王继鹏: 开始了，就是商家觉得商城的卖价跟成本差不多，或者说是更低，不愿意降价，原因就是商家不愿意在平台上售卖的商品亏钱，或者说是不赚钱
王继鹏: 那我们的目标就是说让商家能够重视销量对生意稳定性的影响，跟销量的影响
王继鹏: 在我们不亏钱或者是少赚点钱能把规模做起来，那这样能符合更多的客户对性价比的需求
王继鹏: 对，确认商家的行为动作，就是商家拿出一些产地成本的信息给我们看
王继鹏: 第二个要确定商家的结果，这个商家的商品在商城有没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商户也没有销量或者是处在一个阶段上升不了，那我们是如何改善这些的路径呢
王继鹏: 要通过价值观的沟通，不同的渠道有赔有赚，但只要规模不断在增长，有些赔有些赚，这是正常的，或者个别客户是可以亏的，甚至不赚钱的
王继鹏: 那我们标过他的 6 个价值观，对商家的这个价值都能实现的，我们进行一个选择，一个薄利多销，支持整体规模的上升和利润的增长
王继鹏: 具体的话术一年的生意他不是说天天都能挣钱的卖货给所有的商户，也不是说所有的每一个商户都能挣钱的，也有刨掉客户的，也有亏钱的，也有重要的客户要做活动的时候，有长期的销量的时候，也可以少赚点或亏点给客户
王继鹏: 今天你不选择标果，是因为标果给你带来的价值不清晰
王继鹏: 不要我给你带来 6 个价值可以提升你在整个行业里经营的稳定性
王继鹏: 我们可以通过这个，嗯，经营状态的改善，看看这个总利润有没有增加
王继鹏: 做利做生意是一个长期的，不能看一天，而是要看整体是不是比去年挣得多
王继鹏: 那标果的价值观，标果确实能给你带来 6 个价值
王继鹏: 账期短、流速快、新鲜、静音稳定，然后扩平经营，然后快速地建立品牌，然后降低成本
王继鹏: 对，这是我们的这个六个价值观
王继鹏: 然后但是在标果平台你需要付出的又是新嘉宾，需要付出一些没有利润、有数量甚至一些亏本的产品来，我们帮你来促整车、促大车，合作共赢，标果的发展也是有标果自身的需求的
王继鹏: 如果你规模的增长支撑不了这个标果的增长，那标果也会选择其他商户共同把这个标果做大，共同
王继鹏: 因为做大以后对你们也是友好的，来，我们把标果做好，来帮助你们也做得更好
王继鹏: 如果说价格管得太死不灵活，销量下滑，那也失去了你对你这个销量支撑的价值，标果也没有价值，双方的这个价值都没有实现，那我们就会去寻找更合适的商家，去做一个合作共赢，扶持其他的商家
王继鹏: 所以我们每天不要讨价还价，浪费时间，我们商量一个短期的一个价格，不要每天去讨价还价，持续一个迭代改善的一个计划，和商家讲了这个以后，每天根据市场的流速，根据商家的状态阶段性的流速做一个价格定位，每天约定一个多少件，有一定数量的调价权啊
王继鹏: 多沟通，在良性的发展中相互支持
王继鹏: 互相支持对，应该晚了