王玉阳: 这个品牌场景 4 的演练预存货卖不完，那这个问题就是首先第一个，然后可能跟商家约定入库的数量没有卖完，或者说占比很少，那原因就是没有卖到一个平时卖的一个平均值啊
王玉阳: 第二个可能就是当天觉得这个性价比可以卖到，但是实际没有卖到，错误的一个预判了一个销量，那目标就是首先通过调整价格和预存数量，对吧
王玉阳: 然后来达到商家有条件入库的提前入库
王玉阳: 第二个就是容易缺货的这种紧俏的商品提前入库，保证库存充足，那这个确定商家的动作就是入库的货卖不完，对吧
王玉阳: 不想回收，希望我们标股能帮他这个承担损失
王玉阳: 那第二就是入库，入库以后卖不掉，或者说不入库、少入库的这种情况
王玉阳: 那确定行为结果就是这种不入库可能会导致我们的一个货量不够，容易出现一个售罄的情况
王玉阳: 第二个就是产生纠纷，可能公司会有一些小的损失，或者说产生一些不合作的这种情况，那改善的路径就是，第一肯定跟商家一起分析这种入库卖不完的原因，然后制定一个合理的计划，能够做到适时沟通调整
王玉阳: 那第四个就是具体的话术，那我们一定要告诉商家，如果出现了这种入库没卖完的这种情况，那我们一定要分析这个问题具体的原因啊
王玉阳: 第一个如果别人的商品我们同时上架，那种商品比我们便宜，对吧
王玉阳: 那我们一定是这个没注意到，或者说注意到了我们就少入一点，尽量把我们的这个价格能够做到跟别人一样
王玉阳: 第二个就是客户需求的一个变化，对吧
王玉阳: 可能说这种天气一样卖不完，或者其他原因，那我们这个之前的这个产品可能复购不高，对吧
王玉阳: 然后整体的品质、口感、鲜度、卖相这几个还是有客户这种不认可的地方导致复购降低
王玉阳: 那第三个就是已经是这个平台的最低价了，然后这个误判这个客户需求会提升，但是量没有达到这个预测具体的调整就是我们的这个调整策略，还是根据这个日常的销量，然后来制定一个合理的量，然后或者说改善一些条件，然后让他卖得更多
王玉阳: 如果品质不好就提升品质，那如果价格高了就降低价格啊
王玉阳: 我一还有就是制定一个长久的一个解决方案，那我们每天可以把这种没卖完的货拉回档口，然后再把新货，然后来拉来这种做库存，这样的话就是确保每天都是新鲜货，然后就会不会导致这种客户不满意的情况
王玉阳: 那长期合作的一个基础就是一定要认识到标国带给你的，这个带给商家的 6 个价值，那我们也是有坑位限制的，对吧
王玉阳: 那如果你做不到你英语的付出，那我们就去找别人啊
王玉阳: 如果别的商家做不到，那我只能选你，但是但凡有别人做到了，那都选不到你
王玉阳: 那持续改善的一个计划就是一定要及时跟商家沟通，然后每天要找一个具体的原因，然后在找到原因以后持续做计划啊
王玉阳: 如果把当天卖不完的这种货退回到退回档口，然后再换新货，然后做到一个每天都是新货