苏鹏: 数量场景8，不入库、不上架，然后全检限量问题，商家的这个商品因为它的品质不合格，产生了大量的这个售后啊
苏鹏: 早上送货的时候，林检因为经常不合格，原因就是因为对这个标准不清晰，按照他自己认为的这个最低标准来送货啊
苏鹏: 然后商家知道标准，但是存在这个侥幸的一个心理，然后把不好的货从标果发出去解决，要达成的目标就是通过这个全检的入库方式啊
苏鹏: 然后养成商家对这个标准的认知，而且要认同在品质稳定以后，不入库他也能就是送合格的商品来，就是交付行为的动作，就是说他送货前没有按照标准，不按照标准自检，认为能够达标，所以说就直接送货到仓了呃
苏鹏: 明知道自己的货不达标，然后所以说存在侥幸心理，直接就送仓交付行为的结果就是说连续性的这个发生，整批打回，侥幸逃过了品控检查，然后产生这个大量的这个客户提交售后，也导致了该商品的货号销量就下降了，或者说取消上架了
苏鹏: 那所以说我们执行不入库、不上架，但他是有这个怕卖不完的货嫌麻烦，所以说库存链接比较少，路径就是说因为多次未按照标准送货，执行不入库不上架，然后需和商家深度的沟通商品的标准，而且要得到承诺，同时就是说根据每天的这个入库情况，合格则继续合作，不合格则汰换商家
苏鹏: 话术就是说介绍平台上的销量大的这个其他商家能够持续增长的一个核心原因就是因为这个品质达标而且稳定
苏鹏: 同样的这个情况下品质会比别人好，所以说才能获得标果带来的 6 个价值，一起实现这个共赢，规模和利润均有增长
苏鹏: 那么你目前就是说价格没有问题，但是同样的价格你的品质要比别人差，而且达不到标准，所以说才出现了连续性的打回，以至于这个发出去的货售后都特别高，售后特别高
苏鹏: 按照平台标准，我们应该选择另外的这个商家来上架商品，要么就是你入库全检我们才能够上架商品
苏鹏: 嗯，这样做的原因其实就是平台和商家共同发展的基础是基于销量能够持续的增长，所以说标果执行了坑位管理，一个单品只有少量的这个几个商家能够上平台售卖，把这个平台就是数以万计的这个客户的这个下单量集中给到了合作商家和少量的商家支持，商家能够获得这个标果带来的 6 个价值，但获得坑位的商家需要去遵守平台的规则啊
苏鹏: 然后我们再来按照品质去提升销量，就按照品质标准来这个交付商品支持商家获得这个价值，在平台上主要肯定就是以薄利多销为主，不断地去开发更多的这个客户的情况下，基于品质它能够持续地这个提升销量啊
苏鹏: 如果说你不符合这个状态，那我们可以沟通调整不好，那我们就把坑位就是说给到认同价值观的其他商家，那么我们也可以根据过去的历史数据来计划这个入库的一个数量，或者说过去三天的一个平均销量两倍入库，对吧
苏鹏: 然后有时候就是不够卖，但大多数会就是剩一小部分，那么剩下的这个小部分我们可以在第二天发完车以后给你免费地送回到你的档口啊
苏鹏: 那么嗯，来更换你这个当天的一个新货入仓，那如果说你限制很少的这个量来入库，或者说卖不完的货再返回你的档口很麻烦，那就把那你平入驻平台上的这个上架权限就会立即终止，我们会找到另外符合要求的商家继续上架售卖同样的商品啊
苏鹏: 计划就是说严格执行这个不入库、不上架价格、品质、数量，然后均要按照要求来兑现商家的品质分，如果连续大于 85 分以上， 7 天连续 7 天大于 50/ 8 50 以上，那我们才可以就是说
苏鹏: 和不入库、不上架执行的过程当中，如果说商家打折扣，他在打折扣，那我们就立即去停止上架，而且是入驻转入这个商家的汰换这个环节
苏鹏: 再就是经办人如果说搞不定，那么则经办人的这个坑位权限就取消，那么所有人的这个经办人都取消了，那就则这个品类的这个直接由负责人供应，负责人直接开发商家上架