邓毅: 谢昆，听得到，听得到，价值观这边，然后背诵吧
谢昆: 一哥，能听到吗
谢昆: 一哥
谢昆: 这个
谢昆: 那我这边直接开始了啊
谢昆: 那个价值观演练标果是一家服务于全国超 30 万家的这个水果生鲜交付平台，一位 1 万家水果批发商在平台实现了利润和销量的一个双增长呃
谢昆: 首先的话，我们标狗可以给商家带来的一个价值，那这样的一个的话，这是我们的一个资金回拢快呃
谢昆: 我们的客户群体，我们的这个商家有在实际的这样一个经营当中，有他们自己的一个客户群体，客户渠道多啊
谢昆: 那这样，像这个客户渠道的话，那这有这个连锁店水果，水果这个水果店包括就做二批以及团购的这样的一个客户群体，标果商家的一个客户账期，这个相对来说那也是比较稳定的
谢昆: 在标果合作，嗯，那这人首先的话，这人这些客户商户的，他这些客户的话很多客，比如说学校、商超以及这个，还有这个大一点的二批这种客户啊
谢昆: 那这样，他们这个是有账期短的话，这个三五天长，约的话 15 天甚至半个月这样的一个账期，那这样的同时也会影响到我们这个商家的一个资金周转，那同时的话和标果合作的话，这个账期风险的话，那相对来说也会降低嘛
谢昆: 那这样，也就是说和标狗合作，它资金占用的一个频率也相对说会更小，而且我们的这个资金的话，那这些实时可以进这个提现，实时可以进行提现，那如果说那在标稿上也不会存在说有这个欠账、烂账长时间不给钱，这人导致了我们这个商家，那这个一直收不到钱，也会存在这个资金风险断裂的一个情况本身，那我们的这个本周，我们的这个商家，那这样做这个水果批发的话，它这相对来说也是一个这个薄利多销啊
谢昆: 如果说有出现这种资金链断裂，那这样的话对我们商家来说那也是非常大的一个打击，同时的话那也很可能导致我们这个商家无法再做这样的一个生意啊
谢昆: 然后我们可以我们标股的优势的话，我们不仅是
谢昆: 是说为我们的这个商家提供了这个稳定的一个出货的渠道，同时那也能保证到我们的这个资金，我们商家的资金可以在短时间之内可以拿到，比如说在这个 t 加一或也就是说晚一点的话，这样差不多三天的时间，那这样可以拿到这个资金嗯
谢昆: 这个是我们的一个资金回笼快，那我们的这个第二点的话，这里就是我们的这个获客多，流速快，生损失少，生意好，那我们的这个获客多的话，那这人首先的话，这人标果的话，无论是说和标果合作，无论是说这个商家他自己固有的一个客户群体或线下的一个批发商啊
谢昆: 那这样他们的生意的话不仅是说需要这个这些客户来支撑，包括标果，那这样可以给他们进行撮合，这个也是需要我们这样的一个客户，需要我们这样的一个模式，帮助我们的这个商家获得更多的一个客户流量呃
谢昆: 那这样，像这个商家的话，他们自身，他们有自身的一个客户群体，他们自身的一个客户群体诞生是非常，这个是非常有局限性的啊
谢昆: 那这样在我们标果合作以后，我们这边可以把这个商家他们自己的这个或送不到的地方，那如果我们标口的话，那这样可以帮助他送到，那同时的话呢
谢昆: 这是像这个客户群体啊
谢昆: 这些客户群体，那这样也会越来越大，那这样的话，我们商家的话，那这样的和标股合作之后，可以获取到更多的一个客户的一个资源啊
谢昆: 那首先的话，我们在这个问题上标果的一标国的优势，首先的话这也是我们是一个线上的一个渠道，那也是所有的客户的话，这基本上也是针对于市场的这个全面 b 端的一个客户群体啊
谢昆: 那这样，随着我们固定的我们的一个销售团队在地面做这个货源的一个推广，那这样我们是商家的这个客户，那也会不断地这个扩大我们的规模在增长的同时，那这个商家的这个客户群体那也会变得越来越多呃
谢昆: 那这个商家和我们标果合作之后，那这样更多的话是需要注意我们的这个品质价格，品质价格包括这个我们的是商城上的一个图文展示，这方面都需要更精细化、更真实啊
谢昆: 那这样的话，那我们的商家的话，那在内或者更多的客户，那客户多了之后，那我们也不至于说我们这个商家的这个生意我做不下去啊
