王玉杰: 标果给商家带来的价值，嗯，一是资，你一句话先说一下，一句话介绍我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润双增长嗯
王玉杰: 一是资金回笼快，就是标果嗯
王玉杰: 比如说我们 1 号送货， 3 号就能提现自己能实时到账，而且没有节假日的限定，过年也是照常提前到账背景哈
王玉杰: 就是商家的客户群体，嗯，在实际我就是我们商家在实体经营中就是批发生意，会有很多渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、 2P 以及团购，也有很多像我们这种 b 端平台客户就是客户的一个，就是商家的客户账期相对来说比较久，有的有三天
王玉杰: 不，也不是有很多，不是说有很多，就是客户他都不是给现金，他都是有账期，有的有三天，有的有七天，甚至有半个月的，还有一个月的，就是越大的客户他的一个账期可能说就越久就有账期，他的一个滥账风险他就更大哈
王玉杰: 一是账期它会占用，资金会占用
王玉杰: 嗯，第还有一些就是欠账和烂账，就是有些就是跑路了，烂账跑路了，因为批发生意利润很薄，看起来很挣钱，实际上他不挣钱
王玉杰: 嗯，还有就是资金流转出现问题，资金链断截
王玉杰: 对，做生意恐怖的事就是我们标果账，客户销量大
王玉杰: 账期又短，这是我们做生意最大的保障，所以说我们标个很安全，我们很更有保障，我们的优势就既能出货就资金又回笼快
王玉杰: 第二点就是获客多、流速快、生意好，损失也少
王玉杰: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让合作商家获得大量新客户的一个销量，市场份额也会增加
王玉杰: 就是在市场上装车的客户看见你家的货，嗯，出货量大，他相对来说他也会凑个热闹，就你有了标果，新的一个增量货卖得更快
王玉杰: 就是每天到的都是新鲜货，时间长了市场买货的人都知道你大家的货新鲜，反而就是生意肯定会越来越好嘛
王玉杰: 你就如果市场出现堵货，你的出货压力相比其他家要小，因为有了，因为标我平台出货更快，因为你线下出货相对来说被杀价杀得比较狠
王玉杰: 我们标果也是提前一天，我们相对来说，嗯，七折、六折，相对就能把你把货出完，在市场可能说你杀到三折都没人要，而且还能减少压车费，背景就是获客多
王玉杰: 怎么说就是商家无论是线下批发还是线上渠道的经营，都是需要客户的一个支撑，线下那些看到档口卖货的客户少的
王玉杰: 嗯，那你是打电话让人家来买货
王玉杰: 线下生意都说要人脉广，客源多，商家对线下客户也要求非常的热情，但是客户是没有忠诚度的，所以说在市场上抢客户是非常常见的
王玉杰: 就是我们标果的一个优势，就是线上渠道，嗯，就是全量都是 b 端，客户都是水果店，嗯，生鲜超市这种，我们可以把我们平台免费的日给我们的一个这个商家流速快，就是在市场上有同样的一个价格，大小、口感方面一样的情况下，今天到的货就相比明天到的货更新鲜，货价期更长
王玉杰: 生意好就是相对来说，因为在平台上客户多才会有流速快，货就比较新鲜，就你新越新鲜，你的生意肯定是就越好，因为你在市场或者在平台已经看到你货更新鲜，它的你肯定运营会，就互购率会肯定更高，损失少，就是赌货的一个风险嘛
王玉杰: 因为你在标，我有一定的一个体量
王玉杰: 嗯，客户也有一定的客户，他这个复购相对来说你比市场上这个他的一个风险就降低，我们也是提前一天出货嘛
王玉杰: 第三个就是经营稳定，盈利机会多，和标果合作，有标果的一个兜底就可以让商家更有信心来货啊
王玉杰: 在别的商家不敢来货的时候，你家来相对来说我们就能吃到更多的一个溢价，赚取购溢价，而且在地址中也不容易被淘汰出局，你就是算总账的话，就是规模大了，整体利润加嘛
