许家辉: 对，好，接下来的话引一下这个价格场景，刚和标个合作，不了解，想直接尝试这个高价格售卖，那长城发生问题话是商家刚入驻商城，不了解商城是要以这个性价比
许家辉: 确实主播降价性价比来售卖要薄利多销啊
许家辉: 是刚上架就想这个高价销售，想卖一件试一件高，想尝试这个高，想获取这个高利润，那原因的话是确实按行为结果呃
许家辉: 商家他对平台不够了解，因为平台的话是一个看不见摸不着的商，这个批发市场肯定是要以这个价格为先，这样的话要在这个平台上销售的话，还是要以这个薄利多销为主
许家辉: 嗯，高定价、高利润是在平台上获得不了销量降价，那目标的话是要商家明白在这个平台上刚上架，这客户也不了解大家品质，告诉商家的新商家的话高价售卖是不可能有销量的，要最起码有 3 ~ 7 天的一个低价售卖，以低价商品吸引客户手下单，通过品质不断地回购，才能够获得这个销量的规模增长
许家辉: 要以持续薄利多销的方式在平台上到获得这个总利润的增加，那我先确认这个商家行为动作，就是商家新入驻商城，在商城上售卖的价格，商城售价的价格是明显要高于市场价的，也高于这个市场行情价
许家辉: 在平台上获得不了利润
许家辉: 销量户在这那这得到结果的话就是走不动货，那销量少，上架商品的这个销量少，卖不动，长期处于低动销标，那么改善结果和路径的话是要先和这个商家去说，我们是互联网平台客户首先看到的这个第一眼是你的价格，首先看到的肯定是你的价格，真的如果说你的价格明显高于市场行情价，高于你市场售卖价，你的这个不管货的这个品质怎么样，质量好坏他肯定是不会下单的
许家辉: 那肯定是要以这个低价销售，以低价去吸引客户，慢慢低价情况下慢客户感觉，诶，这个东西它确实划算，确实要低于市场行情价，它才会尝试开始尝试去下单我们的货品
许家辉: 那么当他提首次下单，尝试开始尝试购买首次下单之后，由于我们的品质稳定，明显是要好高于我们品质要求等级的，肯定负责品可以就，而且是品质稳定，而且品质稳定，企业这个稳，品质好，企业稳定明显高于是我们平台等级要求情况下，或者说符合我们等于要求，才会产生多次复购，等到这个复购客有客户足够多，复购量复购率足够高的时候
许家辉: 当这个客户对价没那么敏感的时候，价格适当的高一点点，客户对这个价格就比如五分一毛的，那不会那么敏感，才会依然下单，对这个销量不会有太大影响，才能达到我们一个博越多销规模持续增长的一个目的啊
许家辉: 规模实际增长的目的，那首先的话，具体话术的话是首先要告诉商家在平台上想要获得更多利润，途径只有不会多销一条路可走，只有不会多销一条路可能是短期内在平台上去搞一些活动间，我们先说分长，中短期和中长期，短期内在平台上先去搞一些活动，肯定是要最低要低于市场价的一个10%，低于市场行情价10%
许家辉: 获得流量位，门店更多的客户曝光，根据这个价格首次下单
许家辉: 这个门就是说快速地获得销量，那中长期来看的话，这个品质稳定客户才能够带来客户的不断复购，新客户不断地吸引老客户，不断地复购，这个销量才能持续稳定增长
许家辉: 当然在平常定价肯定是要低于市场成交价的5%，才能够持续获得我们薄利多销的目的，通过这个销量增长，包括说是这个新客户不断地购买涌入，根据我们这个客户的话，我们去制定一个短期的销售计划，当我们的销量持续增长，满足你最大车型百 1/ 3 30% 的时候，你的这个产地收货量也在增长，产地收货量增长车继续货量大小车换换大车车型变大
许家辉: 每换一个车型，你最起码成本就要降低一毛钱起步，这样才能实现成本降低运费的
许家辉: 一点，运费成本下降，商品流速变快，每天都卖新鲜货，让货品更新鲜，在市场上走得也更快，在市场上卖一部分高价的生意，才能有更好的生意，总体利润肯定是在不断地增长的，短期的话我们还是要进行一个短期低价持续曝光，持续的品质稳定，保持稳定，产生稳定的复购，才能获购，获得我们薄利多销好