叶鑫华: 因为场景饮链是这个同 SPU 以品质好为由，价格更高啊
叶鑫华: 然后首先这个发生的原因，市场上在，就是市场上可能比如说相同的这个SPU，就是说会存在一个情况，就是说质量好一点的价格比别人高，然后这个商家经常以这个品质好，包括他自己档口生意也比较好，然后为理由啊
叶鑫华: 就是微旅游，然后这个在平台上面销售价格高，然后主要原因就是商家，主要一个原因就是商家没有认识到，嗯嗯，他没有认识到一个比较关键的一点就是说这个首先得让底下的门店去尝试这个产品，只有得到门店的认同之后才能持续地产生稳定的这个稳定的复购啊
叶鑫华: 然后解决了他目标，通过沟通让商家知道平台的客户，平台的通，平台的客户在没有，在没有试过这个产品的前提下，在没有去过这个产品的前提下，没有体验过的情况下，是不会，应该正常来说第一眼映入眼帘的应该是价格啊
叶鑫华: 他不会以高价，不会以高，不会就是不认可，不认同这个高价格的，要先听过，要首先要先通过低价格去低价吸引客户购买，体验一下，才有机会得到客户的认，才有机会在客户认可品质的情况下进行涨价，嗯，才会才才能产生持续地复购啊
叶鑫华: 然后，嗯，标准的话术六部分，首先确认商家行为，首先第一点从商家确认
叶鑫华: 商家确认不给平台更低的价格，是认为从 SPU 情况下它价格高，品质更高，所以更高价格在商城售卖，确认商家的这个行为，结果在没有以，就是说在没有以比较低的价格去吸引客户和得到客户认同的情况下，让客户得到，让客户去验，首先去体验一下的情况下，就是高价格的东西，它肯定是一直以来就是这个销量起不来，所以说改善的这个结果和路径啊
叶鑫华: 这个就是首先第一点就是需要这个我们商家在，嗯同品质这个商品，比如说同 SPU 这个情况下，这个 SPU 情况下这个品质更加好，然后一直想买，售卖高价，但是平台的客户没有体验，就是说没有体验过，也没有下单过啊
叶鑫华: 这个不会知道这个货的品质怎么样，然后只会只限其实首先映入客户的演员的肯定就是这个价格更低，或者说是否更加便宜，所以在这个，所以
叶鑫华: 而是应该在客户几次购，购买之后，几次购买之后
叶鑫华: 所以客户在几次购买之后，客户在及时购买之后，这几个这个他收到货品觉得这个货品品质比较好，然后体验好后啊
叶鑫华: 体验好之后，然后我门店卖得也比较好，才真正才是真正的品质好啊
叶鑫华: 然后嗯，才能产生大量的复购啊
叶鑫华: 嗯，同时，嗯商城它会展示一个这个是就是一个商城展示的这个销售数据高，然后售后数据低，才能有效地这个吸引更多的新客户去下单
叶鑫华: 然后具体的路径和话术，首先第一个就是说低价吸引新客户，然后标果其实是一个结果，其实是一个就是说这个覆盖区域比较大，这个平台客户比较多的呃
叶鑫华: 然后规模增长速度比较快的一个电商平台，我们这个覆盖的区域比较广，在专项库这一带，而且我们首先这个日活用户也比较多，然后包括这个整体的体量也比较大，而且一直在开拓新城
叶鑫华: 然后
叶鑫华: 如果首先第一点想在平台上面打开销路的话，首先这个第一点就是说价格，就是说肯定是价格，在品质过关的情况下，肯定是价格才能获得更大的这个销量，就是只有你价格低才能获得更大的销量
叶鑫华: 但是由于当你的价格比别人贵的时候，价格比别人高的时候，平台上他这个客户肯定他是没有购买的欲望，还没有这种购买的这个积极性啊
叶鑫华: 所以现在销量不大，然后体验好复购，通过，只有通过降价让顾客一看到这个价格就有这种下单的欲望，才是真正的这个
叶鑫华: 然后你交付的这个品质也比较互关，是不是
叶鑫华: 嗯，然后在客户有真正的这个品质体验之后，你才能就是说卖得更快、损耗更低，利润才能更高，因为我们是做一个长线的生意， 3 ~ 65 天的一个生意，复购的客户才会越来越多，这样带来当你的这个体量大了之后来获得这个，然后这个车型就是然后的车可以从 6 米 8 变成9米6，这个车型更大，然后这个，然后量大了之后，你这个规模变大，然后这个场地的这个收货量变大，才能有效的这个使这个成本下降
叶鑫华: 在这个是