王玉杰: 和标果合作的一个商家
王玉杰: 有一个稳定的弹性空间，就可以持续地去揽货，标股可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
王玉杰: 因为很多商家是没有一个好出货和兜底的，一个地方在市场卖不动，他就会上少收一点，不敢发货，盈利机会多，和标果合作盈利机会多，就是在别的商家不敢来货的时候，那我们的合作商家就敢来货，因为有标果兜底，比如说市场上，嗯，平常到 100 车货，今天只有 30 车货，那这 30 车货肯定价格就高，这种盈利机会就相对来说就有了嘛
王玉杰: 因为和标果长期合作也能稳定你的一个体量，支撑你拿到更多的一个盈利机会
王玉杰: 第四个就是扩品经营
王玉杰: 可以增加商家多品类经营的可能性，因为有了标果的一个兜底，你扩品经营的风险就相对来说比较低
王玉杰: 最好是就是同产地扩品经营，有一些比较做得比较好的在一个产地进行进货就可以，就是把当这同一个场地的货就是一块带回来，就是比如说你 6 米 8 只做，嗯，平常只发 6 米8，发个玲珑，什么水果、黄瓜的，你在山东你可以顺带一点点山东的其他产地的水果，比如说山东的蜜瓜、蓝莓各种水果过来，就是合起来发个9米6，这种运费成本也会降低，而且商品的丰富性也能带货带来的，带来一定的客户群体
王玉杰: 因为有了标，这个背景就是
王玉杰: 背景就是怎么说呢
王玉杰: 就是因为扩品经营的好处就是我们能给商家带来他更大的一个营收，包括他的一个利润
王玉杰: 第五点就是快速 15 天快速建立品牌
王玉杰: 可以根据，就是我们可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好的卖货、商品标准、收货以及定规格，我们有机会从标准化建立品牌，因为我们标果的客户群体大小组多，可以面向更多的水果店和生鲜超市去推广你的品牌，让商家的产品能够快速的品牌化，知名度更高，从而产生品牌溢价
王玉杰: 因为建立品牌的优势就是因为水果，比如说佳配，它也是一个黄心猕猴桃一样的一个品种
王玉杰: 但是它的一个价格就相对来说比较高，就打个比方，就像我们南昌就是，嗯，做得比较好的，你像王利华的东涨，你在市场赌货的时候，他家只要稍微降个 5 块钱就跑得比较快，你家可能要降个 10 块或者 20 才能有那么大的一个量，一样的道理，而且他的一个抗品牌、抗风险能力又比较高，而且品牌也还持续盈利的
王玉杰: 强一点啊
王玉杰: 第六个就是降低成本，第一个是收货成本降低，因为和标果合作在产地收货量比较大，同样的品质收货价就是肯定相对还比较低，而能选择的就是货源也比较多
王玉杰: 第二个就是运费降低，就是小车放大车，降低平均运费成本，比如说你经常发 4 米 2 或者发 6 米8，我们可以，可我们因为有了标国的这个体量，我们发9米6，或者挂车这个重量增加都是一个，同时它这个运费反而没有增加多少
王玉杰: 可能说 6 米 8 发9米 6 也就高几百块钱挂车，9米 6 发挂车也就相差个 1, 000 多块钱，这个整体运费降低，反而我们的就是成本也会降低嘛
王玉杰: 背景就是商业竞争中就是同质化比较严重，因为同质化是指两个商家，因为我们在同样的产地进打包了同样规格、同样的一个品质的一个产品，它这个价格就相同，在市场上它就没有竞争力，就是我们发车发得越大，它的成本就降低，我们在市场就更有竞争力
王玉杰: 价格优势明显，就是相对来说我们收货成本降低了，运费成本也降低了，我们在市场的一个优势就更明显，结果给我们带来这个体量能实现的情况下，我们就不能丢弃标国的一个体量，我们要薄利多销，稳定性增加，这个生意才能一直做下去，利润总体肯定会增加的嘛