胡鼎: 今天我们来讨论的是我们那个很多，是很多的一个品牌货不愿意降价，实际上是品牌货它在市场上供不应求，它但口径卖得挺好，然后它也有一定的渠道关系，它不一定要给平台卖货呃
胡鼎: 因为他觉得平台第一是要抽点，第二是平台会有售后，包括一些品控、一些规则，非常麻烦
胡鼎: 他就基本上是，就是说价格谈不下去，基本上属于一个不降价的一个情况
胡鼎: 就说它的主要原因就是说我们的一，任何的一个品牌货都需要进一步的一个发展，都需要进一步发展，我们需要扩大于品牌影响力，它的最主要的一些手段其实就是说做一些推广，线上推广、线下推广啊
胡鼎: 然后最效果最好的肯定就是说降低价格哈，降低价格这个是肯定是效果最好的，最快的哈
胡鼎: 然后我们的目标哈，我们是说服这个商家哈，我们的目标是去说服商家，我们商家要扩大品牌的影响力，他就需要进行一个降价推广，这个是最直接、最快速，而且是最稳定的一个方法
胡鼎: 我们的行为动作包括第一是就是我们要确定这个品牌是不是真的是属于一个供不应求的一个品牌，是不是真的属于一个供不应求啊
胡鼎: 然后如果它真的属于一个供不应求的一个品牌，然后它就一个市场的一个销售到手价，它在我们平台的一个销售到手价和我们市场卖价可能就是一样的，甚至可能更高、更高，因为它也有一些是，这就导致我们平台价格，哈，我们平台价格对比市场价格就没有优势，因为我们还有抽点售后这些，导致我们平台价格和市场价格没有优势，然后价格没有优势，它自然它的销量不会太高啊
胡鼎: 他导致了一个结果，就是说我们拿到的价格不是最低价，因为销量也不高，然后他市场他就能卖，他就不一定要供给标果哈
胡鼎: 然后价格没有足够低哈，没有很低哈，我们的销量自然也不会太高，这就导致的我们就是价格高，然后销量低的一个结果嗯
胡鼎: 我们的改善路径哈，主要就是说第一哈我们要告诉我们的商家哈，就是说我们首先是这一定我们的价格
胡鼎: 6，要说哈我们的资金更加安全，我们资金安全，我们的资金流转快
胡鼎: 你可能在线下有那个账期，有赖账的、有坏账的，有死账的，然后但是我们平台就不会有，只要你卖出去了就能拿到钱，不会有人给你赖账
胡鼎: 我们这个都全都是系统打的，然后我们的客户会越来越多，因为我们下面面对的是上万家的一个水果门店呃
胡鼎: 所以说我们的客户肯定会跟我们合作，你的客户肯定会越来越多
胡鼎: 然后第二点就是说我们标果是，我们是可以把你的货卖到你之前卖不到的一个地方，很远的地方、很偏僻的地方都可以卖过去
胡鼎: 这个是扩大你品牌影响力的一个好渠道，一个很好的一个渠道
胡鼎: 第二点我们可以给客户说，就是说我们客户可以把他的壳进行一个梳理一种，嗯，账期比较长，账期长，然后把账期长，然后不好要账的客户，这部分客户的一个销量，把它分给我们标果，分给我们标果
胡鼎: 然后适当地降一点价，因为你本身意思你这部分客户就不好要账，然后我们的账期短，资金稳定、资金安全哈
胡鼎: 你就把这部分一个销量哈交给我们标果，进行一个降价的一个形式，交给我们标果，我们约定一个目标销量
胡鼎: 比如现在 20 件每天卖，然后我们约定一个 100 件的一个流量，用一个低价做一个我们的一个限时推广，比如说可以做一个新客补贴，或者是一个限时抢购啊
胡鼎: 这样子我们商家哈在不降利润的情况下，他的总销量会提升，然后它的一个销售额也会提升，同时它的一个品牌影响力也会增加，这个是就相当于是一个双赢的一个一个局面
胡鼎: 我们一些话术就是说首先我们标果是非常注重品牌的，然后对于品牌的产品，我们的抽佣，我们品牌货抽佣低，品牌抽佣低，然后我们在其实我们品牌，我们降低抽佣，比如说我们一单货就 10 个点，然后品牌货可能就 6 个点啊
胡鼎: 我们降低抽佣就意味着我们在亏本经营，因为我们的运营那些仓储物流都是需要成本的，都是需要成本的，我们降低抽佣就相当于是在亏本经营，然后商家的话，我们现在主要亏本经营让利，然后你的话也是需要进行一个让利的，然后让到什么程度呢
胡鼎: 就是说那我们的平台售价，我们的平台显示价格哈，跟我们的市场的价一致，是这样情况下哈，我们的利润不是我们的价格优势就有一定的价格优势了
胡鼎: 因为他在我们的蛋壳上拿，跟我们平台上拿的一价格一样的话，他可能就会选择我们在我们平台上拿了哈，然后在我们做活动的时候就是做一个低于 5% 到 10% 的一个推广，做一个推广比如说我们做一个新客推广，就是一些拉新推广、新客补贴之类的，只针对于没有买过我们的客户，我们要做一个新客补贴，一个拉新推广，这样子能够扩大我们品牌的一个影响力
胡鼎: 但这一句有个问题了，就说低于我们的市场卖价的情况下，有些客户就会到档口说，你这个在标果上面怎么卖得这么便宜
胡鼎: 卖，我们卖这么贵哈
胡鼎: 那我们就可以打上一个标果补贴的标签，然后我们就可以告诉客户，我们这个是品牌货，是被，是有标果补贴的，标果是贴了钱的，然后这样子会让你的声音更加好、更加好
胡鼎: 就是我在我们商家能够扩大收获量的情况下，比如说以前是一个 6 米 8 的车，它现在能够装一个九米 6 的车的情况下，这个多出来的部分就可以拿给我这个量就可以拿给我们平台，就是扩大平台的销量，然后可以获得哈更多的利润
胡鼎: 然后他的总的一个利润，总销量哈都会增加的，因为你多的一部分的，其实它的成本的话是会降低的，你拿到我们平台的卖啊
胡鼎: 然后它的总销量、总利润都会增加
胡鼎: 还有就是说，嗯，我们在产区收货的时候可以进行一个货品经营，嗯，因为我们已经能够成功地孵化一个品牌了哈
胡鼎: 然后我们首先可以进行一个扩品，进行同产区的物品能够货品运营，这个风险会降低，成功率会升高
胡鼎: 同时我们 15 天可以快速建立品牌，就像自我们价值跟价值观六要素里面说的话， 15 天可以建立品牌，因为我们已经有成功的一个孵化品牌的一个经验了，我们可以把这个直经验直接复制过去
胡鼎: 最后一点就是说我们品牌是需要做大做强的，我们品牌维护是需要成本的，我们品牌维护需要成本，然后实际上跟我们标果合作哈维护成本的维护，我品牌的成本是很小的，跟标果合作维护成本是很小，我因为我们是直接面对的一个水果店和商超，哈精准的把我们的产品送到那个水果店和送商超，然后精准的推广你的品牌不会有中间商，不会有任何的中间商啊
胡鼎: 嗯，我们品牌就直接很精准的到了水果店和商超
胡鼎: 嗯，那你的品牌推广起来更加容易