廖能发: 价格场景就是销量一般，然后看重利润，不想降价
廖能发: 场景分析场景中发生的问题，问题是我们这个商品销量不大，但是比较稳定，然后希望我们的供应商能够降点价，就获得更多的这个销量，获得更多的销量商家不太愿意，然后原因是供应商不想做这个亏本买卖，不想亏本生意，想增加利润
廖能发: 我们解决要达成的目标，通过沟通让供应商重视规模的增长，然后对这个线下线上的生意能够持续稳定，带来规模利润的双增长，在平台的价格保持就是说有竞争力，销量持续提升
廖能发: 确认商家行为动作就是商家是我们供应商不愿意用降价获取更多的销量，还有一个是确认商家行为结果，怕这个销量上不去维持稳定的水平，我们改善结果的路径，放大标果的这个六个价值观，在经营中扩大销量，就是说成本降低，增强竞争力的重要性
廖能发: 平台是作为渠道优先选择能跑量的供应商，那有可能就是说不冲量的会失去标果的这个渠道呃
廖能发: 以后路径具体的话，术先跑量的话，我们告诉这个商家
廖能发: 然后目前的价为属于中等偏低，然后销量也一般实现不了标果能给商家带来的价值
廖能发: 然后市场的量也就那么多，就是说如果你的量下降了，就别人上升了，有可能就是在产地发不了车，或者在产地收货量下降，经营成本，还有在市场分摊的档口费和人工费，都会，就是说因为这个量变得成本变高嗯
廖能发: 所以量是批发生意的生命线，可以带来经营成本的下降，通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下来支撑生意的稳定嗯
廖能发: 能获能够获得别人不敢来货的时候高利润的机会，还有就是你这个量不足以实现成本带来利润的结果，我们一定要把这个销量目标通过降价拿到最大车型的 1/ 3 或者 4/ 3 4/ 3 的量，把这个车流转起来，然后，然后量大的话我们可以做到两车到三车或者四车都是可以的啊
廖能发: 就是你现在看中利润的话，目前的体量是不太够的，我们算总账也是一样，你在量起来后，产地收货成本降一毛，还有运费成本也会降，市场分摊的成本会下降一毛
廖能发: 然后把下降下来的利润给标果，让我们标果持续价格有竞争力带来的量支撑，你在产地持续能拿到底价，你在市场卖货流转快，货也新鲜，还有是货新鲜度较高，有的能够长期生意好，这才是我们标果才想要的
廖能发: 还有一个是我们标果是坑位置的，还有一个是可有坑位置的，今天你不愿意降价就
廖能发: 就说通过规模降低你的成本，如果你有这个名额不珍惜的话，我们就是说会暂时就是说跟着你卖，一旦有供应商愿意走量，这个机会可能就不是你的
廖能发: 所以我们要看长远，你觉得就是说这点货有钱挣，能挣一点钱，但标果也要发展，不可能就是说上架你的商品，因为我们没有合作基础，没有共同利益
廖能发: 我们为了你能个获利的方式，只想你在标给我卖点这个量，赚点钱就可以了
廖能发: 不管你不管平台那么多客户没有性价比，平台没了也我们也没有办法帮你出量
廖能发: 还有一个是持续改善的计划，通过我们的供应商持续沟通价值还有真正认同主动配合，就是说一周内出现不了主动配合的状态，我们要明确告诉这个他，嗯，我们要去找别的供应商来供货啊