唐霞: 下面我们演练的场景是，嗯，数量场景，嗯，不入库，然后不上架，全检限量
唐霞: 嗯，问题就是商家的商品因为品质不合格，嗯产生大量的售后，然后就是说嗯很临检，然后经常性被就是不合，经常性不合格被打回原因是因为商家对，嗯那个标准是嗯不清楚，然后嗯按照自己的嗯最低标准来送货，然后商家知道标准，然后他存缴信息里把不好的货从标我发出去啊
唐霞: 目的是因为通过全检嗯入库的方式养成，就是嗯商家对那个嗯标准的认知
唐霞: 然后嗯品质稳定的时候不入库也能送合格的，嗯，商品交付
唐霞: 嗯，我们的 6 个什么不
唐霞: 六个六步法，然后确认商家行为动作，嗯，送货前就是不按照标准质检，然后自己认为就是说嗯送达到直接送到仓库
唐霞: 然后知道自己送的货嗯达标，然后存在侥幸心理，然后直接送仓库交付交货，然后确认那个我们的那个行为动作，就是说嗯经常被整批打回，然后嗯因为就是说嗯品质不过关，然后嗯那个客户提售后，然后导致商品销量下降，或者说取消上架
唐霞: and 然后还有一个就是怕卖不完，然后就是经常就是库存量比较少，我们的改善一个路径就是说因为，嗯，很多次没有按照平台标准送货执行不入库，嗯上架，然后嗯嗯需要就是说，嗯多跟商家沟通，嗯那个商品标准，并得到商家的一个那个承诺，嗯根据我们嗯每天入库数就是检验的合格合作率，然后嗯继续合作
唐霞: 然后如果说嗯不合格次数比较多，然后则淘汰商家，换另外的商家
唐霞: 我们的话术就是说向商家嗯介绍，就是平台上销量比较大的其他商家，然后还能持续增长的一个原因，就是说它的品质达标，嗯，且稳定
唐霞: 然后同样的价格的情况下品质会比别人的好，然后能够获得，就是说
唐霞: 获得就是表我给他带来的 6 个价值，然后实现规模利润嗯的双增长，嗯，就是你目，还有就是你目前
唐霞: 嗯，假设你的价格是没有问题，但是同样的价格你的品质比原因差，达不到标准也不会有复购
唐霞: 然后，嗯，如果你多次出现那个连续回，嗯就是，嗯嗯
唐霞: 然后出去的货那个售后是，嗯特别高，然后按照平台规则，我们将会选择别的商家，嗯，上架商品，嗯，要么就是你入库全检，嗯，我们在上架售卖，然后有多少限量多少，然后这么做是因为我们平台，嗯的是，嗯，就是最的基础就是说需要，就是说嗯持续的增长
唐霞: 嗯，然后嗯西就是平台，嗯很多客户下单的集中到少量的商家，然后支持商家就是说获得我们标果给你带来的 6 个价值观，但是但
唐霞: 按照我们的品质标准交付，嗯，商品，然后，嗯在平台是以那个伯利的作为为主，嗯需，我们是需要不断地开发新的客户，然后来提升这个销量
唐霞: 如果说，如果就是说我们商家不符合这个标准，那我们，那么我们是需要就是沟通调整
唐霞: 如果说嗯，调整不好，我们将就是说，嗯把这个坑位给到其他的商家，然后嗯，我们也可以根据就是说嗯入库，嗯数量，然后来限定这个库存，可能就是说有时候嗯卖不完可能会剩下一小部分，但是剩下的这部分在第二天，嗯，我们还可以就是说免费给你送回你的档口，然后你可以换新货入库
唐霞: 嗯，如果说你就是选择限制少量的库存，或者说卖不完的货再返回你的档口，很麻烦
唐霞: 然后但是就是说嗯嗯，我们就是说将会就是跟嗯别的商家合作，然后我们的一个改善计划就是说嗯必须严格执行，不入库、不上架，就是嗯，我们要求就是品质、数量、价格，嗯，必须按照平台规则来，然后商品的品质分我们是要大于 85 分以上才可以，就是说，嗯，解除不入库商家，嗯，如果商家再打回，嗯，再就是说再，嗯就是在这个中间，然后出现就是说打，就是说不入库，或者说嗯品质出问题，那我们将要停止上架，然后就需要上架淘汰
唐霞: 嗯嗯，如果说经办人搞不定，那么经办人的坑位将会受到限制，然后坑位将会被取消
唐霞: 然后，嗯，需要就是说供应负责人开发，嗯，新商家，然后重新上架，嗯，改商品