王永: 应该
王永: 今天来进行这个价格场景，就是这个代卖模式的这种情况，然后是今天没有搞定那个货主来降价，这个场景中的发生了一个问题和原因哈
王永: 首先是问题，然后是就是比如说在档口他是认可咱们这个价值观的，然后也愿意这个放假，但是产地那边的货主就不希望便宜卖呃
王永: 这个原因是有几个点，第一就是可能产地那边的老板他不清楚这个这么低的价格档口，就是有没有吃钱
王永: 第二就是产地那边认为自己在市场高价卖得掉，然后又不想放假
王永: 第三是货主就是那边就是没有这个安全感，就是他不知道是不是这种做了一单没有一单的这种情况，解决这个问题要达成的目标，第一就是目标是要协助这个档口，要去搞定这个团队的这个货主来降价，然后要持续的让档口在平台的这个销量要稳定的一个提升
王永: 这个场景的一个标准动作及话术，第一要确认商家的一个行为动作，就是要有这种产地不愿意放假，然后档口能沟通无效，价格下不来
王永: 第二的话要确认商家的一个行为结果，就是这个商品的这个销量在下滑，然后没有持续的低价来支撑这个销量来做增长呃
王永: 第三改善的结果和路径就是要和档口一起找货主来沟通，解决这个产地货主的疑惑，疑就是要形成这个档口或者要持续的低价的方式，要稳定地提升这个销量嗯
王永: 第四路径具体的一个话术，首先我们应该排查排查这个原因，然后就是要和档口，就是了解到他不愿意放假的原因
王永: 然后要和端口一个一个的地来排除这个原因，就是那个首先就是要看这个价格是不是不透明，或者说实际卖了高价的，他收到的是低价，其第二就是货主其实他认为就是可以高价把货卖掉呃
王永: 第三就是他不货主那边不了解和标果做这个生意他能获得什么东西
王永: 嗯，第四就是有可能是因为很困难，然后低价赔的太多，就是我下一个就是咱们应对的一个策略
王永: 第一要是就是要和标果这个平台售卖的商品的状态都给他讲清楚，就是品质的问题要承担，售后就是，其次就是这个账单的问题，就是哪个卖了多少，就是哪个单品哪个规格卖了多少，其实在账号上都可以，就是一清二楚的
王永: 而且这个我们也可以就是把你这边的产地货主加为这个管理员，就是他能清楚地知道这个单品卖了多少钱，就不再怀疑档口是否在中间，就是上报了这个赞
王永: 第二要分析这个行情的一个是不是真的可以卖掉，就是就要看之前有没有这个出现过这种，就是没有卖掉，然后导致这个更多亏损的一个方式来把它除掉的，就是把好货卖车烂掉，烂货，然后
王永: 第三就是要让他知道档口，如果说和标过长期这个供应的话，就是其实档口的牵头也是成为标果的一个稳定客户，就是我们标果的这个 6 个价值也要给产地的埋说清楚，就是可以支撑他在产地的一个长期稳定的一个生意
王永: 然后只要这个产地的收获标准就是等级这些对应的上就是没有问题，就是不掺假，然后不卖滥货
王永: 然后其实标果这边是不会拒绝这个长期合作的
王永: 第四，如果说，嗯，他如果遇到了这个困难，确实亏损很多的情况下，那其实档口这边也可以做些让步，就比如说经营汤口实际有什么丹麦费也可以这样，档口这个丹麦费少一点，就是大家都让一点嘛
王永: 然后呢
王永: 然后标果这边也可以就是说从标股的方式，比如说提个激动爆品这种流量位，然后就是可以获得这个，就是流量位过后我们这边就是通过这个得到流量位入围到咱们那个周期
王永: 话就是周计划的话，也可以，就是获得咱们标果的一个补贴，然后就是如果说是不稳定的这种货主，那就是要告诉其实这个在档口也可以做稳定，因为档口要牺牲一点，让货主就是愿意来做这个尝试
王永: 然后如果说张口给他，就是说免费卖了几车过后，然后因为对货不熟的这个货主，或者说是这种偶尔来获得这种货主，然后不是，就是你这边也不出这种力度，那你也没办法，就是让别人觉得你这个档口是他就是最好的一个丹麦的一个选择，就是你这边就是要把这种产地的这种货主就是卖个几次货，让他把你这边就是当成那种就是可依靠，可有长期合作的一个代卖档口
王永: 那这个其实就是说因为你，因为说实话，如果说你这边不愿意做到这个以上这几点的一个档口合作，因为我们觉得其实这个档口的生意也做不大，因为我这边测试你这边也看不到什么希望哈，那我这边肯定就要把这个和标果合作，这个机会就是会给到其他人呃
王永: 第五就是持续的一个改善计划，就是我们这边每天都要去了解这个每个货主的一个状态，要和端口这边要做一个长期的一个规划
王永: 就是要稳定，就是要找一些稳定的这种货主做长期的一个计划，然后就是要和这个稳定的这几个产地的货主连带这个端口话一起把这个确认还做大