许家辉: 主要是质量比，价格稳定性的话实际上
许家辉: 好，那接下来演练一下我们这个数量场景标果定那个定的货量卖不完，或者入库的没有卖完，假如只造成了损失，然后的话之后就想定量，希望那产生问题的话是商品入的库，但是卖得太少，退货给商家，商家不高兴，那我们造成损失要进门费，要三轮费，或者说行情有变化
许家辉: 当时在市场可以卖高价，但是到标我仓库的时候低价卖，退回去之后货补之前了 700 低价，那造成的话就是商家想在平台上销售，但是又限制了很少量原因的话是昨天卖得很好，但是今天到货之后，客户不管是从品质也好，品价格也好，综合考虑，性价比不高，选择其他家，不再选择复购
许家辉: 那我们也没有根据这个复购数据来进行这个预算入库二点占比或者订货通过，那么虽然说还有一种可能，就是虽然说过去的一周这个知道平均销量确实不错，我们也是根据这个数量去入库的，但是遇到了别人同样的品质，同样的货，价格更低，获得了更好的流量位加价，导致我们的货卖不动，人家的更具性价比，导致这个库存没卖了，那目标的话是跟商家的商品要有一个比较稳定的销量的数呃
许家辉: 比较销量的这个比较高的销量的这个数据来支撑，我们再去进行这个设置库存或者说预载入库啊
许家辉: 这个先券商家行为动作就是送货的送，预载入库的时候很高兴，不能入库的，然后卖不动，然后 10 网的把货退回来库存这种释放情绪下就是不再选择大量大批量入库，或者说不再留大批量留库导致了这个控制商商，控制商家的数量变少，再来在平台上卖货越来越少流量，那这样得到结果的话，就因为限制了库存，没有更多的客户去购买，那么你最大的销量就是你设置库存量
许家辉: 你比如你设置了 20 家，你最大销量就是你的 20 家库存量，导致我们销量上不去上涨，那么改善的结果和路径的话，就是我们先去分析这个价格、品质、流量位放大是哪一方面出现问题，导致我们当前货卖不卖
许家辉: 不够，没卖了，没卖、没卖，没卖到我们这个预期库存呃
许家辉: 然后再去同价格，我们就比起比品质，同品质去比价格，在这个综合方面去考虑之下，再去提升我们的性价比，做到这个同质同质量价格更低或者同价值更高，这样的话才能够稳定我们销量，持续产生复购
许家辉: 那根据我们的流量规则，我们肯定也是要去争取流量位，争取到更多的曝光，稳定一周、两周之后再去看我们的平均销量，然后再去这个，再设置我们的这个入库数量，保证这个出库率在 70% 以上，或者说 80% 以上，或者说 60% 以上都可以，这样的话才能保证我们入库的货都能顺利卖完
许家辉: 嗯，不用导致滞销或者说退到市场产生不必要的费用
许家辉: 那具体换句话说话是要告诉商家，我们只有昨天卖得好，今天卖得不好，并不是说一直卖不好
许家辉: 价一这个肯定是因为这个到货之后，不管是这个价格也好，品质也好啊
许家辉: 综合对比我们没有其他家，也没有其他家，这个跟进性价比才会导致销量下降，因为我们是看起来价格有优势，但是实际上品质不符合我们这个客户对这个货的一个预期
许家辉: 所以说导致了他这个复购率下降，要么导致复购率下降，对这个商品有的这个门店，这个商品有的认品质，有的认知之后认为这个价格不够低去，所以说去选择了更低价格的商品
许家辉: 那我们这个时候只有说把自己价格做得更低，销量才能上去，接下来的话我们再去把这个品控品质把控好，先通过先平时把控好产生复购，或者说我们有这个更好的品质的货，先通过低价跑几天量，让客户感受到这个品质有变化啊
许家辉: 产生复购之后对这个价格没那么敏感，之后我们再提高价格，保证销量不会有明显下降，因为品质有稳定性，客户会认可我们少量下架得到做到不利的销
许家辉: 那我们根据这个过去销量和库的复购情况，正常来说我们今天入库这些货是卖得掉的，但是因为昨天别人有着同样的商品，价格更低，品质也高，也有一定的销量是基础，而且获得流量位，那客户确实去选择了，客户选择了另外一家商品，没有，而没有选择我们的，那说明那这种情况只能说明一个问题，那就是我们性价比不够高
许家辉: 性价比不高，但是如果通过降价以后把量拿回来，说明我以前的价格还是有这个虚高的状态，因为你既然能低价，那肯定说明你
许家辉: 你这个当时定价定高的，我们另，我那这个时候客户，我根据我们的客户基础肯定还会有这个销量能够回升，我们还是可以正常的入库育才入库，育才出库，如果我们如果别人是长夜低价卖，那说明别人能做得到低价，那我们也应该能做得到，我们也应该降价，如果不想通过这个降价来获取更多降价的话，那我们只能去提升品质，这样的话客户买获取是认为物超所值，那才能产生复购
许家辉: 当然即便是高品质的货，我们也需要通过 3 天低价的活动让客户来进行购买，让客户知道我们的品质就更好了
许家辉: 然后再去少量加价，去观察这个客户能否接受他的接受度高不高，等到我们销量变少、变加价，同时销量变小的时候，我们再降一点点价格，让客户再回来进行再次购买，这样的话才能得到我们销量的持续增长，到这个平衡点的时候，我们这个是客户真正适应的价格就试出来了啊
许家辉: 尽量是给到客户满意价格和你满意价格做了薄利的销
许家辉: 当然如果说这个价格你不挣钱甚至亏点钱，那你就要想想标我给你带来这 6 个价值，能够快速出货，是你优质渠道，不压钱、不压账，资金流转快，而且能给你的整体利润，整体的总利润带来提升啊
许家辉: 这个的话是我们要去李燕思考一下
许家辉: 当然我们也要做一个这个持续的改善计划，每天和商家在这个价格、品质、流量位上去做分析，至少保证有一款商一到两款商品去做这个流量位的提报，然后在市场上、在平台上去对比，同样价格品质要更好，同样的品质的价格要更低，嗯，我们这个低价去验证一段时间，有回购率的时候，说明客户认定，认准流量品质产生复购，销量稳定之后我们再去做这个慢慢提价，然后按照这足够的这个入库量上架售卖啊
许家辉: 按照我们平时的售后数据、销售数据来进行，这个入库，不再限制这个，不再限制库存量