谢昆: 那这样，这个流失快的话，这个本身我们的这个水果它是有一个这个货价期的，那如果说那和我们标果合作以后，商家他自己的一个货量本身那也只有一个小测的一个量，那一次货要卖两天，那和标果合作之后，那可能做这个货只需要卖一天，那这个如果说我们商家的货越来越新鲜，那货架期的话，到了之后我们客户手里面的货架期相对来说也会更长，那这个呢呃
谢昆: 但是卖货的速度的话，会相对可能比其他的这个商户那也会卖得更多，那因为我们标果的话本身它是一个量，对于一个单品量比较大的一个平台，那虽然比如说我们商家的这个，我们商家给我们的这样一个货量其实已经其实比一个这个小的一个 2 二级批发商，那这个拿的货的话量会更大一点，那这个我们商家如果说货在货源会员新签的一个情况下
谢昆: 那他的这个我卖货的速度那个相对来说也会比较快，天天卖新货，天天卖新货，那这样的话，那我们这个商家的生意，那这样，那也会越来越好，那这人基本上每天到的生活基本上也可以在短时间之内卖完，那这个是我们的一个流失快，然后这
谢昆: 跟就是我们的一个损失更少，那和标果合作之后，那这个商家因为我们标果有这个，这个这个出货，这个有很大的一个出货的一个能力啊
谢昆: 那这个在同规格、同品质，那这种价格相对来说比较有优势的一个情况下，那我们的这个货在越来越新鲜，那越来越新鲜，然后完了那个损失少呃
谢昆: 那我们的这个商家和标果和我们经营合作以后，那这个损失少的话，他这个就是说他卖的这个货的一个速度，他卖货的一个速度的话，对比其他的这样一个商家的话会更快，用我们标果的话可以快速地帮他进行出货
谢昆: 那如果说这个水果他本身拉的货价其实相对来说那也比较短，如果说他卖个两三天，把他这个或没有货架期的话，他这个对于商家来说损失也会越来越大
谢昆: 那个如果说卖不，他的这个货卖不掉，或者卖得慢，那这些问题的话，那这样也会间接给我们的商家带来这个损失，那我们标果的话，这也是可以帮助我们的这个商家解决这样的一个痛点的
谢昆: 然后我们标过来一个优势的话，这更多是我们有一个稳定的一个客户的群体，那我们可以提前把我们的这个在货源，还有一定还有货点 7 不腐烂的一个情况下，那这个，这个，这个这个低于市场的一个价格，在标果上面一天或两天内时间，那这样可以帮他做商家进行做完
谢昆: 那这样的话算下来，整体来说我们的这个商家他是不存在这个，他的这个损失那相对也会更少啊
谢昆: 那如果说再出现这个赌货了，市场行情不好了，那这个这种情况，那我们那这个货的话，那我们只需要就是说，唉，可以做到这个五折，对吧
谢昆: 那就我们可以这一帮我们的商家进行出货，那这样也避免掉就是说行情不好的时候，那这个来档口买货的人，那这也会商家会杀得越来越狠，那种可能说低的那种可能说是可以受到散者什么的，那这个对于我们商家来说他的一个损失的话，这也会相对来说比较更大
谢昆: 然后这就是我们标果的话，相对来说他这个客户群体那这些是持续性的，那这个我们标果是销量相对来说也比较的稳定，找我们的货源品质价格优，那我们的客户的话也会昨天进行复购啊
谢昆: 那这个这个的话，当我们有了一定的一个稳定性之后，那这个我们标稿的话，这也可以为我们的商家实现这个稳定性，稳定相对来说比较稳定的一个经营，包括就说来货的一个兜底，对吧啊
谢昆: 在市场行情不好的时候，那我们这个其他商家不敢来货，那我们这个和我们合作的商家他这边敢于来货，那之后的同时，那也可以在这个行情涨价的时候，那这也可以吃到对这个对应的一个差额的一个利润呃
谢昆: 那就打个比方来说，那就如没有和标果合作的一个商家，他需要，那就需要这种比较稳定的这样一个客户群里或量比较大的一个客户的一个兜底的这样的一个渠道，但是因为没有这样的一个渠道，他来的货卖不掉，卖不掉，那这，那也会导致或者这个导致这个货在砸在手里面亏损的话相对来说也会更大呃
谢昆: 然后同时那真对，反观就是说像和标狗合作以后，那这个时候，那如果说当行情涨的涨价的时候，那我们的这个商家的话，他也就是说可以，也可以高于市场的这样一个提高他的一个利润啊
谢昆: 平时那我们这个比如说卖 3 块的，那当行业涨价了，别人卖 3 块5，但是时候这个别人不敢来货，我们商家他敢于来货，有我们兜底
