冯万哲: 更多的人可能只是说，其实下面其实就是拿货，包括他们很可能是拿货的多少这种包括我们的游戏有的
冯万哲: 好，那么下面开始演练这个，嗯，品牌场景只愿意接受现金，那么问题是商家这个在平台上卖货只想收现金，不想走这个线上一个销售或者提款渠道
冯万哲: 原因是第一不想有这种赊账期，第二是怕扣钱
冯万哲: 那么我们要选结的目标是商家，让商家接受这种接受账期，接受在平台的一个规则，因为这个平台作为一个优质的一个合作渠道，相对来说比较把我们平台作为一个重要的渠道，让更多的这种客户可以在平台上买到这个品牌的一个品质比较稳定的一个品牌货，算是那么这个性价比高的货
冯万哲: 那么六步法是首先是确认商家的行为动作，确认品牌商家是，他是
冯万哲: 如果是不是给现金就不给，不让上架、不给货，确实是按照行为，结果是商城上的这个这个商家的商品，这个单品的这个知名品牌缺失，然后有客户想买这种品牌，有需求在平台上买不到改善的这个结果是跟通过价值观跟品牌商家沟通讲清楚，我们标果是能够给这种品牌的商家带来的一个价值，包括我们这个六个价值都是可以很好的体现出来，并且和商家这个商家做好在这个我们平台上这个长期售卖的一经营的一个计划
冯万哲: 给品牌商家这个提供这个最优的这个服务待遇服务啊
冯万哲: 那么我们的话术首先呢是这个打消品牌商家的一个顾虑，告诉这个商家虽然说你是品牌，但是你也需要有这种，嗯，开发新渠道的一新客户的一个渠道啊
冯万哲: 你也是从 0 做起来，慢慢一点点做起来，到现在做到现在有这种有账期的这种生意，但是都是由于你这个，你可能是老客户或者说经常拿货的人，你信任他，所以你愿意就是让他给你赊账，是愿意这个有给咱走账期，那么平，我们平台的话这个资金安全是非常没有问题的，而且账期非常短，标果平台的这个账期很短，那个 1 号送货，现在的话就是 4 号，你就是三天、四天就能提现，这个在你市场上你就是让所有的这种商家，我们也证明了这一点
冯万哲: 我们也不会去科扣，每每一分、每一毛都会给到位，那么这个证明了我们这个就是几乎和这个现金交易结账差不多，并且很稳定，因为我们这个钱也不是像国家这种银联机构监管的，并不过会不会过到我们标我平台一个账上，你不愿意走这种，你正常的就是平台的这种系统卖货，其实是你认为你这个品牌你的销路好，可能销量好，你不愁卖，或者说有你的实力不愿意去说遵守别人的这种规则
冯万哲: 但是同样你在市场卖货，你依然你再大的品牌也是需要遵守万邦市场的规则，都是一样的，对吧
冯万哲: 也担心这种
冯万哲: 嗯，可能也担心这种不清楚、不明不白不清楚的扣款，我们也能非常理解，就是你理解你的这个担忧，当然我咱们可以慢慢的这个把这个平台的规则跟你说清楚
冯万哲: 首先我们平台保证就是任何每一笔不合理的费用都不会出现，也不会扣你的，因为你就因为这种如果说不愿意走账期，或者说不想去了解我们平台的规则，那么说你觉得反正生意现在这个线下生意也不错，对吧
冯万哲: 也不想这种长远的计划这个那也是不对的，因为品牌一定是往越往上走越好的，因为从商城上、商场上很多有这种同品同归卖的这个商家，他们也想做自己的品牌，当然我们平台对于这种知名品牌也会给予一些政策，比如说这种这个补贴降抽佣，包括如果有售后问题，我们会有钓鱼执法，去查清楚到底有没有这种虚假售后，或者说不合适的售后，不是说客户只要提售后这个水果就有一定有问题，我们就一定赔
冯万哲: 也不是这样的，我们也是有理有据，也会有一相关的一个手段政策去防止这种虚假的售后啊
冯万哲: 那你品牌方的话，你的品质如果说出现确实，如果确实是你出现问题，你应该比我还紧张，因为品牌注最注重的就是自己的名誉嘛，对吧呃
冯万哲: 你自己都想这个，如果真的确实
冯万哲: 是咱们的货出问题，你自己哪怕买双倍赔，也希望客户能满意，对吧
冯万哲: 这个你在线下肯定也是这样做的，那么其实我们标注平台也会去开发各种这种卖品牌货的这种商家，那平台对这个品，对你们这种品牌的这个影响力是有非常好的一个影响的，也包括你们这个推广，无论是这个流速商品流速卖的流速也好，也还是说提升咱们这个更高的知名度，这种状态也好，我们都是最优的一个渠道
冯万哲: 那么嗯，像在入驻平台的，别的平台知名度扩大，包括你这个入驻以后你就落后了一步，对吧
冯万哲: 因为同样都是品牌，别人如果说这个在我们这上了，对吧
冯万哲: 他获得这种优类待遇了，那你这个，你某一个，你可能卖一个品类或者几个品类，那肯定慢慢影响会越来越大，对你的印象也会有一些这种，比如说，嗯，可为的这种商品，嗯，可能说有的些，有的商家名气确实现在没有你大，但不并不是说他这个以后就没有你大，对吧
冯万哲: 未来没有你大，这也那么平台的话也不需要你去投入什么过多的一个金钱或者说这个费用去做推广，我们可以免费给你做推广，我们河南的线下，对吧
