张飞: 兄弟们，下面我们演示的是价格场景，以产地成本为由，不愿以降价，问题点是商场卖价
张飞: 嗯，成本差不多或更低的不愿意降价嗯
张飞: 原因是商家不愿意亏钱或者少挣钱，目标是重视销量规模的影响生意的稳定性而不挣钱少亏点钱嗯
张飞: 和客户做对比性，确定一个商家行为动作，拿出一些产地成本的信息，确定商外商家的一个结果呃
张飞: 没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家没有销量上升不了改善的一个路径，价值观的沟通，有赚有赔
张飞: 规模在涨，利润有上升，个别渠道个别客户可以亏，优质渠道 6 个商家薄利多销，无利多销，支撑规模上的规模上升，利润上涨啊
张飞: 具体的一个话术就是一年我们天天都是有钱挣，嗯，所有都挣钱，也有跑掉亏钱的比较重要的客户搞活动或长期稳定的销量，少点利润，亏点利润啊
张飞: 你不选择，价值不清楚呃
张飞: 竞争力稳中有升，成本经营状态计算，总利润按天算，不比原来少啊
张飞: 相当于多证了 6 个价值性价比，没有利润亏本规模发展，而其他三家是一席之地，我们合作状态各有所需，具体的改善计划我们和商家讲了价值观、市场流速、商家状态、价格定位，良性的一个发展和互相支持
张飞: 我们经典的一个案例就是我们的一个关于为，关于为是我们的一个之前的话也是因为产地一涨价之后不愿意降价，因为它是我们的一个核心供应商，但是在通过我们的价值观正确地传达价值观之后，商家也有也进行了改善，所以说销量是突飞猛进