黄晓坤: 场景分析，场景中发生的问题和原因
黄晓坤: 问题友商给标果更高价体验，不看好原因，对标果不够了解
黄晓坤: 这边我不过了解关系好，做好货，平台销量不大，平台销量潜力不大，弱势更倾向优势合作的平台
黄晓坤: 解决问题要达成的目标，不给标果低价，标果是有潜力的标果是很有潜力的渠道
黄晓坤: 然后我是很有潜力的渠道，低价获得客户销量后，低价获得销客户销量后，实现总利润的增加
黄晓坤: 确认商家行为动作对标果不了解，认为小平台不会有什么发展，怕得罪大客户量小，不愿给低价
黄晓坤: 确认商家行为结果，标果有潜力，价格比别人高，好的销量很困难
黄晓坤: 改善结果，让商家尝试做一个月的低价看效果
黄晓坤: 低价产生初次购买，维护商家品质稳定留存稳定客户，让销量提升
黄晓坤: 标果是一家是 30 万家门店的线上批发服务，1万个商家获得规模和利润增长，从量小做到量大，发展趋势很有潜力，前提是价格降下来不能比别人高，商品认可产生复购以后再薄利多销，保持低价，不会价格敏感，实现总体增长
黄晓坤: 大胆尝试一个月，结果验证价值，最低价进行20，最低价进行销售
黄晓坤: 获得大量新客户入驻留存部分稳定客户在以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，周期性做活动有新客户