徐帅: 我们来演练商家把货优先给他的老客户了，或者是价格高的客户导致标个缺货
徐帅: 我们打开摄像头，戴上眼罩，商家优先把货给到他的老客户，或者说价格更高的客户，这是问题，是吧
徐帅: 导致剩下的到这个还不能说是留下的货，导致剩下的货不管够不够交付标果，反正就这些量了，不管他够不够，不管够不够交付给标果平台的这个订单量，不管留下来的剩下的这些货够不够交付标果平台的订单，是这么个情况，对吧
徐帅: 那出现这样的情况原因也很清晰啊
徐帅: 商家觉得他的老客户更重要，或者说这些老客户或者说他原有这些渠道能多挣钱，因为他原有的这些渠道能多挣钱，是吧
徐帅: 没有把没有自己梳理自己的客户做一个这个优先级的排序，也没有了解到标果能带来的 6 个价值，还没有意识到标果能带来的 6 个价值，以及也没有意识到标果是它非常重要的一个优质的渠道啊
徐帅: 非常重要的优质渠道，是吧
徐帅: 那造成这样的这个结果就是经常性的缺货或者是全缺，而且商家在平台的口碑极差，销量下降，销量下滑，销量提不起来
徐帅: 销量下滑，销量下降，销量提不起来，这是结果呃
徐帅: 行，少，这是结果
徐帅: 刚才是问题，结果啊
徐帅: 对，我们要达到的目标是，嗯，通过标果的六个价值和商家一起做一个这个他的这个客户池梳理，做一个这个他的客户池，梳理一下他的这个客户，梳理客户池，对吧
徐帅: 这些客户池当中是什么样的类型啊
徐帅: 有没有账单周期长的，然后拿货量不多的啊
徐帅: 嗯，还有或者说是其他的一些情况的，那肯定会又有一个，肯定要有一个这个优先级，对吧
徐帅: 肯定要有一个优先级，然后再根据这个优先级重新做一个这个定位，是吧
徐帅: 应该把标果定义为头部优质，头部优质就是把标果定义为商家的头部优质客户啊
徐帅: 咱们也是一个能帮助他快速起量、快速走货的优质渠道啊
徐帅: 优质渠道，对吧
徐帅: 嗯，这个头部优质客户、优质渠道，所以他也最终达到目的是应该优先给标果备足货量，应该给标优先给标果备货，备足货量，对吧嗯
徐帅: 然后避免出现缺货现象，应该不是避免，应该是杜绝出现缺货现象，这是我们要达到的目的呃
徐帅: 刚才这个结果咱们也说了，这应该是少了一个这个行为，刚才他们也聊了，对吧
徐帅: 老板，对吧
徐帅: 那是因为你在这个货到了时候，然后优先给老客户先给货，是吧
徐帅: 然后，嗯，或者说你把一部分货留起来给这个，把一部分的货留起来给老客户
徐帅: 然后剩下的货不管够不够交付标果平台的这个订单量，所以说导致了就是有可能缺货，然后也有可能晚到，然后也有可能全缺，出现这样的情况，那结果就是经常出现缺货或者全缺，口碑极差，销量下滑，对吧
徐帅: 口碑极差，销量下滑，刚才也说了，咱们肯定是通过这个改善，这个不是改善，咱们肯定先梳理一遍这个客户池，梳理一遍客户池，对吧
徐帅: 这个时候咱们要排一个这个优先级，应该要把标果定义为是你的这个头部优质客户优质渠道，头部优质客户优质渠道，对吧
徐帅: 好，那我们应该去跟商家讲分为几个方面，对吧
徐帅: 如果是商家的货供不应求，如果是商家的货供不应求，对吧
徐帅: 商家认为你每一个这个每个客户确实都是销售渠道，你每一个客户都是一个销售渠道，但是你总归有一个这个优先级，重新梳理，然后重新排序，对吧
徐帅: 重新梳理、重新排序，总有一个这个优先级当中呢
徐帅: 标果一定是你的头部优质客户，因为标果能给你带来 6 个价值，对吧
徐帅: 标果能给你带来 6 个价值，这个 6 个价值如果说咱们展开来讲的话，就符合你的第一个情况，咱们刚才讲的是你供不应求，那标果能给你带来稳定的出货量，说，那你就可以适当地考虑，对吧