谢昆: 那这个时候的话，他这个就货的话他可以卖到 5 块，那同时的话这种差额利润我们商家更多赚钱的这样的一个方式的话，更多还是来于这样的一个这个市场的一个差额的一个利润，那很多商家的话真都是在这种情况下赚取到这个利润的，然后是我们的这个我，然后我们的这个标果的话，平台的价格，那这样的相对来说要比线下的话，相对要价格要一定要低，一定要低这个价格
谢昆: 而且还相对比要稳定一点，如果说价格持续的不稳定，那这样会导致我们的这个门店客户他在拿货的时候感知的就是说这家的货时高时低，那这个的这个价格的话，这个也会导致我们的客户的话可能不太信任这个商家
谢昆: 然后就是说我们的这个价格的话，涨幅相对说比较稳定一些，或者说当销量下降的时候，那我们的商家的这个价格比较稳定，那这个，那我们这个商家的话相对来说，那它的一个销量也会比较，那个也会比较相对比较稳定
谢昆: 然后就是我们同时的话，像只要价格稳定的话，那我们的这个，当我们标果的规模逐渐扩大之后，那我们的这个商家，那我们也能够为商家创造更多的这样的一个盈利的一个机会呃
谢昆: 然后这样，就是我们的这个，还有一个就是我们的这个和标果合作的话，它的这个获利的这样一个机会也会越来越多
谢昆: 那这个就是说和标股合作，它的这个首先的话必须得保持保证线上我们的一个量品质，那如果说这个品质和量它这个不稳定的话，那这个那也会对于我们的客户来说，那也会是一种这个伤害呃
谢昆: 然后再就我们第四一点，那昨天就是我们的这个货品经营，货品经营，那这个货品经营的话，那这就是我们的这个商家在这个产地，它当做好了，他做好了一个单品在这个场地进货，那这个这个也是我们的这个商家获取到更多利润的一个渠道
谢昆: 因为他这个产地的话，只说只有这一个苹果那边那不止一个品类，就比如说我们甘肃的红富士，对吧
谢昆: 还有蛇骨，包括，还有就是什么麒麟、西瓜、蜜瓜之类的，那这个同样的就一个产地的货，它真的我们收敛之后，那我们这个标果的话，可以帮助我们的这个商家进行做这个货的一个售卖，商家的品类的话丰富性会也会更强
谢昆: 那我们客户的话，我们的客户群体越多的话，因为他所需要的这种品类也会更多，那同时对于我们这样的一个商家，他的这个认可度也会更高
谢昆: 同时那这个当我们商家的这个有了稳定那个销量，那这个对于商家的认可度高的话，那我们商家的话，那同时也可以获取到更多的一个利润的一个空间呃
谢昆: 然后这样，就是我们的这个 15 天快速建立品牌优势，那这样就是说品牌的话，这个东西的话，其实这它这个是非常重要的呃
谢昆: 就比如说我们这个贵州，我们有制品蜜瓜，包括就是说还有我们大一点的什么加盟或者家务这种品牌啊
谢昆: 早期的话，像这些他们这个建立品牌的话，也是投入了很多的一个人力物力，这种相对他的一个他的货整体来说他的价格那也会更高，但是品牌的话也可以为我们的这个商家的话赚取到更高的一个利润，因为他这个前期的投入是比较高的，那当然这个品牌做好了以后，那这个品牌的词，品牌的持续性啊
谢昆: 那这呢呃
谢昆: 那也会问我们的这个商户的话，那这个获取到持续性的一个利润，那品牌的这样一个条件的话，这样首先的话这就是，那这样得根据我们的这个市场的一个需求啊
谢昆: 然后还有标过我们这个我们的一个收获的一个标准，在产地进行收获，产地收获规格、等级和鲜度进行收获
谢昆: 那这种这个的话，我们只要商家按照这个，按照我们标果的这种要求来收货，不卖烂货啊
谢昆: 那这样的话，那我们也可以，就是在我 15 天的一个短期的时间之内，那这边可以帮助我们的这个商家建立他的一个品牌，那这也给品牌的话，这也就可以为我们的这个商家，那这一免费的帮他这个做这个品牌的一个推广啊
谢昆: 那如果说商家需要自己做线下品牌的一个这个品牌推广的话，相对来说它的一个成本那也会更高啊
谢昆: 线下的话这样的它的一个成本不仅是成本高，而且的话他这个自己去做的话，他这投资了大多的很多的资金，那这也可能也不一定得到好的一个效果
谢昆: 那同时的话，这样就是说我们的这个和标果，和标果帮助商家建立品牌的话，那这样首先的话这样就是好货低价嘛
谢昆: 那这就是不仅要价格好、货源好啊
