谭龙: 数量场景八不入库、不上架、全检限量场景，分析场景中发生的问题及原因问题
谭龙: 商家的商品因为品质问题不合格，产生大量的售后，早上售后零减不合格原因，商家对标准不清晰，按自己认为的最低质标准送货
谭龙: 二、商家知道标准，但存在侥幸心理，想把不好的货从标果发出去，解决问题要达成的目标，通过全检入库，养成商家对标准的认知
谭龙: 在品质稳定的情况，不入库也能送合格的商品
谭龙: 交付产品问场景问题经办人标准动作及话术六步法
谭龙: 一、确认商家行为动作送货的前按标准检查货，认为直达能够达标
谭龙: 明知道自己的货不达标，存在侥幸的心理，直接送仓交付
谭龙: 二、确认商家行为，结果，连续整批打回，侥幸逃避品控检查，产生大量的售后，导致商品大量下架或取消，上架不入库，不上架怕卖不完，嫌麻烦，库存不足
谭龙: 三、改善结果的路径一、多次没有按标准执行
谭龙: 不认、不入库、不上架，需要深度沟通，得到承诺，根据入库的情况，可以合格的话可以继续合作，不合格主要汰换商家
谭龙: 四、路径，具体的话术向商家介绍，平台上销量大的其他商家仍持续增长的原因是因为品质达标跟稳定，同样价格品质会比别人好，能获得我们标果带来的 6 个价值，我们标国一起发展，实现规模跟利润的增长
谭龙: 目前的价格觉得没问题，但是同样的价格，你的品质会比别人差，达不到我们的标准，所以才出现连续被打回以及送出出货后售后特别高
谭龙: 按照我们平台的规则，我们会选择另外的商家上架商品要不入库全检再上架售卖
谭龙: 这么做的原因是因为我们标果平台的商家共同发展是急于销量才能够持续增长的，所以标果实行一个坑位的管理制，一个单品持有少量的几个商家可以在平台售卖，把平台术语万计的客户都给到我们少量的商家来做支持，商家给我们带来的 6 个价值，但获得我们坑位的一个商家一定要按照品质标准交付商品，以薄利多销
谭龙: way to
谭龙: 在我们平台不断开发客户的情况下，一定要提以品质为标准提升销量，如果不符我们可以沟通再调整
谭龙: 如果调整不了，我们就把认同我们一个价值观的其他商家来做
谭龙: 我们可以根据历史的数据来一个入库的数量
谭龙: 我们有时候库存都不会不够卖，但是有的就不够卖，有时候也会剩一点库存，但是剩下的这小部分会免费送回档口，再换新货入仓
谭龙: 如果限制很少的量入库，会认为外部玩的货返回档口会很麻烦，那我们在平台的上架权限会立即终止，要找到另外符合商家上架同面同样的商品
谭龙: 五、持续改善的计划执行，不入库、不上架，价格跟品质一定要按标准兑现品，商家的品质分一定要连续在80，连续 7 天在 85 分以上才能上架
谭龙: 入驻转换，商家汰换，如果经办人搞不定坑位，经办人坑位权限取消
谭龙: 如果所有经办人权限都取消了，则该品类直接由供应负责人、开发商家重新再上架
谭龙: 六、引用头部商家案例