徐帅: 这个在产地增加收货能力，增加收货量，增加收货量，提升收货能力，增加收货量，对吧
徐帅: 你这样的话有了标过平台这个打底量的话，那你以前的客户，对吧
徐帅: 这个销售渠道不够这个量你就会有后顾之忧，对吧
徐帅: 但是有了标果平台能给你带来的 6 个价值，咱们也能做好这个销售计划，是吧
徐帅: 然后把货优先给到标果，快速出掉，那你再来货的话就没有后顾之忧了，对不对
徐帅: 是这么个回事，对吧
徐帅: 还有一种情况是，如果说你的货是偶尔供不应求，是吧
徐帅: 偶尔供不应求再来就是有的时候好卖，有的时候不好卖，是吧
徐帅: 那你换个角度想，你好卖的时候标果就要，就应该作为你的头部优质客户，好卖的时候你优先标果，那不好卖的时候标果也会优，也会帮助你嘛，对吧
徐帅: 彪哥也会帮助你，因为咱们这个六个价值，你认可了这个六个价值，对吧
徐帅: 咱们刚才达成的这个内容能保持一致的情况下，那你不好卖的时候，对吧
徐帅: 行情不好卖，不好走货的，这个时候也能通过标果快速地出货啊
徐帅: 还是那句话，那有了标果平台，这个稳定的出货量能支撑你，对吧
徐帅: 来货的时候没有后顾之忧，对不对
徐帅: 没有后顾之忧嘛
徐帅: 另外一种情况就是咱们刚才说的两条，一个是你供不应求，一个是你偶尔供不应求啊
徐帅: 如果说你持续的这个供不应求，或者说是偶尔的供不应求，对吧
徐帅: 那标果给你带来的这 6 个价值，对吧
徐帅: 只有好处没有坏处，对吧
徐帅: 那这个 6 个价值我们是在一起去聊过，只有好处没有坏处啊
徐帅: 如果说咱们今天沟通这个内容，你有没有办法做到仍然像之前一样，这个我行我素，然后优先你原有的这个老客户，或者说更挣钱的这个客户，对吧
徐帅: 然后留下来这个量，也不管够不够交付 bug 平台订单的这个量的，总是出现偶尔这个缺货，那也不好意思，那我只能是吧
徐帅: 是找其他的商家，我只能去找其他商家来弥补，你咋来弥补这个销量，对吧
徐帅: 而且其他找其他的商家的话，我们也会给其他商家带来 6 个价值
徐帅: 好，那也会和其他商家在一起定好量，是吧
徐帅: 备好货，然后能尽最大的可能，是吧
徐帅: 满足平台的销量，满足平台销量，做到不缺货，做到不缺货，这个是，是吧
徐帅: 咱们也可以把这个话讲到讲清楚，但是由于咱们也是，对吧
徐帅: 在一起合作时间也比较长了，我们应尽应该是优先选择改善，对吧
徐帅: 应该是优先选择改善
徐帅: 好，那咱们改善之前的话，我还是把标果给你带来的这个 6 个价值观，那我也给你传达到位，对吧
徐帅: 你如果认同，我们就继续改善，如果不认同，是吧
徐帅: 如果不认同，不对，你如果认同，那你就应该把标果作为你的这个头部优质客户，也是你的这个优质渠道，也是你的这个优质头部销售渠道，也是你的头部优质销售渠道
徐帅: 优质头部销售渠道，对吧
徐帅: 如果说你不认可，那我就去肯定就去找别的商家来弥补，来把这个 6 个价值给其他商家带来，然后那个时候，对吧
徐帅: 你在这个品类当中可能就会失去竞争力，而且是吧
徐帅: 如果说你不认同标果的 6 个价值，那往后这个，往后的这个坑位的这个排序可能也不会排到你，那坑位，这个排序也不会排到你，对吧
徐帅: 我们肯定要找是认同标过 6 个价值的这个商家，他能，对吧
徐帅: 被他能备好量，他能备足货，能备好量，对吧
徐帅: 然后在这个有准备、有货源备货的情况下，对吧
徐帅: 备足量、备好量
徐帅: 然后就能随着平台这个客户不断客户区域不断地扩大和客户数量不断地增多，从而这个提升销量，从而这个达到销量逐步提升，销量逐步扩大，销量逐步提升，逐步扩大，销量逐渐提升，逐渐扩大的状态，那我们今天就到这里