谢昆: 那这样的话，那让我们的客户下完单以后，那这样给商家带来稳定的复购，那这样的话品质的稳定性，那也会给我们的商家逐渐地提升
谢昆: 他的一个客户群里，但我们的客户群里越多，那这个品，那我们的这个商家这个品的一个认可度也会赢得更多的客户的一个认可啊
谢昆: 那这样的话，我们商家的话在后期的话，就可在后期的话它的一个价格，那也就是说可以吃到对应的一个这样的，也可以就是说吃到对应的一个利润，包括他的一个意向能力相对的也会更高呃
谢昆: 然后这就是说我们的这个，然后这样就是我们的这个这个成本，成本和标果，就是说和标果合作的这些商家的话，他这边的他相对来说他的一个成本无论说是对于在产地，或者说是在这个和这果农，这些果农进行收获，和这些果农进行收获，那它的一个成本相对来说，它会比其他人的这个成本会更高呃
谢昆: 因为这个一个，因为这些产地的话，他这个商家他也需要，他也他这个果农的话，他们之前也需要一个稳定或者是比较量比较大的这样的一个客户呃
谢昆: 那这个这样的话很容易的话也会导致就是说商家去收货的时候得不到低价货，而且这样别人给的也是个一个高价，那这个像这个问题的话，我们怎么帮助我们商家去建立一个成这个降低收货的一个成本
谢昆: 那比如说我们的这个当和标狗合作之后，他的这个货那可能说三天来一次，而且只来一车，那和标狗合作我们的量比较大，那这样我们就可以让商家天天发车，或者说一天发一车，或者一天发三车，这样的一个情况的话，那这个我们商家在产地收货的时候，那这样的相对来说别人也会给到对应的一个这个好的一个价格
谢昆: 当这个我们的这个商家拿到好的他的售后的一个成本的价格，那这低了之后，那这个货到了我们的这个市场，那这个运费的一个成本，那相对来说也降低
谢昆: 那这样的话，那我们商家来的货的话，那这个价格优势会比其他的商家会更有这样一个优势，所以就是说这个在产地收货，在赏产地收货的一个持续性，那也就是说可以间接地帮助我们的这个商家降低它的一个成本呃
谢昆: 然后再一个就是说我们的一个坑位的一个限制，那我们坑位的限制的话，这一种就是把量全部集中给到我们这个固定的几个商家，然后那这个所以我们商家有这样一个量，然后在产地收货的话，收货的量，那这样的事业收货的成本也会更低
谢昆: 那还有就是我们那个运费成本，那我们这个运费成本的一个，这怎么进
谢昆: 这个降低运费成本的，那就是说当很多人生意不好，那或者说他这个他生意不好来货的时候，他也不敢来货或者行情不好，那这可能就是说打电话给下面的人说生意不好现在不来货了，那这也可能说粉丝平时发个九米 6 的，或者换一个 6 米8，或者说甚至就是说直接说可能两三天之后再来发货
谢昆: 那这样的话也会导致就是说这个发货的一个，这个小车的一个成本，它这个天然它要比这个大车的一个成本，那这个是更高的啊
谢昆: 然后就是就是这个，比如说我们的一个10，一个六米八的话装的是 12 吨货，那这个时候我们换了一个 13 米的一个车，那这个它的这个一车货能装 12 通货啊
谢昆: 装这个 22 吨货，那这个，那我们的这个相对来说，那这个肯定是大车拿下来的，这个更便宜
谢昆: 那我们比如说一个 6 米 8 的运营，一个运费是 6, 000 多块钱，那我们就装到一个 22 吨，换了一个是 3 米的货账方，换一个车的话它的一个运费成本啊
谢昆: 他的一个运费成本的话，那也就是说，比如说是他这个是 500 块钱一吨，对吧
谢昆: 那这个算下来，那我们这个 13 米的车的话，可能大概算也就是 400 多块钱一吨呃
谢昆: 那我们这个如果说当收货成本和这个运费成本同时都降低的话，优势，那优势明显了以后，那我们商家他的这个货到了市场之后，他的这个它的这个市场的在市场资源的一个相对的一个利润，它的一个利润空间，那这也会更大，而且的话它这个收获的一个稳定性也会同时也会增加呃
谢昆: 所以这个就是整个我们标果，那这边和标和商家，我可以给商家带来一个价值
谢昆: 好，那个一个完了
谢昆: 那个我这边完了
邓毅: OK，然后最后看一下那个，最后你的得那个得分的占比率，然后大概是多少啊
邓毅: 然后及格的话然后是60，嗯，好，拜拜
谢昆: OK，好