王旺: 下面我们来背诵价格场景
王旺: 第二十四条就是整体经营利润下降，然后线上线下同时提高那个价格
王旺: 场景中发生的问题是整体的生意都，嗯不挣钱，嗯就是已经就是不在乎那个规模的一个大小了哦
王旺: 就是他只看嗯每一单的这个利润，就是说卖一单要赚一单，就是这个意思
王旺: 然后原因是，嗯，长期亏损，那就是说长期亏钱那个商家已经就是说灰心了，然后又没有这个什么别的办法，就是他直接用这个简单粗暴的方法，直接就是加价，然后我们需解决问题达成的目标是然后通过在标股平台上的一个销售计划，给这个整体的生意，整体生意的一个嗯，把这个规模给它提升起来，然后从降低成本，嗯去逐渐的就是，嗯，把这个嗯亏损的给它扭转过来，就是扭亏为盈嘛
王旺: 然后那个六步法第一个就是确认商家行为动作是商家的价格上调，但是实际上市场上那个，嗯行情它也并没有涨
王旺: 然后就是确定商家行为结果是就是我们每天的那个特价会，特价会的那个价格调不下来，然后嗯，导致了一个，嗯被下架，商品被下架，然后就是还有一个就是强行打标，然后导致那个，嗯打标不合，打标率不合格，然后改善结果路径是，嗯整车货，嗯就是和商家深度的分析单品的行情，嗯，确认单品里面的也没有商家挣钱，如果有说明我们就是也能挣，就是要找到一个合适的一个方法方式去把这个，嗯亏损给它扭转为盈利
王旺: 扭亏为盈就是我们说的如果这个商家是走物流配零带货的话，那么就肯定要就是要切换合适的价格，嗯嗯，得一个一个商家去来进行上架，然后路径具体的话术是，然后要加大货量，降低成本
王旺: 首先就是问商家和这个经营同样商品的这个商家对比，同样商家就是同样商品的商家做对比，那个分析市场价和产地的一个收货价，它之间的一个这个利润空间是有多少
王旺: 就是说是不是
王旺: 别人都在赔钱，还是说少部分的人有少部分的人在挣钱
王旺: 因为我们现阶段的目标是直接调整这个策略，达到这个一个盈利一个状态，还是要先达到这个亏损减少，然后逐渐地达到这个盈利
王旺: 嗯，这一个状态，那要分析一下这个就是我们目前的这个单品，就是我们能在这个成本上降价，降到什么程度
王旺: 然后需要什么条件去把这个成本去降低，然后还是需要，嗯，扩大货量来降低这个收货价成本
王旺: 要么和这个换一个小车，换大车就是换大车型，降低一个这个运费成本
王旺: 然后我们算一下这个扩大量的一个成本，嗯，还有一个这个降低价的一个成本的中间的一个差价
王旺: 嗯，打个比如我们这个平台降了两毛钱一斤去卖，但是他获得体量还能够支撑的产地就是
王旺: 嗯，降两毛钱机去这个收货
王旺: 然后这件事的话就可行，因为我们的这个货量不是全部在平台卖，平台诶你获得了体量，然后在那个市场上卖的话这都是
王旺: 嗯，分货，就是增加了两毛钱的利润，就是这部分货这个就可以增加两毛钱的利润，嗯，这样的话就是利润打平了，嗯，有效的就是降低了这个成本，然后就是这个货新鲜夺挣钱，然后就是另一方面就是从这个增加利润的角度出发，商品就是在什么样的状态下可以多挣点钱，然后经营同样的商品和其他的商品，就是说品质的状态，然后货下期的一个新鲜度，还有就是，嗯，大家都不挣钱的话，说明就是卖得慢都不愿意，就是亏得更多
王旺: 所以我们这个单品上持续这个保持它的新鲜度，嗯，这是就是说，所以就是这个整个商品在这个持续的新鲜度上面都会差，而且他们的那个来货量应该都不少，嗯
王旺: 收货的成本，还有这个运费成本都会较高，没有竞争力
王旺: 这个时候如果我们的流速快、新鲜度好，比别人的要好一点的话，那么就肯定要多卖一点，就是用这个低价就是完全可以实现的，就是赚行情差这个价的这个利润
王旺: 嗯，这个单品就是我们大家都不挣钱的一种情况下，大家都在都会去这个产地，嗯，去压那个这个产地的收货价，产地就会是一个持续下降的价格，那我们的货流赚得快的话，每天都有都会来新货，每天都会拿到这个最新货的一个低价，最新的一个低价，而且别人前几天没有卖完的这个高价的货还在市场，我们就是，嗯，这个利润空间就会大一点
王旺: 然后所以说在这个时候反向的就是要下得了手去降这个，把这个价格给降下来，你获得这个收入成本的降价和这个市场可以就是成本价的卖到他们前几天高价收货的那个价格，反而就是要增加了一个利润
王旺: 但我们把账算清楚了以后，确定可行的话，那我们立马把这个生意就是嗯
王旺: 嗯，盘活了，那就是做好了能够卖新鲜货的人，他们的门店的生意人肯定也会好，他那个的这个复购肯定会增加
王旺: 如果说是一些去那个买人家滞销货的那些不懂水果的人，那么他拿回去的话生意也不好，再来复购的话也会变少，这样的话就会形成一个恶性循环
王旺: 货卖的是你要新鲜的，背后就是你要客户拿到了不新鲜的货，生意就会变差
王旺: 如果你的客户拿到了你的新鲜货，生意就会变好，所以拿到新鲜货的客户就会习惯性的就是每次都会拿你来拿你的这个新鲜货，拿到了差货吃亏上当了就会，嗯，不敢去拿这个，又要去找那个新鲜货，所以你的生意就会诶爆发，就会在一段时间或几天的时间里，嗯，就直接的就会反映出来，然后持续改善的那个计划是成本降低计划的这个实施，然后随时根据行情的那个来货计划去调整市场上的直销货啊
王旺: 清的差不多了以后我们提前一天加大这个货量，嗯，就是提前能，就是，嗯，做到这个一个波段性间，波段间的一个差价差，然后这个价差的话可以就是弥补你前面的就是说这么多天来的一个亏损，然后我们可以举市场里边一个，就是一种一个这个投入这种案例去跟这个商家举例说明