苏鹏: 品牌场景一，给标果的行情价没有优势活动不降价，然后不接受低动销的调价问题，在平台上上架的价格没有优势，然后原因有自己的这个价格保护政策，然后品牌它也有特殊的或者重要的渠道的，重要渠道客户的一个低价政策，那标果没有得到它的这个低价政策
苏鹏: 然后目标通过讲清楚平台给品牌商家带来的价值，然后得到品牌在那个商城上实现长期的价格优势啊
苏鹏: 然后我们的行为动作就是给商城上架的这个到手价和市场上的行情价一致，确认这个商家的结果就是卖不动，然后产生低动销，卖不动，低动销，然后对商城就是造成了同品牌商品的价格更高的这个负面影响嗯
苏鹏: 话术就是，嗯，品牌会遇到的困难，品牌被别人模仿的这个成功率很高，容易在这个模仿中然后被同质化，但同质化以后价格就会更低，然后影响品牌的销量和这个盈利能力，因为别人同质化以后，你就没有就是溢价的能力了，没有溢价能力然后品质标准更高，或者说它的销售价更高，所以说销量也小，导致在产地的这个收货量不大，然后成本很难降低嗯
苏鹏: 然后在单品大量上市的中期，通货和品牌货的这个品质差异不大，但通货的价格更低嗯
苏鹏: 然后通货的价格会更低，然后会冲击这个品牌的销量，然后品牌就是需求导致的，品牌会出现滞销，好货卖成烂货嗯
苏鹏: 然后需求量大的客户他本身他的能力也比较强，然后通常就是会有账期或者说额外产生这个资金的一个占用啊
苏鹏: 然后品牌商家在这个拓展新客户的能力比较差，接触到新客户的这个途径也比较少啊
苏鹏: 然后品牌商家的这个运营成本高，品牌的这个销售总量是没有通货的，这个总量大的啊
苏鹏: 然后品牌运营的每个环节都是一个高要求人工，成人工的工资比较高啊
苏鹏: 然后就是品牌货调节、市场调节，这个销量流速的能力不足，由于品牌货它是相对固定的这个客户经营，然后相对稳定的复购，那么在整个这个售卖过程当中，嗯，行情倒挂，然后供大于求的时候，产地又订了货卖不完啊
苏鹏: 然后基于原有的这个销售渠道去扩大销量渠道，然后通过这个极大的降价来增加销量的话，又容易伤害品牌的这个本身的价格政策嗯
苏鹏: 所以通常会调到一个影响力不大的市场，然后去以一个极低的价格来把放掉啊
苏鹏: 然后所以说这个渠道也会，就是有钱，嗯，收不回来的一个风险，也会有主要的影响力，就是会导致亏损，整个的价格体系就会崩掉
苏鹏: 那么我可以就是把货放在放低价，在平台上卖掉，然后等于我就只损失了一部分
苏鹏: 嗯，然后要解决的一个痛点就是资金占用问题和开拓新客的问题，调到别的市场去消化的问题，增强品牌的影响力，然后帮他扩大销量，降低这个收获的一个成本，然后和优化他的标准和这个标准的一个迭代啊
苏鹏: 然后价值交换标果不可能说对你一点好处都没有，所以说你在标果平台上价格优势也是要产生的，因为价值交换大家都要付出代价，我给你提供了价值，你也要有付出，所以说达成共识以后，平台会启动专项的，这个供销联动也是也需要周期性的，这个去做更有优惠的这个活动，才能获得更大的流量，我们收获量能够提升的时候，我们也可以通过这个方式
苏鹏: 持续的这个方式持续稳定地把销量提升嗯
苏鹏: 然后就是比你在线下投入的这个什么展销会、广告会肯定成本是要小得多的，那标果它是精准地去投送客户，实际上在标果是付出的少，获得的更多
苏鹏: 然后计划就是和商家确定遇到的几个痛点，那么然后匹配标果平台的这个能力去解决它的这个痛点，拿到价格支持和长期的这个增量计划