冯万哲: 有 8 七 8 十个业务，大量的销售在下面这个各市区、县镇、乡镇都去跑门店，这些门人的话就是最好的一个宣传渠道，而且还不用你出钱，你说白你现在在线下办一场展销会或者推品，或者打广告，那你这个费用也很也是很不小的，对不对啊
冯万哲: 那么我们这种业务的话去帮你宣传，对吧
冯万哲: 这个去大量的去跑这种门店，包括新入常的水果店，包括可能之前没有买过你家货的这个水果店，帮你宣传这个就是最好的一个品牌，扩大你品牌知名度的一个一个方式方法，非常好的一个渠道啊
冯万哲: 那么如果说这样还不合作的话，那我们就没得讲了，对吧
冯万哲: 因为这个商城上都没你的品牌卖，对吧
冯万哲: 那别的品牌，别的商家不如你的名气大，慢慢做，可能做个一年、两年可能会就会超过你，这都是很现实的一个情况
冯万哲: 那么这个当然不管是，嗯，咱们市场上什么品牌，嗯，再大的品牌它都会出现死航的时候，就是出现在滞销的时候，那么你的好货流出慢，那你就变成烂货了
冯万哲: 那么品牌的一般品牌的做法可能得找一些下水道渠道，或者说这个摧毁，宁可摧毁也不卖，对吧
冯万哲: 原因就是因为这个，你不希望，因为你的获得品质影响到你品牌的知名度以及口碑
冯万哲: 那么我那你在怕我们平台上入库的商品卖不完怎么办，对吧
冯万哲: 那么首先如果说你是一个这种，你是这种一个现货的逻辑，那也就是说每天早上你留给我的量，我们就是说这个最起码让我们平台的客户不会因为说售罄，你买不到你这个品牌货，我们持续地去做这个是推广，包括一个销量的一个计划，能就是这种情况
冯万哲: 那另外一点就是说如果说你是这种，比如现货类货甲期不能说先货，如果说是那种货甲期比较长的商品，那每天我们可以就根据咱们这种平均近 3 天、近 5 天的一个销量来慢慢地提升，逐渐提升
冯万哲: 如果说咱们每天你的货每天都卖得完的话，那你给我们的量也是卖得完的啊
冯万哲: 因为这个你每天你档口如果能卖完的话，或者说就算有几件没有卖完，你也可以，你也不用不愁卖，对吧
冯万哲: 也不用担心，不用说我们还把入库的货，我们入库的货也可以更换，对吧
冯万哲: 其实相差一天，对于你这种品牌，像这种会来一些比较长的品质来说是并不影响，也不是说你没办法卖，把它卖掉，然后这个像这种情况下我们就达成长期的合作，长持续稳定的经营，我们一起的合作共赢，达到利润和规模的双增长
冯万哲: 然后这个认真的，我们也是要做好每一个环节，不管是库存、品质、价格各方面啊
冯万哲: 那在你这个行情好的时候，我们助更你，让你更好，行情差的时候我们也帮你分担一定的压力，那平台可以也是算是你的一个重要渠道作为你的支撑，对吧
冯万哲: 而且我们是一个非常优质的一个渠道，那么这个任何就是像这种单品在大量上市的时候，其实这个品牌的你的品质也包括这个和通货的品质差异并不大啊
冯万哲: 比如说现在这种商当局，对吧
冯万哲: 慢慢往后走，那只会越来越便宜，对吧
冯万哲: 那这个时候我们平台就会是你的优质的
冯万哲: 销售渠道、出货渠道也不会让你受到通货的这种冲击，你也可能更快速地出上出货
冯万哲: 那么这个那针对于举，比如说我们线上的一个价格低的情况，你搞活动，你担心这个线上或者线下这个价格出现冲突，出现价格问题，可能说你的重要客户、线下重要客户或者二批商超去问在标股平台上什么什么呀
冯万哲: 为什么你给我的比标股还低
冯万哲: 高
冯万哲: 那么我们可以是这个，完全不用担心，我们可以给你打上我们标股优选或者标股补贴的一个字样，这样的话你也又有话可回复他们，你可以完全告诉我平台给我们品牌贴钱，对吧
冯万哲: 只是，而且是只是比这种市场就是可能说低那么一点点，也不是说用便宜度，我们只要求咱们的展示价跟你这个最低价持平或者稍低一些，最好低5%，也不用说，嗯，便宜很多
冯万哲: 嗯，这样的话既对你线下的生意没有影响，又对线上的这种扩展推品宣传有帮助
冯万哲: 那你也可以，这个你也可以告诉客户，你如果觉得好的话，你也可以在平台上下，因为下的都是你家的货，对吧
冯万哲: 那么这个也是不会影响给你带来这种整体量的一个影响
冯万哲: 那么沟通好以后，咱们就需要一个持续改善的一个计划，和商家就是多次沟通，实现我们价值观的一个沟通，达成这种认可合作共识以后，对于品牌这种，我们可以提供更优质的一个一个服务，一个更优质的一个服务嗯
冯万哲: 无论是我们线上的一个宣传，包括这个这个线下的推广，就是说这个，对，我们这个业务门店，包括业务去跑门店的时候可以让他大力宣传给这个，并且的话在这个让我们品，让这个品牌在我们商城上所有的这种，这个这个这种从供货到销售到各方面都比较流畅，也和，也需要和
冯万哲: 嗯，每天需要多和这种品牌商家沟通这种现在这个发展的一个情况状态，然后做好共同的一个计划，包括及时的一个调整，无论是从品质、价格还是库存各方面，对吧
冯万哲: 另外的话，其实我们并不是说，我们不只是说这种纸上谈兵，也有现成的例子，对吧啊
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