家去听，让他去知道去怎么做