江小花: 第18，平台活动不愿降价场景分析场景中发生的问题原因，主要问题，平台做活动所有双方团队已下架
江小花: 主要的同学，同时价格比较没有的活动次数 5 点多
江小花: 第三，自己做不愁卖，那不想酱香解决问题要达成的目标标准，主要的目标通过价值观的沟通能够实现活动价格之间这样的就解答到效
江小花: 那我们就直接做解决的活动价值及时价值优惠基础上第六个复盘，并确认商家行为多
江小花: 商家不愿意下调商城价格，不参与活动要求降价，就情愿下架，也不愿意降价
江小花: 第二，确认商家的行为结果，对比其他做活动的商品销量下滑，平台整体活动效果不好，门店对商城优惠活动力度全面，降价力度体验差
江小花: 第三，改善结果的路径，价值观的沟通主要是算总荡，重视持续发展的竞争力，重新做好在标果平台的价格定位
江小花: 第四，路径，具体的 bus 等你做活动告诉商家，针对你一个商家单独要你降价，是所有商家都在做活动，如果别人做活动你不做，你的销量就会下滑，会影响你正常的来货去发和商品流速，很有可能造成你的组货或有滞销风险，导致后面损失更多
江小花: 而且平台做活动同样也会扩大自己的新客户和维度，自己的覆盖客户
江小花: 被参与活动的商家吸引的成本第二成，经营成本降低
江小花: 认为经常做活动挣不到钱，其实按照现在标果能够支撑你的商品因素来干，持续在标果平台上获得流量，是能够支持你小车换大车，一车变两车，一年卖货的总量变大，分担的房租、人工等运费成本都会降低
江小花: 嗯，再就是别人不敢来货的时候干货获取一些较大的盈利机会，生意上的风险较小，规模大了以后竞争就扩大呃
江小花: 所以不在标果卖的那一部分或在市场上就会流转得更新鲜，可以卖到更高的价格，也会在线下获得更多的客户，利润增加
江小花: 同样，易车货因为大增成本降了，然后平台的价格也会降，如果平台不再卖这个货，你就支撑不了这么大的量，你就得不到另外贩折货的高利润，而且不能够支撑你持续在产地的成本的优势啊
江小花: 我们都知道任何一个单品在市场都是由大步定行情价，说白了市场价格未来可能就是由你做主呃
江小花: 第四就是算总账，比如你一天之前一天挣 1, 000，现在你的量翻了，可能只增加了 200 块，你挣了 1, 200，虽然翻倍量带来 2% 的增长，但是你的稳定和持续性在过大
江小花: 挣钱是按天计算的，只要你每天比以前挣得多，你这一年比以前挣得多，而且你抓住那个行情涨价的几率，所以两倍的量增长是 50% 的差价利润
江小花: 你在标果平台是要支撑量，也就是一个亏本价，你平时给一个成本价，稍微亏一点就可以，活动的时候稍微多亏一点，这样标果平台才愿意长期支撑你，把你的生意稳定做大，才能实现标果的 6 个价值
江小花: 如果你想不清楚，这个条件只会给别人，你看那些做大户的、大客户的便宜，赔钱卖得多，而且还有账期多，要么就资金被占，要么就是有保障的风险啊
江小花: 第五，持续改善的技法，把价值观的话术持续地和商家沟通清楚，超过三次沟通不清楚的都应该下架换商家
江小花: 第六，引用头部商家案例