马兴田: 我们天天去议价，他们供应商不想降，总有不想降的，降价的时候场景分析就是问题
马兴田: 嗯，我们经办人问题一是基本上每天都会去压价，那商家嫌烦，不想天天降价，原因就是商家也希望能够赚的钱多卖点，能够提高利润，至少是稍微有点利润
马兴田: 目标是我们还是要通过一个价值观沟通，要让门店知道一个薄利多销，一个长期的价格定位
马兴田: 嗯，要给到我们经办人一个调价权，确认商家的行为动作就是经办人每天去议价，天天议价频很频繁的时候，那么商家就不乐意
马兴田: 还有于是遇到行情好的时候就更不会降价，确认商家的行为，结果就是不降价的话，不能薄利多销，就不能够持续增长，因为平台客户他长期维持一个高价的话，别人就不会去买，那么它的销量也不会，销量不会增长，不会有更多的销量
马兴田: 要想要销量增长，就需要薄利多销，改善结果的路径就是要把价值观透传给商家，定好销量计划，每天了解行情，做好价格策略
马兴田: 具体路径、具体的话术，就是要非常清晰地把标果的这个我们的价值说清楚，我们要留个价值观，天天溢价，并不是我们
马兴田: 你就是线下的客户，每天来买也是要讲价的，那么入驻我们平台是一个薄利多销或者是无利多销的一个状态，我们主要是要支撑你的量减降，降低你的成本，价格这方面就是要放到更低，我们平台对价格是价格敏感是正常的，因为每天行情也不一样，天天议价这种是常态
马兴田: 嗯，不要觉得烦，如果你觉得烦，那你这个我以后就不敢来了，那我就只能去别家
马兴田: 那么生意的话，你不做别人就会做，你不降价别人会降，是一个此消彼长的，如果别人做了，你就会降下来，在市场竞争中你就会被淘汰，别人就生存下来了，只有生存下来才能多挣钱
马兴田: 那么把量卖起来，才能够小车换大车，能够降低我们的运费成本，而你的量没有卖起来，你的成本都会增加，量越来越少，车也越来越小，这样子你的人工成本、 bug 成本都会增加啊
马兴田: 算总账的话还是我们走量能够增加利润，只有把规模扩大，才能够长期稳定地做生意
马兴田: 当我们有我们的销量兜底的时候，你才敢来货，市场货少的时候你才会有盈利机会
马兴田: 如果说你不跟随平台的价格节奏，那么你的销量越来越少，流速变慢，那好货对好货，卖是烂货，那就不划算了
马兴田: 所以说我们要增加我们的性价比的，提升我们的价格是根据行情来的
马兴田: 嗯，跟我们也是要讲究一个长期合作，我们降低价格是能够拉新客户，增加复购的，持续改善的计划就是每天去了解市场行情，调研行情，尽量做到最低价，基于天气或者是其他原因市场的流速做价格调整
马兴田: 最后引用头部商家的案例，我们一些能够积极配合调价的人家量做得很好