刘川: 没事，好的，所以你弄离开呀
刘川: 下面这是一个那个环境的演练，第一个触发器场景，然后发生的问题和原因，问题就是商家刚入驻商城，那就想以高价销售或者去更高利润，原因是就是他不理解标果平台销售是以薄利多销为主，以为高价也能有一个销量
刘川: 然后解决问题的方法和解决问题的一个路径和方法，那个目标是需要让商家明白，在平台上新商家高价销售是不可能有高销量的，应当以低价获取一个销售的规模，在持续以薄利多销的方式激活的规模也获得利润嗯
刘川: 场景问题，一个经办人的标准动作和话术是第一个，首先我们要确认商家的一个行为动作，确认商家是新入驻的，并且商城售价明显高于那个市场行情
刘川: 确认商家的一个行为结果就是商城的售价明显高于市场行情导致的，就是商城上架的商品一个销量反
刘川: 然后就是我们改造你结果的一个定向性，因为我们这些客户平台门店的客户首先看到的是商品的一个价格，因为他对你的品质好坏他也不了解
刘川: 只有平台在那个低价的一个情况下，才会开始尝试购买你的一个商品，当体验到你的商品是一个品质审和那个会员稳定的一个情况下，才会产生那个多次的复购啊
刘川: 然后就是在复购的一个习惯养成后，嗯，那个价格即使高一点，那个客户他也不会那么敏感，就是依然会下单呃
刘川: 然后我们就是路径一个具体的话术，就是告诉商家在平台获得更多的一个利润和方法是，就是短期内通过一个商品价格低于市场行情 10% 快速获得一个销量，长期看就是品质的稳定，就带外会带来持续的一个复购
刘川: 商品价格低于市场行情就是5%，它也会获得持续的一个薄利多销的一个结果，通过销售的增长获得产地收获量的一个增长，实现那个成本的降低啊
刘川: 比如那个运费成本的一个降低，通过相应的商品就是能获得更好的一个生意
刘川: 然后做一个持续的改善计划，建议商家短期或者持续的一个过滤多销在商城上下商城上把商品的价格下调到低于市场行情的一个 5% 到10%，这样就能够实现一个不利多销