马兴田: 价格场景小，流量问题，就是些小品类经营相对这种周期长，货架期长的
马兴田: 嗯，这种小品类它的特点就是因为它的销量总量小，在经营成本当中它的固定成本比较高
马兴田: 然后卖这种小品主要就是靠这个高利润，嗯，卖高价，所以说很多小流量在商城上它的定价比较高，嗯，原因就是这个老板没有了解到商城的这种我们的一个售卖模式
马兴田: 嗯，价格高的话反而不利于销售，只能这样卖下去，只会越做越小
马兴田: 嗯，目标就是要跟商家沟通，说服商家放弃在平台上
马兴田: 嗯，高利润的这种卖法，你要通过降低价格来获得这个销量的增长，最终通过薄利多销实现总利润的增加
马兴田: 渲染商家行为动作在平台上架的经营成本高，小流量品类主要是靠加价来争取利润，争利润确认商家行为结果就是商机是用线下经营的这种模式直接复制到平台上，这种最终是得不到更多的销量，然后我们的总利润也得不到增加
马兴田: 改善结果的路径
马兴田: 就是要跟商家去说说这种，嗯，跟商家沟通，我们这种小品类的这种经营策略，在市场长期经营这些小品类的商家，他们每天的客户是有限的，因为小品类它的需求量不大，所以说的话它销量还也不大
马兴田: 那么我们要把这个小小流量，把它卖起量才能够分摊这个物流成本、人工成本和房后房租成本
马兴田: 而市场里面卖不起量，所以说他必须通过加价来盈利，所以说在平台上销售还是要通过降低价格来扩大规模
马兴田: 具体路径的话术就是我们标股的话是一个服务于很多个门店的这种平台，我们有很多，我们的覆盖区域大，然后销售的话小品类的话坑位也是有限制的，一般情况下不会超过两家
马兴田: 那么集中在两家上面购买的话，那么它的量就会大，所以说的话我们要进行一个薄利多销，用销量的增长来提升我们的总利润
马兴田: 嗯，如果在平台上卖的话，我们还可以，如果是遇到这个滞销的时候，还可以提前降价，在变之前把它卖出去
马兴田: 持续改善的计划就是建议商家在这个平台上下调价格，最后可以引用一些头部案例来进行介绍