徐帅: 好，我们今天演练的是刚合作，不了解标果，直接尝试高价高利润打开摄像头
徐帅: 我打开摄像头，怎么啊
徐帅: 看得见
徐帅: 商家刚刚入驻标果平台，直接尝试高销售价、高利润
徐帅: 造成这个情况的原因是商家不理解，平台应当是以薄利多销创造规模的增长，带来利润空间的增长
徐帅: 首先我们要确定商家的行为发生的原因是他不理解标果平台应当是以薄利多销来提升销量规模的增长和从而带来利润的增长
徐帅: 那我们首先确定商家的第一个行为是刚刚入驻标果平台
徐帅: 你不理解标果平台的直接尝试以高价格，直接尝试以高销售价进行上架售卖
徐帅: 没有销量是这个情况肯定是完全正常的，因为我们是互联网生鲜交付平台，门店客户没有见到我们的货
徐帅: 最直观的是低价格的吸引，第一眼看到的是价格
徐帅: 最直观的是先通过低价格的吸引，让门店客户尝试购买商家的产品
徐帅: 那么尝试购买，购买完你的产品之后，你要保证质量好且稳定，从而带来持续的复购，有了复购之后可以适当的溢价，这个溢价是 VV 上调
徐帅: 首先我们应当在平台上先以低于市场行情价 10% 的销售价格进行薄利多销，换来规模的增长，有了规模的增长才能有你的利润空间，如果你一上来就以高出市场行情价的价格销售，没有销量肯定是正常的，那么我们也可以达成一个这个合作的路径，这个路径是我们应当先以低于市场行情价 10% 的价格，短期内先以低于市场行情价 10% 的价格，在平台上面薄利多销，获得复购有了持续微微上调的这个价格是可以的
徐帅: 当然了，这个价格仍然要低于市场行情价的5%
徐帅: 长期来看，通过持续的薄利多销也能降低你在产地的收货成本，比如说你在产地的收货成本，从而增加你商品的流速，你的流速快了，货品也就更新鲜了，带来的生意也就更好了，这是我们达成的一致的这个，这个，这个这个一达成的这个一致的这个方案